首頁>>廠商>>交換機/ACD系統(tǒng)平臺廠商>>華為技術

發(fā)表評論分享按鈕

華為集合萬人做企業(yè)業(yè)務 力爭年銷售200億美元

2011/09/13

　　9月13日消息，去年才重新出擊企業(yè)網業(yè)務的華為眼下已樹立了龐大的目標，不僅將這塊業(yè)務列入四大主營業(yè)務之一，而且計劃今年全球銷售額達到40億美元，2015年全球達到150億美元以上，力爭200億美元。預計，企業(yè)業(yè)務將與終端業(yè)務一起，成為華為今后重要的增長點。

　　企業(yè)業(yè)務部門及架構已組建

　　“全球企業(yè)業(yè)務的潛在市場價值萬億美元”，近日，首次在媒體面前露面的華為常務董事、企業(yè)業(yè)務總裁徐文偉如此憧憬華為企業(yè)業(yè)務的未來。

　　他的上任實際上正是華為的一次重要變革的體現(xiàn)。2011年年初，華為進行了業(yè)務架構的調整，打破了過去按產品分類的方式，按照面向客戶的類型將公司業(yè)務分為四大塊――運營商業(yè)務、企業(yè)業(yè)務、消費者業(yè)務和其他。其中，企業(yè)業(yè)務是四大組成部分之一，由此可見，華為對企業(yè)市場的重視。

　　為此，華為在今年已組建企業(yè)業(yè)務部門。到4月份，華為企業(yè)部門的人員、組織和能力建設到位了，無論研發(fā)、銷售組織等都基本就緒。

　　“我們光整體的云計算研發(fā)有6000名員工的規(guī)模，到明年將達到1萬人投入到云平臺的開發(fā)。美國、西安、深圳都有研發(fā)機構”，華為企業(yè)業(yè)務營銷總裁何達炳如此說。

　　2015年目標銷售額確定

　　相對于運營商而言，企業(yè)業(yè)務則目標用戶比較散和廣，包括各種對通信網絡設備和服務有需求的企業(yè)。

　　“企業(yè)市場之所以有廣闊市場前景，這是ICT融合趨勢造成的，隨著企業(yè)和政府將視聽系統(tǒng)和電話以及電腦網絡進行融合，以實現(xiàn)諸如視頻會議等功能，現(xiàn)在是華為進入企業(yè)市場的最好時機”，華為常務董事、企業(yè)部門總裁徐文偉如此說。

　　實際上，早年華為曾經做過企業(yè)網業(yè)務，后來這塊業(yè)務賣給了3COM。再后來3COM由被惠普給收購了。

　　如今重新做企業(yè)網，華為的目標已經今非昔比。華為相關負責人表示，“我們初步計劃，到2015年全球銷售額150億美元以上，做的好的話希望達到200億美元。今年上半年已經實現(xiàn)15億美元，全年目標40億美元”。

　　從技術角度而言，在運營商使用的技術與在行業(yè)企業(yè)使用的技術是差不多的，包括云計算等，因此這對于華為來說不難，而且，華為還在增長，由于運營商領域不可能像以前那么快，華為預計在運營商市場每年增長15%比較正常，但要實現(xiàn)更快增長要靠其它兩個業(yè)務：一個是終端，一個是企業(yè)業(yè)務。

　　與思科惠普交鋒

　　企業(yè)網業(yè)務這一領域全球巨頭有思科、惠普和Avaya等，之前占據(jù)了主要市場份額，不過，華為也宣稱，其以太交換機和路由器已廣泛應用于政府、電信、金融、交通、電力、教育、石油等各個行業(yè)，承載全球20億人。

　　“這個市場很大，華為要發(fā)揮自己的長處”，華為企業(yè)業(yè)務營銷總裁何達炳如此說。他認為華為有運營商網絡設備和終端等方面的強大技術實力，有FAST(更快響應)的服務理念。

　　但他也坦承，每個客戶群的特征是不同大，打法也是不同的，比如企業(yè)用戶有直銷和分銷兩種模式，很大一部分銷售額要靠代理商來完成，運營商市場只有直銷，直接與運營商洽談即可。因此，華為非常重視渠道建設以及招募代理商，有專門的渠道部，負責與代理商的關系。

　　關于知識產權，華為則舉了個例子，去年11月29日，華為總裁任正非出席了云計算發(fā)布會，可見其重視。專利超過700件，包括虛擬化技術、分布等多個領域。

新浪科技(tech.sina.com.cn)


相關閱讀:
華為全系列IAD VoIP/FoIP網關 2011-09-09
華為SoftCo系列IP語音交換機 2011-09-09
培訓資料：華為ViewPoint 視訊產品體系 2011-09-09
2015年華為預計企業(yè)業(yè)務收入將超150億美元 2011-09-09
華為助力上海中學共建信息化服務平臺“教育云” 2011-09-09

熱點專題:  企業(yè)通信  
分類信息:  企業(yè)通信_與_企業(yè)