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XTools論道：云時(shí)代渠道變革

2012/04/10

　　　CTI論壇(ctiforum)4月10日消息（記者 歐陽): 云計(jì)算當(dāng)下已經(jīng)遍地開花，趨之若鶩的亞馬遜、IBM、惠普、微軟、蘋果已經(jīng)在全球建立起云計(jì)算基地，在冰島、加拿大等地區(qū)大面積架設(shè)云計(jì)算服務(wù)器，基礎(chǔ)架構(gòu)的建設(shè)已經(jīng)相當(dāng)充分，形成了以巨頭帶動(dòng)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)加速規(guī)模化擴(kuò)張大勢。

　　在平臺技術(shù)上，老字號的微軟、亞馬遜、IBM、蘋果都不甘人后，在即硬件加固以后，平臺軟件的角逐日趨白熱化，蘋果的iCloud使用率全球第一，微軟的Azure業(yè)已搶灘登陸，亞馬遜的存儲服務(wù)睥睨群雄，IBM還是一如既往的“淡定”——將解決方案堅(jiān)持到底，不過這次確是以云計(jì)算解決方案亮相全球。

　　在這種鋪天蓋地的云計(jì)算影響下，根據(jù)微軟的最新研究，隨機(jī)對3000家中小企業(yè)決策者進(jìn)行抽樣調(diào)查，有58%的決策者認(rèn)為會采用云計(jì)算服務(wù)，并且這種服務(wù)能大幅提高企業(yè)競爭力，在未來5年，依靠采用云計(jì)算服務(wù)的中小企業(yè)將會翻倍。

　　微軟渠道副總裁Marco Limena表示，云計(jì)算的到來會徹底改變現(xiàn)有的渠道模式，中小企業(yè)在IT方面采用云計(jì)算服務(wù)會花費(fèi)更少的錢和精力，從而更多的關(guān)注核心競爭力問題，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。對于全球的渠道商而言云計(jì)算理所當(dāng)然的成為一個(gè)新興的工具使用，在國內(nèi)云計(jì)算又帶來了哪些渠道變革呢?



　　XTools（www.xtools.cn）作為國內(nèi)最有代表性的云計(jì)算服務(wù)供應(yīng)商，同時(shí)也扮演云計(jì)算服務(wù)渠道商的角色，從國內(nèi)云計(jì)算的發(fā)展速度、特點(diǎn)和規(guī)模上來說，國際巨頭的擠入和本土央企國企的云計(jì)算投入成為聯(lián)動(dòng)之勢，而在渠道方面的變化則有質(zhì)的區(qū)別。

　　首先國外的云計(jì)算的服務(wù)和銷售分工十分明確，一般云計(jì)算服務(wù)的企業(yè)不做銷售，但是這個(gè)情況在國內(nèi)非常復(fù)雜，服務(wù)和銷售的體系并不健全，國內(nèi)很少有靠云計(jì)算產(chǎn)品銷售賺到很多錢的企業(yè)，因此在云計(jì)算的渠道政策方面國內(nèi)的云計(jì)算企業(yè)都不可能效法外企。

　　其次，從用戶的投資收益來看，顛覆了傳統(tǒng)軟件的收益曲線，從原有的前期高投入到緩慢收益體現(xiàn)到如今的前提低成本呈現(xiàn)快速高仰角上升曲線，而且也規(guī)避了實(shí)施阻斷等風(fēng)險(xiǎn)，可以說極大地減少了渠道成本，使渠道銷售立竿見影。

　　最后，在中國往往渠道都分為幾個(gè)層級，渠道按級數(shù)劃分是零級、一級、二級、三級的渠道劃分，一般來講渠道越長越有利于產(chǎn)品市場的擴(kuò)張，但是隨之而來的是企業(yè)對產(chǎn)品的控制力和反饋信息的清晰度也越低。隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，多級渠道的優(yōu)勢越來越弱化，而劣勢日益突出，云計(jì)算則將原有的多級渠道簡化，通過企業(yè)的主站以及下一級渠道商的主站進(jìn)行原有多級渠道的市場擴(kuò)張，然后又可以在產(chǎn)品的控制力和反饋信息第一時(shí)間處理。

　　云計(jì)算帶來的渠道變革顯而易見，所不同的只是在于國內(nèi)外市場情況及精細(xì)化分工的區(qū)別，一旦中小企業(yè)采取了某種云計(jì)算服務(wù)，那么剩下的只是云服務(wù)商所要解決的問題，將原來復(fù)雜的多級責(zé)任追究一下簡潔化；在資源方面也可以使企業(yè)的有效資源迅速整合到一起，在一個(gè)平臺上分?jǐn)傞_來，各取所需，IT云時(shí)代就是互聯(lián)網(wǎng)中的共產(chǎn)主義。

　　云計(jì)算，新的科技，新的時(shí)代，新的渠道劃分，新的工具應(yīng)用，新的生活需要，新的企業(yè)訴求，也是一次全新的挑戰(zhàn)。

CTI論壇報(bào)道


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