千億市場 誰主沉浮
電信該如何運(yùn)營寬帶校園網(wǎng)
2004/11/22
需求分析
據(jù)調(diào)查，國內(nèi)有超過1/4的網(wǎng)絡(luò)用戶分布在高校，這些用戶都集中在校園網(wǎng)內(nèi)部或者學(xué)校外面的網(wǎng)吧。由于高校末端端口相當(dāng)密集，大部分學(xué)生宿舍均有計(jì)算機(jī)且學(xué)生上網(wǎng)的意愿極高，這就為電信運(yùn)營商開展高校校園網(wǎng)的運(yùn)營提供了一個(gè)全新的市場。
但，一些高校希望自主運(yùn)營從而減少運(yùn)營商進(jìn)入校園網(wǎng)的機(jī)會。高校網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度之快，是無法去等待學(xué)校自身解決運(yùn)營中出現(xiàn)的各種問題。畢竟校園運(yùn)營的對象是一個(gè)非常特殊的用戶群體―-學(xué)生，學(xué)生本身具有較高專業(yè)素質(zhì)，學(xué)生宿舍集成了傳統(tǒng)商業(yè)網(wǎng)與企業(yè)網(wǎng)二者的特征，學(xué)生容易盜用網(wǎng)絡(luò)等諸多因素都給校園網(wǎng)的運(yùn)營帶來太大的難度。
這一切對電信運(yùn)營商來說，他們的利潤點(diǎn)已不再局限于校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、帶寬需求以及接入服務(wù)上，而是需要進(jìn)入一個(gè)新的市場，也是延續(xù)校園網(wǎng)2次建設(shè)，結(jié)合自身優(yōu)勢與學(xué)校共同運(yùn)營寬帶校園網(wǎng)。
校園網(wǎng)是一個(gè)龐大而復(fù)雜的局部網(wǎng)絡(luò)，特別是大專院校的校園網(wǎng)已經(jīng)非常健全，通常都加入中國教育和科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)（CERNET），實(shí)現(xiàn)高校之間的互連互通，由于CERNET的國際出口只有259M，所以與學(xué)校的計(jì)費(fèi)結(jié)算方式非常特別：國內(nèi)網(wǎng)站上、下行流量和國際出口上行流量不計(jì)費(fèi)，國際下行流量按流量計(jì)費(fèi)：1元/兆字節(jié)。這種計(jì)費(fèi)方式校方感到非常難以控制，而且出口不夠，所以校方本身也有強(qiáng)烈的增加出口帶寬的實(shí)際需求。因而，高校一般會選用第二條帶寬出口，通常為當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商（如：網(wǎng)通、電信等）。上國內(nèi)站點(diǎn)或是教育網(wǎng)站點(diǎn)時(shí)，使用CERNET出口；上國際站點(diǎn)時(shí)，使用運(yùn)營商出口。
教學(xué)區(qū)的需求主要是帶寬，而在學(xué)生及教師住宅區(qū)，接入的需求也非常旺盛，這正是寬帶運(yùn)營商進(jìn)入這個(gè)市場的大好機(jī)會。只需要提供寬帶線路和認(rèn)證設(shè)備及部分接入設(shè)備，與學(xué)校共同經(jīng)營的模式，就可以立竿見影，獲得龐大學(xué)生寬帶消費(fèi)群體。
投資建設(shè)方案
運(yùn)營商投資高校校園網(wǎng)，提供出口帶寬，利用學(xué)生宿舍現(xiàn)有的201電話線路＋ADSL Modem＋DSLAM方式上網(wǎng)，或者直接以太網(wǎng)布線或無線到學(xué)生宿舍。
學(xué)校的運(yùn)營有一種非常簡單而有效模式，就是采用帳號卡和充值卡的模式。運(yùn)營商為學(xué)校提供出口和北京城市熱點(diǎn)的寬帶計(jì)費(fèi)系統(tǒng)Dr.COM B-RAS2133BILLINGWARE，連接到校園網(wǎng)。每年開學(xué)，學(xué)校將學(xué)生的資料交給運(yùn)營商，運(yùn)營商將資料增加到用戶資料庫，并批量開設(shè)帳號和密碼，并制作帳號卡交給學(xué)校發(fā)給學(xué)生。同時(shí)制作一批充值卡，交給學(xué)校銷售，按照卡的面值進(jìn)行折算，例如采用八二分帳，就按面值的80%交給學(xué)校，學(xué)校再按照面值賣給學(xué)生。運(yùn)營商每月與學(xué)校進(jìn)行一次結(jié)算，收回費(fèi)用。
