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RADVISION全國巡展?jié)祥_鑼，欲與廣大伙伴緊密合作

2008/04/28

　　統(tǒng)一通信經(jīng)過2007年轟轟烈烈的概念宣傳后，正步入一個新的階段。作為一個新興的市場，渠道環(huán)節(jié)的薄弱一直被視為統(tǒng)一通信市場走向普及的最大“軟肋”，而有業(yè)內(nèi)人士認為，隨著一些廠商對這一問題的重視，2008年將是中國統(tǒng)一通信市場的“渠道年”。4月22日及25日，統(tǒng)一通信的領(lǐng)導(dǎo)廠商之一RADVISION先后在濟南和西安召開了主題為“海納百川，有‘融’乃大”的全國巡展的前兩站，圍繞統(tǒng)一通信的渠道市場應(yīng)該如何布局，與傳統(tǒng)的視頻會議市場有何不同等問題進行了深入的探討，并推出了RADVISION最新的渠道共贏計劃，引起業(yè)內(nèi)的強烈反響。

　　據(jù)了解，通過這兩站巡展，RADVISION釋放出的最強烈的信號不是與競爭對手爭奪市場，而是倡導(dǎo)行業(yè)力量的整合，甚至包括與直接競爭對手的合作。

　　在傳統(tǒng)的視頻會議等市場，由于方案比較簡單，廠商與渠道商的分工是比較明確的，渠道商是項目的主導(dǎo)方，廠商則將精力放在對渠道的支持與鼓勵上。而統(tǒng)一通信是一個行業(yè)生態(tài)鏈級的系統(tǒng)工程，以往的將項目交給一個普通代理商就能解決的時代已經(jīng)過去，需要充分整合各種資源才能把項目實施到位。因此，RADVISION推出了一個與傳統(tǒng)視頻會議代理商、統(tǒng)一通信廠商、統(tǒng)一通信用戶、行業(yè)應(yīng)用解決方案提供商等充分合作的渠道共贏計劃。

　　對此，RADVISION中國區(qū)領(lǐng)導(dǎo)在大會發(fā)言時明確表示，由于融合的大趨勢不斷加強，由一個廠商向用戶提供所有相關(guān)的解決方案已經(jīng)不太可能，因而各大廠商之間的關(guān)系也正發(fā)生著微妙的變化，由以前的純粹競爭關(guān)系走向了即競爭又合作的新型關(guān)系。在這種大背景下，傳統(tǒng)的廠商與渠道商之間涇渭分明的身份與分工也將發(fā)生根本性的變化，在向用戶提供整體解決方案時，即是廠商又是代理商的情況將會越來越普遍。“行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進入一個全面的‘競合時代’，大家既是競爭的關(guān)系，同時也會在越來越多的領(lǐng)域里進行合作，形成利益同盟。這種競合關(guān)系對于每一個廠商而言都面臨著觀念與價值上的重大轉(zhuǎn)變，每個行業(yè)的參與方都要更多地思考如何充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，結(jié)合合作伙伴甚至是競爭對手的優(yōu)勢，為用戶提供解決問題的方法而不是某個產(chǎn)品。

　　而RADVISION希望通過自己強大的后臺產(chǎn)品以及豐富的統(tǒng)一通信產(chǎn)品線，充分整合行業(yè)資源，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，為用戶提供整體解決方案。

　　RADVISION中國區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴神州數(shù)碼也在大會上表示了對這一戰(zhàn)略的高度認同，并表示將加大力度開拓統(tǒng)一通信市場，與RADVISION一起，為用戶提供更好的統(tǒng)一通信解決方案，推動統(tǒng)一通信在中國的普及進程。

　　據(jù)介紹，在接下來的幾個月，RADVISION還將在其他中心城市舉辦巡展，與用戶與合作伙伴分享RADVISION的渠道共贏計劃。

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