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“重返江湖”，與合作伙伴攜手共贏——Dialogic林競宇訪談

蔣均牧 2007/11/15

Dialogic中國及香港地區(qū)總經(jīng)理林競宇

　　C114：這次展會上我們發(fā)現(xiàn)Dialogic與運營商出現(xiàn)在同一展館，為什么公司會選擇這樣一個位置，有怎樣的意義？

　　林競宇：其實Dialogic在被Intel收購之前是一直參加通信展的。說到為什么選擇與電信運營商同一展館，很好理解——運營商很明顯是通信展的主角，我們也是直接為他們服務(wù)的，搭在巨人旁邊會有良好的感覺。

　　大家可以發(fā)現(xiàn)這次展臺上布署的并不僅僅Dialogic本身的產(chǎn)品。因為我們的產(chǎn)品基本上是構(gòu)建模塊，通過我們的合作伙伴組建成各種各樣的解決方案提供給運營商，所以這次我們集合了12家合作伙伴一起來到通信展，由他們站在前臺向參觀者進(jìn)行展示，我們的產(chǎn)品則在后臺支持。觀眾所看到的更多的是業(yè)務(wù)展示，包括增值業(yè)務(wù)的展示、融合通信、3G視頻的展示。

　　C114：在Dialogic展臺上展示有移動增值業(yè)務(wù)、企業(yè)融合通信、3G的視頻業(yè)務(wù)這三大塊業(yè)務(wù)。這是否就是Dialogic目前對產(chǎn)品的劃分？

　　林競宇：是的。其實我們一共是三個主題：最重要的是移動和電信的增值業(yè)務(wù)；第二，企業(yè)融合通信；這兩個是現(xiàn)在已經(jīng)有應(yīng)用的業(yè)務(wù)。第三，更廣泛的是3G網(wǎng)絡(luò)和下一代網(wǎng)絡(luò)的視頻業(yè)務(wù)，這個是即將發(fā)生的業(yè)務(wù)。所以我們把現(xiàn)有的兩個業(yè)務(wù)和我們未來即將擴展的業(yè)務(wù)一起帶來展示。

　　C114：ICT融合有兩種類型，一種是以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為中心，另一種是以IT為中心，您怎么看待？

　　林競宇：對，是這樣。

　　融合有各種不同的理解：一種是作為運營商，我們只是提供骨干網(wǎng)絡(luò)，我們參與是服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)的融合；二還有一種理解，不同網(wǎng)絡(luò)之間的融合，既有固定的網(wǎng)絡(luò)又有無線的網(wǎng)絡(luò)，我們在這兩個網(wǎng)絡(luò)里怎么融合。

　　我們最關(guān)注的就是這兩方面，你可以看到Dialogic從產(chǎn)品和服務(wù)而言，把兩者結(jié)合在一起。從技術(shù)而言，網(wǎng)絡(luò)融合一定有機制，F(xiàn)MC——固網(wǎng)與移動網(wǎng)的融合，這是用戶在固網(wǎng)里享受移動網(wǎng)的業(yè)務(wù)，這兩種融合當(dāng)中促進(jìn)業(yè)界一定出來一個標(biāo)準(zhǔn)來達(dá)到真正的融合。

　　C114：今年是Dialogic“重返江湖”的關(guān)鍵一年，據(jù)我了解Dialogic剛剛擴建了北京辦，可見對中國市場的重視，你具體在這里具體談一下在中國市場的下一步規(guī)劃？

　　林競宇：我們是在去年通過合并而形成的這個公司。為什么繼續(xù)用Dialogic這個名字，因為在這個行業(yè)里是有非常有名的，經(jīng)營了很多年，我們要將這個品牌的輝煌傳承下來。Dialogic在中國市場上的口碑很不錯，主要來自對中國用戶提供的服務(wù)、給用戶帶來的便利。

　　Dialogic在今年9月初正式擴大在北京的辦事處，同時在深圳成立一個辦事機構(gòu)。北京更偏重于市場、銷售、授權(quán)及用戶的支撐和聯(lián)絡(luò)；在深圳中心則與很多合作伙伴一起為用戶提供技術(shù)支持，不僅支持中國大陸，還有臺灣、香港。這是我們在國內(nèi)的人員安排。

　　說到長期規(guī)劃，Dialogic在中國的發(fā)展取決于和我們的代理商、合作伙伴之間的互動。目前在中國大陸、香港地區(qū)Dialogic有五家總代理，他們各自有不同的市場側(cè)重，每個代理都有強大的技術(shù)支持團隊。

　　C114：提到合作伙伴，我們也看到Dialogic在通信展上攜12家合作伙伴共同展出產(chǎn)品，在這里您能否談?wù)勁c合作伙伴計劃？

　　林競宇：作為硬件設(shè)備廠商，可以說沒一家像我們這樣把我們的客戶也帶到展會上來。Dialogic的成功取決于我們合作方式的成功。比如把中國成功的應(yīng)用帶到國外去，就是這個計劃當(dāng)中所強調(diào)的。而且基本每年Dialogic在亞太區(qū)都會有一個合作項目，這起到了一個橋梁的作用，幫助Dialogic中國的客戶與海外客戶有互動與交流。

　　C114：那選擇把展臺搭在運營商旁邊，是不是也有為客戶考慮的因素在其中？

　　林競宇：他們的應(yīng)用基本上都是面向運營商的，所以我們要把他們帶到運營商的跟前，讓運營商真正看到。

中國通信網(wǎng)(www.c114.net)