充值卡有兩種，分成包月卡和儲值卡，包月卡為分成一個(gè)月，3個(gè)月，半年和一年，儲值卡按時(shí)間實(shí)時(shí)扣除，也分成10元，20元，30元，50元，100元，200元等面值不一的多種。學(xué)生到運(yùn)營商的網(wǎng)站，將充值卡的卡號和密碼輸入，將儲值追加到自己的賬號內(nèi)。與目前的網(wǎng)絡(luò)游戲的運(yùn)作模式非常相似。
學(xué)生上網(wǎng)，登錄到Dr.COM 的寬帶接入認(rèn)證服務(wù)器2133，登錄的方式可以采用Web登錄和專用客戶端進(jìn)行登錄，隨時(shí)可以到運(yùn)營商的管理網(wǎng)站查詢自己的剩余儲值和服務(wù)有效期，使用專用客戶端可以有效的防止用戶使用代理服務(wù)器或NAT的設(shè)備共享上網(wǎng)。
運(yùn)營商可以專門針對學(xué)生帳號進(jìn)行優(yōu)惠的設(shè)置，例如每日的上網(wǎng)時(shí)段是9：00-23:00 , 指定可以訪問的網(wǎng)站范圍，杜絕黃色網(wǎng)站的訪問。
投資回報(bào)分析
雖然學(xué)生的支付能力不強(qiáng)，但其消費(fèi)需求卻非常大，學(xué)生可以接受收費(fèi)模式是20-40元/月的包月模式或者按1.5-4元/小時(shí)的收費(fèi)模式，這個(gè)費(fèi)用已經(jīng)接近甚至低于在網(wǎng)吧的消費(fèi)水平。按照平均每個(gè)學(xué)生每年的上網(wǎng)開支300元/年的估算，在一個(gè)600萬的人口中等城市，40萬的學(xué)生數(shù)量，每年可以帶來1億2千萬的營業(yè)收入。
案例分析
以城市熱點(diǎn)的一個(gè)實(shí)際用戶為例，XX市運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)如下：
1、背景
用戶名：某市電信運(yùn)營商
高校用戶：已經(jīng)接入XX大學(xué)（新校區(qū)、老校區(qū)），XX工學(xué)院（新校區(qū)），XX科技大學(xué)，XX工業(yè)大學(xué)，航空兵學(xué)院（北區(qū)、南區(qū)），牧專，中醫(yī)學(xué)院等高校學(xué)生宿舍，學(xué)生數(shù)量約20萬。
接入方式：201＋ADSL＋DSLAM
2、寬帶業(yè)務(wù)開通時(shí)間 ：2003年3月
3、運(yùn)營方案
1). 運(yùn)營支撐系統(tǒng)： Dr.COM2133計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)（6臺2133BRAS＋1套OSS運(yùn)營平臺）
2).個(gè)人用戶登錄方式： Dr.COM專用客戶端登錄
3). 主要收費(fèi)模式 ：
4). 使用Dr.COM2133的主要功能：
(1)專用客戶端，可以綁定MAC，防止用戶采用代理服務(wù)器或NAT共享上網(wǎng)。
(2)控制功能（帶寬控制、過濾表設(shè)置）
(3)自服務(wù)功能(網(wǎng)上查詢、充值)
| 用戶類型 |
學(xué)生一 |
學(xué)生二 |
學(xué)生三 |
學(xué)生四 |
| 收費(fèi)策略 |
科技學(xué)院專用，0.02元/分鐘 |
漫游卡0.02元/分鐘 |
體驗(yàn)卡，面值1元，2元。贈送用 |
100元/1200分鐘、200元/2500用戶卡 |
4、運(yùn)營受益
本方案采用北京城市熱點(diǎn)Dr.com2133運(yùn)營計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，XX通信公司共計(jì)投入6臺2133BRAS專用計(jì)費(fèi)網(wǎng)關(guān)＋1套（64000用戶數(shù)）Billingware軟件＋OSS運(yùn)營平臺，累計(jì)投資不到200萬，系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行10個(gè)月，每月賣卡收入保持在20萬元～30萬元之間，已經(jīng)100％收回成本。近期需要擴(kuò)容到20萬可管理用戶數(shù)。
綜述：作為具備寬帶出口資源及資金的寬帶運(yùn)營商積極投入到寬帶校園網(wǎng)的建設(shè)和運(yùn)營中，采用有效的技術(shù)和方案就可以達(dá)到長期而可觀的回報(bào)，而且目前這塊市場已經(jīng)被越來越多的運(yùn)營商所青睞，比如：上海電信、廣東電信、浙江電信、長寬等，他們都不約而同的采用了城市熱點(diǎn)的寬帶計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，效果良好。
城市熱點(diǎn)公司供稿 CTI論壇編輯
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