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視頻應用：中小企業(yè)是大買家

2005/04/26

　　雖然IT普及已經到了無孔不入的境界，但視頻會議系統(tǒng)卻一直分屬于高端專業(yè)應用，這其中的原因可能有二：一是不同品牌視頻產品之間還沒有像電話機那樣實現完全兼容，二是視頻廠商還沒有把眼光從大企業(yè)、大行業(yè)的垂直應用上挪開，視頻應用還沒有“恩澤”到更廣泛的中小企業(yè)市場。筆者有個朋友是從事傳統(tǒng)業(yè)務的中小型企業(yè)老總，前幾日打電話來說，他的一大痛苦是每月有20天以上要奔波于華東、華南、東北三個分公司間溝通、開會，“如果能像打電話那樣隨時可以視頻聯(lián)系就好了，上一套那樣的系統(tǒng)需要多少錢？”像這位朋友這樣的公司一直以來受到視頻應用的冷落是因為，一方面它們沒有專網，視頻應用做起來有些費力；另一方面它們沒有專業(yè)的IT維護人員，售后服務的成本較高。但是一個不容忽視的現實是：隨著大企業(yè)、大行業(yè)垂直應用的相對飽和及中小企業(yè)應用需求的覺醒，視頻應用正在自上而下地擴張，中小企業(yè)才是視頻產品下一個大買家。

　　不少視頻企業(yè)已經意識到了這一點。4月11日，寶利通全線產品中國地區(qū)總代理神州數碼與寶利通一起在北京召開了“寶利通中小企業(yè)視音頻解決方案新聞發(fā)布會暨神州數碼燎原計劃合作伙伴簽約儀式”，鄭重聲明寶利通要與神州數碼攜手出擊中小企業(yè)視音頻市場，并力圖在這一市場占據絕對優(yōu)勢。

　　寶利通中國區(qū)總經理李鋼說，“經過近幾年的培育，目前中小企業(yè)的視頻應用需求已經起來了，關鍵是廠商如何做好這一市場�！彼J為，做好中小企業(yè)市場關鍵點起碼有三個：渠道覆蓋面、價格和服務，“做中小企業(yè)用戶，必須給予它們更多的服務支持，諸如維護、培訓、幫助和指導用戶日常使用等。”

　　據了解，此次寶利通推出的中小企業(yè)解決方案，是專門為中小企業(yè)量身訂制的。不但價格適中，1套國際水準的“1+3”專業(yè)視音頻會議系統(tǒng)才8萬多元，而且無需專網，只要有ISDN或IP網絡環(huán)境就可以實現應用。方案由寶利通最新技術產品VSX7000和V500組成，能夠提供高質量的視頻、音頻和數據通信，這款產品可謂將過去昂貴的高端商用視頻應用帶入了中小企業(yè)。為了配合中小企業(yè)戰(zhàn)略，神州數碼早在2004年下半年就推出了針對中小企業(yè)用戶的“燎原計劃”，目的在于緊跟二、三級視頻網建設的步伐，加快區(qū)域市場的發(fā)展。“目前我們已經擁有一大批對區(qū)域市場非常了解的合作伙伴，渠道網絡已形成覆蓋規(guī)模，下一步我們將配合寶利通的新品發(fā)布，開展對區(qū)域合作伙伴的培訓，大家同心協(xié)力，共同拓展中小企業(yè)市場�！鄙裰輸荡a應用網絡事業(yè)部總經理王德偉說。

　　大企業(yè)是風向標，大企業(yè)也是傳感器。我們完全有理由相信，2005年會有更多視頻廠商跟進中小企業(yè)市場。

計算機世界網(www.ccw.com.cn)

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