首頁>>廠商>>交換機/ACD系統平臺廠商>>AVAYA公司

Avaya收購北電誰將最后收益？

張戈 2009/07/22

　　Avaya得到了產品，減少了競爭對手，還得到了市場

　　北電大廈的又一根柱子被卸下，7月20，北電的新買家浮出水面，在以6.5億美元向諾基亞西門子公司出售CDMA以及LTE業(yè)務后，又傳出消息，Avaya將以4.75億美元收購北電網絡的企業(yè)解決方案業(yè)務。

　　誰將受益？

　　在這宗交易中尤為引人矚目的是，此次北電出售的是曾經被其定位為核心業(yè)務之一的企業(yè)網業(yè)務。該業(yè)務群組包括語音（含統一通信）、數據以及服務三部分，這些業(yè)務曾經被寄予厚望。

　　對于Avaya進行此次收購是否劃算，來自合作伙伴的聲音是：Avaya收購北電并不是最好的選擇，因為雙方在技術方面重合度太高。在語音（統一通信）方面，Avaya與北電是一對打得不可開交的老對手，在酒店、呼叫中心領域雙方互有勝負，而在跨國企業(yè)等領域競爭則更為激烈。

　　當然，Avaya的此次收購為其帶來的好處也顯而易見：一是政府市場，北電與中國政府保持了很好的關系，市場占有率很高。相比較而言，Avaya在政府市場則缺少資源。

　　另一個好處是，Avaya得到了夢寐以求的數據業(yè)務。統一通信離不開交換機等基礎網路設備，而在2000年，Avaya從朗訊拆分出來之后，Avaya就一直沒有數據產品。如果此次收購成功，將有助于Avaya組成整體解決方案，直接與思科進行對抗。還有一個問題是，Avaya收購北電誰將面臨損失？Avaya在數據方面的全球合作伙伴是惠普ProCurve，如果Avaya收購北電，惠普ProCurve將損失一部分市場，而在中國區(qū)，Avaya的方案商則更傾向于使用思科、H3C的網絡設備，未來這兩家廠商的份額也可能受到小部分蠶食。

　　不管誰將受到損失，4.75億收購北電企業(yè)網也是一筆不錯的買賣，即得到了產品，也得到了市場，因此有渠道預測，Avaya將在未來3年內實現業(yè)績翻番。

　　渠道歸屬何方？

　　還有一些后續(xù)的問題值得思考，首先是北電產品的后續(xù)維修。1998年，北電收購Bay之后（收購價格70億美元，售出價格不到4.75億，可見北電2000年之后的決策失誤），Bay的網絡產品在半年后就在市場中消失，因此渠道商也有理由擔心，既然Avaya與北電技術重合度很高，在未來產品的發(fā)展路線圖中，肯定會有所舍棄，北電產品的售后服務能否得到保證？對此，有北電渠道透露，北電一直采取“藏金于民”的政策，北電渠道大多存有部分產品備件。以北京為例，北電渠道中的備件足以組裝出兩臺完整的機器，這也就意味著可以滿足50~80個用戶3年內的維修需求。此外，廣東北電（北電在華的生產基地）也可以維修模擬中繼板、數字中繼板等“用戶板”，應該說3年甚至更長的一段時間內，北電產品的維修不會有太大問題，當然3年之后，北電的產品被Avaya換下，可能不可避免。

　　剩下的就是渠道問題，北電的渠道歸屬何方？是Avaya，還是思科，或是阿爾卡特-朗訊。其實早在幾年前，北電已經顯出頹勢，北電的核心渠道已經開始安排后路。2005年，三力網絡開始與思科合作，2009年初，傳出北電進入破產保護消息后，北電渠道加速了尋找新合作伙伴的進度。捷迅網絡、浩豐科技、普利訊都已經與新東家簽約。為爭奪北電渠道，各廠商也開出了不錯的條件。6月1日，Avaya宣布一項計劃，邀請北電網絡的經銷商加入Avaya。Avaya將向北電渠道伙伴提供“快車道”政策。另據來自Avaya競爭對手的消息，Avaya計劃大幅度降低金牌合作伙伴的入圍門檻，此舉也被視為爭奪北電渠道的策略之一。

　　Avaya收購北電的交易仍需獲得美國特拉華州破產法院以及安大略省高級法院的批準。Avaya預計未來幾周內上述法院可望進行聽證，以批準競拍流程，然后將進行拍賣。在這之后，將舉行聽證會以批準最終的收購。據了解，此次參與競標方的不只Avaya一家，西門子、阿爾卡特-朗訊也都參與了競爭，其中尤以西門子最為積極。需要說明的是，本次收購還有3個月的公示期，在3個月內無人再次報價，才能達成最終協議。

電腦商網