華為成為老牌電信設(shè)備供應(yīng)商最大威脅
2009/12/15
12月14日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，華為目前已經(jīng)成為老牌電信設(shè)備供應(yīng)商最大的威脅。最近幾年，全球老牌的電信設(shè)備供應(yīng)商眼睜睜看著華為搶奪市場(chǎng)份額，諾基亞西門子、阿爾卡特-朗訊、愛(ài)立信以及摩托羅拉等等電信設(shè)備商的大合同被華為橫刀奪走。
華為最新的突出表現(xiàn)是拿下挪威移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商Telenor公司一份為期六年的大合同， Telenor是愛(ài)立信及諾基亞西門子等華為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在歐洲的傳統(tǒng)客戶，華為取代愛(ài)立信和NSN成為新的基礎(chǔ)設(shè)施提供商。與此同時(shí)，比利時(shí)電信選擇華為為其升級(jí)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)協(xié)議，華為將把GSM、UMTS和LTE系統(tǒng)等無(wú)線接入網(wǎng)絡(luò)更換為華為的SingleRAN基站，將取代NSN。在希臘，華為還實(shí)現(xiàn)了同沃爾豐的合作。
華為目前為世界排名前50的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商中的36家提供服務(wù)。華為在美國(guó)的客戶包括Leap Wireless、Clearwire以及Cox Communications。有趣的是，華為并沒(méi)有在競(jìng)標(biāo)的過(guò)程中大幅削價(jià)。《紐約時(shí)報(bào)》周末的一片文章稱，華為通過(guò)其SingleRAN平臺(tái)和一系列核心產(chǎn)品幫助運(yùn)營(yíng)商降低整體成本，這比價(jià)格更誘人。
之前，華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是對(duì)其不屑一顧，它們認(rèn)為華為只會(huì)通過(guò)降價(jià)來(lái)彌補(bǔ)技術(shù)與質(zhì)量缺陷，顯然這種觀點(diǎn)在運(yùn)營(yíng)商中正迅速發(fā)生改變。而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)華為的詆毀也沒(méi)有改變運(yùn)營(yíng)商的看法，Telenor公司就表示，華為是一家私有公司，而且這也不是中標(biāo)的主要因素。
拿到LTE合同僅僅是個(gè)開(kāi)始，一旦華為占據(jù)了有利位子，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)被拋出窗外。這是允許所有電信設(shè)備運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的新業(yè)務(wù)。NSN已經(jīng)感覺(jué)到了銷售不景氣及市場(chǎng)分額的下降。
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