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建立滿意的渠道 美敦力借助GrapeCity渠道管理解決方案

2008/06/30

　　2008年6月24日，美敦力醫(yī)療用品技術服務（上海）有限公司（以下簡稱美敦力）與GrapeCity簽約實施渠道管理解決方案。雙方舉行了隆重的簽約儀式，象征彼此對項目成功上線的決心和信心。



　　成立于1949年的美國美敦力公司是全球領先的醫(yī)療科技公司，致力于為慢性疾病患者提供終身的治療方案。其主要產(chǎn)品覆蓋心律失常、心衰、血管疾病、心臟瓣膜置換、體外心臟支持、微創(chuàng)心臟手術、惡性及非惡性疼痛、運動失調(diào)、糖尿病、胃腸疾病、泌尿系統(tǒng)疾病、脊椎疾病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病及五官科手術治療等領域。美敦力在中國的銷售方式以代理為主，約有500多個經(jīng)銷商，分為7個主要業(yè)務部門，各部門使用獨立的經(jīng)銷商。

　　美敦力高層的目標是竭力拓展在中國的業(yè)務，要將中國市場發(fā)展成為美國之外的第二大市場。因此，有效管理其龐大的經(jīng)銷商隊伍對美敦力至關重要。通過選型比較，GrapeCity的渠道管理解決方案進入美敦力視野。

　　GrapeCity在醫(yī)療器械行業(yè)具有多年實施服務經(jīng)驗，以此為基礎開發(fā)了富有行業(yè)特色的分銷渠道管理解決方案。該方案以Microsoft Dynamics CRM為核心，并與分銷商管理系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)分別接口，打通從經(jīng)銷商向企業(yè)下采購訂單直到企業(yè)收到應收帳款的整個供應鏈通道。

　　與美敦力簽約之前，GrapeCity已為希森美康、強生醫(yī)療、銳珂醫(yī)療等眾多世界知名醫(yī)療器材公司成功實施了類似的銷售和客戶管理解決方案。GrapeCity相信憑借自身豐富的實施經(jīng)驗和美敦力各部門的齊心協(xié)力，一定能幫助企業(yè)建立起滿意的渠道管理系統(tǒng)。

CTI論壇編輯


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