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華勝天成：速度從何而來？

《電腦商報》謝濤 2008/08/01

　　速度

　　應(yīng)變“五•一二”大地震，5月12日當(dāng)天，華勝天成的工程師劉建國于晚上6點鐘抵達(dá)北京南苑機場，隨時準(zhǔn)備出發(fā)趕往四川。當(dāng)時政府組織了三架專機，頭兩架分別乘載了搶險戰(zhàn)士和醫(yī)護人員，作為恢復(fù)通訊的技術(shù)人員劉建國乘坐第三架專機趕往都江堰，為地震現(xiàn)場提供通信保障。第二天，華勝天成的另一隊人馬又隨鐵道部部長專列趕往綿陽恢復(fù)通信保障系統(tǒng)。

　　華勝天成第一時間開通了國家地震現(xiàn)場應(yīng)急指揮部署系統(tǒng)的通訊，將地震現(xiàn)場的圖片和聲音傳遞給外界。很多為眾人所熟知的地震現(xiàn)場的媒體采訪的視頻及新聞資料就是通過華勝天成提供的通訊系統(tǒng)傳出的。
　　
　　華勝天成在抗震一線完成通訊恢復(fù)任務(wù)的速度不僅得到了國家地震局的首肯，同時也讓自己的員工為之自豪。

　　“快公司”是業(yè)內(nèi)對華勝天成經(jīng)營業(yè)績高速增長的評價。從2008年發(fā)布的財報來看，2007年華勝天成全年的營業(yè)收入為22.4億元，比2006年的17.2億元增長30%；而2006年則比2005年的11.3億元增長了53%；連續(xù)的快速增長在國內(nèi)大規(guī)模方案商中是鳳毛麟角的。同時，華勝天成以成功、快速的變革從一家以分銷業(yè)務(wù)起家的IT公司蛻變?yōu)橐韵到y(tǒng)集成、IT服務(wù)和軟件收入為主的方案商，目前其純分銷類業(yè)務(wù)（即通過下游渠道走貨的銷售方式）的份額僅占營業(yè)收入的不足20%。

　　近年來，分銷業(yè)務(wù)的利潤越來越薄，而系統(tǒng)集成、軟件和IT服務(wù)則能保持相對豐厚的利潤，分銷商們紛紛嘗試向增值業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。然而能真正成功轉(zhuǎn)型，并蛻變?yōu)榉桨干痰钠髽I(yè)則非常鮮見。從分銷到增值服務(wù)的平穩(wěn)過渡，不僅讓華勝天成保持了營業(yè)收入的增長，同時贏得了相對合理的利潤空間。2007年在增加研發(fā)投入的前提下，華勝天成的凈利潤仍有2億元。

　　速度的奧秘

　　華勝天成的速度從何而來?

　　“對企業(yè)來說最關(guān)鍵的就是尋找它的業(yè)務(wù)方向”，北京華勝天成科技股份有限公司總裁王維航說。

　　據(jù)華勝天成公司副總裁徐靜江說：“公司從2005年就開始關(guān)注災(zāi)難通信市場，讓華勝天成關(guān)注這個市場的原因是9•11的影響和印度海嘯災(zāi)難。”2005年華勝天成開始與國家地震局接觸，開始研究如何在災(zāi)難發(fā)生的情況下保障通信。此后，華勝天成作為國家地震局派遣的援建服務(wù)商，幫助阿爾巴尼亞建設(shè)了第一個災(zāi)難應(yīng)急系統(tǒng)，這個系統(tǒng)包含了通信和應(yīng)急調(diào)度等功能。

　　2005年華勝天成立了應(yīng)急通信事業(yè)部，這個事業(yè)部的業(yè)務(wù)方向有兩個：一、災(zāi)難發(fā)生時的通信恢復(fù)；二、平安城市的建設(shè)，包括地鐵、隧道等的應(yīng)急通信。

　　2006年12月，華勝天成承建專為中國地震局應(yīng)急和災(zāi)難恢復(fù)搭建的通信系統(tǒng)，該系統(tǒng)于2007年12月完成系統(tǒng)集成，2008年1月通過驗收。這個系統(tǒng)在“五•一二”地震搶險救災(zāi)中發(fā)揮了巨大的作用。

