華為達(dá)沃斯暢談垂直策略 發(fā)力企業(yè)業(yè)務(wù)
2011/09/23
摘要：華為已經(jīng)形成五大企業(yè)業(yè)務(wù)平臺(tái)——數(shù)通:架構(gòu)和集成、路由器、交換機(jī)、傳輸、接入、安全、OSS和服務(wù);UC&C:統(tǒng)一通信、IP PBX、聯(lián)絡(luò)中心、視頻會(huì)議、視頻電信、智真、視頻監(jiān)控;IT:云計(jì)算、存儲(chǔ)、服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心;垂直行業(yè):電子政務(wù)、鐵路通信、電子銀行、智能電網(wǎng)等...
近日，華為常務(wù)副總裁、企業(yè)業(yè)務(wù)部門總裁徐文偉在達(dá)沃斯論壇上接受媒體專訪時(shí)稱，預(yù)計(jì)明年企業(yè)業(yè)務(wù)銷售額將突破70億美元，2015年將增至150到200億美元。未來三年華為企業(yè)業(yè)務(wù)員工數(shù)量將增加至約3萬名。顯然，華為下一個(gè)發(fā)展重點(diǎn)將是企業(yè)業(yè)務(wù)，這也是一種多元化之后的垂直策略。
華為達(dá)沃斯暢談垂直策略，發(fā)力企業(yè)業(yè)務(wù)
一直以來，中國通信廠商都是達(dá)沃斯論壇常客，論壇成為其交流、業(yè)務(wù)推廣、尋求合作伙伴的重要窗口之一。
在本屆達(dá)沃斯論壇上，華為常務(wù)副總裁、企業(yè)業(yè)務(wù)總裁徐文偉接受媒體采訪時(shí)表示，“云計(jì)算是IT產(chǎn)業(yè)的一場(chǎng)革命,它給了像華為這樣的科技企業(yè)進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)。全球企業(yè)業(yè)務(wù)的潛在市場(chǎng)價(jià)值萬億美元，以往我們的主要客戶都集中在電信設(shè)備市場(chǎng),現(xiàn)在我們正向更多領(lǐng)域的垂直市場(chǎng)擴(kuò)張業(yè)務(wù)�！�
華為作為國內(nèi)最大的通信設(shè)備廠商，2010年?duì)I收達(dá)到人民幣1852億元（約280億美元），但其中大部分收入來自電信運(yùn)營商訂單。當(dāng)前，電信運(yùn)營商在3G建設(shè)上的投資放緩,而4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)尚未大規(guī)模展開,華為正面臨著成長(zhǎng)瓶頸。在此背景下，華為加快向企業(yè)業(yè)務(wù)、智能手機(jī)和平板電腦領(lǐng)域挺進(jìn)，以尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。.
2011年年初，華為進(jìn)行了業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整，打破了過去按產(chǎn)品分類的方式，按照面向客戶的類型將公司業(yè)務(wù)分為四大塊——運(yùn)營商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)和其他。
今年上半年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)15億美元合同銷售額，預(yù)計(jì)今年將達(dá)40億美元，同比倍增（2010年簽署的合同金額價(jià)值20億美元）。為獲得更大的市場(chǎng)份額，4月份，華為企業(yè)業(yè)務(wù)員部門的人員、組織和能力建設(shè)全部到位，無論研發(fā)、銷售組織等基本就緒，到今年年底將擁有大約1萬名員工。
此外，華為已經(jīng)形成五大企業(yè)業(yè)務(wù)平臺(tái)——數(shù)通：架構(gòu)和集成、路由器、交換機(jī)、傳輸、接入、安全、OSS和服務(wù)；UC&C：統(tǒng)一通信、IP PBX、聯(lián)絡(luò)中心、視頻會(huì)議、視頻電信、智真、視頻監(jiān)控；IT：云計(jì)算、存儲(chǔ)、服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心；垂直行業(yè)：電子政務(wù)、鐵路通信、電子銀行、智能電網(wǎng)等；服務(wù)：交付&實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)和優(yōu)化、客戶支持和維護(hù)、培訓(xùn)和認(rèn)證。
將以低價(jià)、技術(shù)、服務(wù)直面激烈競(jìng)爭(zhēng)
隨著全球電信業(yè)增速放緩，運(yùn)營商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力；企業(yè)業(yè)務(wù)近兩年已經(jīng)成為華為及整個(gè)行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。但是，不僅華為一家認(rèn)識(shí)到企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)是ICT（信息通信技術(shù)）市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，作為“初學(xué)者”的華為將直面戴爾、惠普、思科等巨頭的挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將愈演愈烈。
盡管業(yè)內(nèi)排名華為已躋身全球前列，但在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)還是個(gè)新人，進(jìn)入這一市場(chǎng)的路途并不會(huì)一帆風(fēng)順，因?yàn)槠鋵⒚媾R思科和惠普等巨頭的直接挑戰(zhàn)。
分析人士認(rèn)為，華為可能會(huì)采用與當(dāng)年進(jìn)入電信市場(chǎng)類似的方式,即以低價(jià)的產(chǎn)品、更多的服務(wù)、和日益增長(zhǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在該市場(chǎng)贏得一席之地.
盡管充滿挑戰(zhàn)，但華為仍然具備自己的優(yōu)勢(shì)，一方面是在運(yùn)營商和終端領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，包括渠道、銷售等一系列的完善體系，另外對(duì)于扎根在中國的企業(yè)來說，強(qiáng)大的執(zhí)行力和對(duì)于用戶需求的把脈也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
此外，在技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新上，華為針對(duì)企業(yè)級(jí)IP產(chǎn)品線推出的第三代企業(yè)路由器AR G3業(yè)務(wù)處理能力為業(yè)界平均水平的2倍，優(yōu)勢(shì)明顯。其采用多核CPU和160G交換網(wǎng)架構(gòu)，可充分保證多種業(yè)務(wù)并發(fā)處理時(shí)的整機(jī)性能。對(duì)企業(yè)路由器最關(guān)鍵的部件提供保護(hù)，幫助企業(yè)網(wǎng)絡(luò)更安全可靠。
未來發(fā)展需合作共贏
當(dāng)然對(duì)于長(zhǎng)期的企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展更需要有可持續(xù)性的戰(zhàn)略視角和可執(zhí)行性的戰(zhàn)術(shù)體系，而合作共贏將是不變的主題。
華為企業(yè)業(yè)務(wù)營銷總裁何達(dá)炳表示，業(yè)務(wù)用戶有直銷和分銷兩種模式，很大一部分銷售額要靠代理商來完成，運(yùn)營商市場(chǎng)只有直銷，直接與運(yùn)營商洽談即可。因此，華為非常重視渠道建設(shè)以及招募代理商，有專門的渠道部，負(fù)責(zé)與代理商的關(guān)系。
徐文偉認(rèn)為，在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為需要和合作伙伴一起去拓展市場(chǎng)，同樣會(huì)采取更加開放、合作的策略來深耕企業(yè)業(yè)務(wù)。
通信信息報(bào)
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