愛立信IPX：中國(guó)SP征戰(zhàn)海外市場(chǎng)有捷徑
2008/07/28
在北美銷售手機(jī)游戲？讓西歐愛上中國(guó)彩鈴？把手機(jī)殺毒服務(wù)拓展到日韓、東南亞？每一個(gè)應(yīng)用服務(wù)商(SP)都應(yīng)該有這樣的雄心壯志。但是由于存在語(yǔ)言、投入成本以及商業(yè)文化等方面的障礙，國(guó)內(nèi)SP一直不敢輕易嘗試走向海外市場(chǎng)，少數(shù)與國(guó)外運(yùn)營(yíng)商有合作的SP業(yè)務(wù)發(fā)展也并不順利。
要在海外開展業(yè)務(wù)，SP必須與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商進(jìn)行接洽，還要處理稅務(wù)、財(cái)務(wù)以及諸多法規(guī)問(wèn)題等。事實(shí)上，如果沒(méi)有一兩年的籌備，SP根本不可能自己走過(guò)這些關(guān)口。而現(xiàn)在，愛立信已經(jīng)為此修了一條快速通道--IPX(互聯(lián)網(wǎng)支付交易平臺(tái))。
IPX助網(wǎng)秦拓展國(guó)際市場(chǎng)
北京網(wǎng)秦天下就是愛立信IPX的受益者之一。網(wǎng)秦是一家專門提供手機(jī)安全產(chǎn)品和服務(wù)的公司，目前其活躍用戶量將近1000萬(wàn)，其中25%分布在海外。業(yè)務(wù)擴(kuò)展到海外自然是好事，但如何讓網(wǎng)秦因此獲利卻是一個(gè)大難題。
網(wǎng)秦選擇了捷徑，與愛立信簽約，利用愛立信在全球25個(gè)國(guó)家和地區(qū)業(yè)已開通的IPX，對(duì)海外用戶實(shí)現(xiàn)跨國(guó)界收費(fèi)。目前，在愛立信IPX的支持下，網(wǎng)秦的手機(jī)安全產(chǎn)品與服務(wù)已正式在泰國(guó)、馬來(lái)西亞和印度尼西亞等國(guó)投入商用。這是國(guó)內(nèi)SP首次通過(guò)愛立信IPX開辟海外市場(chǎng)并成功獲利。
今后網(wǎng)秦如果發(fā)現(xiàn)哪個(gè)國(guó)家的用戶發(fā)展較快，無(wú)須事先考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、建立分支機(jī)構(gòu)、跟當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商打交道，與愛立信擴(kuò)展協(xié)議，就可以迅速在當(dāng)?shù)馗鞔筮\(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)上推出相應(yīng)的付費(fèi)服務(wù)，愛立信IPX負(fù)責(zé)代收費(fèi)任務(wù)。
為SP鋪設(shè)國(guó)際快速通道
愛立信IPX的設(shè)想是成為移動(dòng)增值服務(wù)商的郵局和信用卡，安全準(zhǔn)時(shí)的送出服務(wù)和產(chǎn)品，再把貨款方便可靠地從全球市場(chǎng)上收回。簡(jiǎn)而言之，愛立信IPX的目的就是為SP提供跨國(guó)支付通道。目前IPX支持的業(yè)務(wù)范圍廣泛，從彩鈴到在線社區(qū)/聊天、目錄信息、移動(dòng)營(yíng)銷、媒體及廣播到各種企業(yè)應(yīng)用，愛立信IPX都可以提供國(guó)際代收費(fèi)服務(wù)。
計(jì)費(fèi)方式上，愛立信IPX支持由當(dāng)?shù)囟绦糯a確認(rèn)的SMS、MMS費(fèi)率，以及WAP/URL計(jì)費(fèi)方式。收入分成方面，愛立信只提取收入中很小的一部分。愛立信的商業(yè)模式凸顯了一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)：只有SP獲得成功，IPX才會(huì)贏得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，也才有可能成功，因此他們是合作伙伴關(guān)系。為此愛立信付出的是可靠的技術(shù)，以及與面向運(yùn)營(yíng)商提供的同等標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)，確保SP在最短的時(shí)間內(nèi)與國(guó)際接軌。
6年成熟商用經(jīng)驗(yàn)
在國(guó)內(nèi)，愛立信IPX基本上還是一個(gè)新名詞，但在國(guó)外，它已經(jīng)有長(zhǎng)達(dá)6年的商用經(jīng)驗(yàn)了。2002年，IPX正式在瑞典和新加坡投入商用，此后愛立信IPX的交易量保持了每月20%的增長(zhǎng)幅度。目前愛立信IPX已經(jīng)在23個(gè)國(guó)家和地區(qū)接入了超過(guò)100多個(gè)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，所覆蓋的用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到20億用戶。三星的手機(jī)游戲開發(fā)部門、索愛的手機(jī)增值服務(wù)等都選擇了IPX來(lái)拓展市場(chǎng)。2007年5月，愛立信將IPX引入中國(guó)，很快就有十多家國(guó)內(nèi)知名的內(nèi)容提供商加盟，向海外市場(chǎng)尋求突破。
國(guó)內(nèi)SP如此急切的走向海外市場(chǎng)是有充足的理由的。過(guò)去幾年間，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家電信市場(chǎng)的繁榮讓中國(guó)SP羨慕不已：3G網(wǎng)絡(luò)的成熟商用，為豐富多彩的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)提供了寬廣的舞臺(tái);數(shù)量龐大的優(yōu)質(zhì)客戶，更是增值業(yè)務(wù)的最佳目標(biāo)用戶。國(guó)內(nèi)SP并不缺才華和創(chuàng)意，如果能進(jìn)入這些先進(jìn)的電信市場(chǎng)，企業(yè)的發(fā)展將進(jìn)入一個(gè)全新的境界。更重要的是，國(guó)內(nèi)3G商用步伐正在不斷加快，在國(guó)外成熟的3G市場(chǎng)上摸爬滾打一段時(shí)間，將為參與國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)提供豐富的經(jīng)驗(yàn)。
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