　　王維航認(rèn)為：“今天IT技術(shù)和通訊技術(shù)更緊密地融合，“五•一二”抗震救災(zāi)，考驗了我們IT服務(wù)和通訊恢復(fù)的雙重能力。越來越復(fù)雜的IT和通訊需求對方案商的技術(shù)準(zhǔn)備、業(yè)務(wù)覆蓋、資源的調(diào)度與整合、服務(wù)體系的管理和應(yīng)變能力都提出了越來越高的要求。華勝天成則較早在這些方面開始了策劃和積累。”

　　雖然應(yīng)急通信事業(yè)部目前為華勝天成帶來的營業(yè)收入比例并不很高，但王維航相信，未來災(zāi)難備份與應(yīng)急系統(tǒng)的建設(shè)應(yīng)當(dāng)會被越來越多的政府部門和企業(yè)所重視。

　　華勝天成2007年營業(yè)收入的快速增長，來自非電信行業(yè)市場的業(yè)務(wù)拓展，以及專注在某個領(lǐng)域的應(yīng)用，比如商業(yè)智能（BI）的應(yīng)用。

　　很多方案商都有自己長期專注的行業(yè)，以往華勝天成就專注于電信行業(yè)。

　　專注于某一行業(yè)的方案商會遇到這樣的困惑：在這個行業(yè)進行粗放型建設(shè)的階段，會有大量的IT投入，但一旦進入穩(wěn)定發(fā)展階段，IT投入就會減少。于是專注于某一行業(yè)的方案商，會有看天吃飯的感覺，好年景皆大歡喜，不好的年景就會有小的方案商退出角逐。

　　在3G牌照發(fā)放之前，電信行業(yè)的IT投入呈放緩趨勢，這使一些專注電信行業(yè)的方案商為市場蛋糕的減小而苦惱。華勝天成為尋找新的利潤增長點開始拓展郵政、金融、政府公用事業(yè)等行業(yè)市場，并收效顯著。

　　拓展其他行業(yè)市場并非易事。由于缺乏對該行業(yè)業(yè)務(wù)需求的了解以及人脈關(guān)系，使得很多方案商在拓展新行業(yè)市場時摔了跟頭，無功而返。華勝天成是如何突破的？

　　“我們給自己的定位是，不去碰新行業(yè)市場的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)�！蓖蹙S航說，“對銀行業(yè)來說，它的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)就像它的‘心臟’，這塊我們不去碰它。我們要做的是‘四肢’，基礎(chǔ)架構(gòu)是銀行IT系統(tǒng)的兩條腿，支撐它運營，IT門戶是銀行業(yè)的兩只手，直接去接觸客戶；還有移動商務(wù)、SOA的數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)架構(gòu)管理、決策分析等應(yīng)用都是我們要去爭取的。這些應(yīng)用對每個行業(yè)來說都是有共性的，是我們熟悉的，而它的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)門檻非常高，我們不去與那些在銀行業(yè)根深蒂固的方案商競爭�！�

　　工行95588呼叫中心的數(shù)據(jù)通訊是由華勝天成提供的。當(dāng)“五•一二”地震發(fā)生時，成都呼叫中心的業(yè)務(wù)人員不得不離開座席，無法接聽客戶的電話，而成都中心擔(dān)負(fù)著整個工行西北、西南分支機構(gòu)的呼叫接聽業(yè)務(wù)。為了保持業(yè)務(wù)的連續(xù)性，華勝天成通過遠(yuǎn)程操作，將成都中心的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到北京呼叫中心，使得西北、西南的客戶可以打通95588電話，這個恢復(fù)的過程僅用了15分鐘。在銀行業(yè)，華勝天成以自己固有的通訊技術(shù)優(yōu)勢贏得了客戶的認(rèn)可，而并非以卵擊石去和做銀行核心交易系統(tǒng)的方案商競爭。

　　目前華勝天成還有一個軟件集成事業(yè)部專注于郵政信息化市場和各個行業(yè)的BI應(yīng)用。

　　作為華勝天成原有的優(yōu)勢行業(yè)市場——電信運營商，目前已完成重組計劃，三大電信企業(yè)要改變市場格局，必然要對基礎(chǔ)設(shè)施進行投入，3G牌照也發(fā)放在際。從這個角度來看，2008年對華勝天成來說應(yīng)該是個好年景，但高昂的油價和柴油的短缺必將造成華勝天成分銷業(yè)務(wù)物流成本的提高。好在分銷業(yè)務(wù)在華勝天成的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中所占比重已經(jīng)較少，因此不會給華勝天成帶來太大影響。作為一家具有快速應(yīng)變能力的企業(yè)，華勝天成必能抓牢2008年的市場機遇，在此消彼漲之間，化被動為主動，再創(chuàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的新高。

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