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甲骨文：還不怎么痛癢的小尷尬

2012/04/01

　　CTI論壇(ctiforum)4月1日消息（記者 歐陽): IT界的變革正處于一場前所未有的大運動當中，也許身臨其境的你已經(jīng)忘了自己正隨著這波洪流快速地奔涌向前：從以iPhone為代表的移動終端的革命到社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，從云計算的逐步推進到大數(shù)據(jù)的爆發(fā)�？萍冀缭S多流行的新名詞出現(xiàn)的時間大多不超過5年：移動應(yīng)用、云計算、大數(shù)據(jù)、基于情境服務(wù)、LBS、LOCOMO、SNS。

　　一家大型的制度完善的跨國企業(yè)很難會因為策略失誤而把自己弄死，能夠真正能夠置其于死地的是“時代的演進”。數(shù)碼相機拖垮了柯達，互聯(lián)網(wǎng)2.0拖垮了Yahoo!。其中你可以發(fā)現(xiàn)，科技更新速度之快，讓當年作為科技新貴的門戶已經(jīng)變成“傳統(tǒng)”企業(yè)。

　　在科技變革的洪流當中，IT企業(yè)也許是除了互聯(lián)網(wǎng)公司之外，感到威脅最為緊迫的。幾乎所有的大型IT公司都在這種IT變革當中去找尋自己的位置。IBM提出了“智慧地球”，在大數(shù)據(jù)和智能領(lǐng)域?qū)ふ业揭粔K凈土;Salesforce.com更是踩在了這次變革的浪尖推出SaaS服務(wù)，賺的盆滿缽滿;FaceBook利用強大的用戶基數(shù)建立移動開發(fā)平臺，建立起一個完整的生態(tài)圈，自己扮演著BOSS的角色……

　　寫了這么多，其中心思想是“IT企業(yè)如何在IT變革當中占領(lǐng)屬于自己的位置。”而這一切，都是為了給甲骨文做鋪墊。

　　甲骨文的“工程系統(tǒng)戰(zhàn)略”

　　甲骨文的危機感也許不比任何一家IT企業(yè)要淺。從這些年甲骨文不斷地并購策略當中我們就可以很輕易地發(fā)現(xiàn)。但是在IT界不斷走向開放包容互聯(lián)互通的時候，你所聽到的名詞都是標準化、API、共贏、自由的時候，甲骨文走向了一條不一樣的道路：軟硬結(jié)合打包戰(zhàn)略，甲骨文稱為“工程系統(tǒng)戰(zhàn)略(engineered systems strategy)”。

　　當然任何一種戰(zhàn)略的選擇都是有合理性的。甲骨文希望自建一個完整的IT工廠，讓用戶在這里得到一站式的服務(wù)，從而與客戶建立更加緊密的聯(lián)系，對于客戶來說，在系統(tǒng)部署和運維以及系統(tǒng)性能優(yōu)化方面都有諸多的優(yōu)勢。

　　但是，甲骨文需要考慮的是，當自己封疆鎖國自立為王的時候，自身能不能抵擋身邊諸多諸侯的進攻。在這場天時地利人和不斷變換的戰(zhàn)場，甲骨文是否有足夠的招數(shù)應(yīng)對。

　　人與人之間的斗爭與制衡是一盤復雜的棋局，企業(yè)也是這樣。長期以來，我們能夠容忍甚至于喜歡那種優(yōu)點與缺點非常明顯的對手，這會讓自己有喘息的空間，對手也會稍微安全。但是，當一個對手18般武藝面面俱到的時候，無論你打不打得過他，他一定是你的首要的對手。

　　中國的哲學講究中庸，水滿自縊。當然，西方哲學的英雄主義自然不會理會這一套，但是一些大型企業(yè)比如英特爾，在發(fā)展的最初，也與各路諸侯約法三章：我只守著處理器這塊薄田，其他江河湖海兄弟自去取之，我絕不侵犯，兄弟讓我三尺，將來有些收成自然與大家共享。留有余地，方能見海闊天空。英特爾的發(fā)展，安卓平臺的興起，都印證了這一點。

　　回過頭來，讓我們看一組數(shù)據(jù)。甲骨文2011年12月公布的2012財年第二季度的銷售增長放緩至2%。根據(jù)美國Jefferies股票研究公司的研究報告顯示，在其產(chǎn)品線上，如2008年推出的Exadata數(shù)據(jù)庫，在2010年推出的Exalogic彈性云的銷售都面臨著不同程度放緩。

　　與競爭對手的焦灼

　　在管理軟件領(lǐng)域，SAP無疑是甲骨文最大的競爭對手，作為應(yīng)用軟件領(lǐng)域的前兩名，SAP與甲骨文的爭奪幾乎就是針鋒相對的，甚至雙方的市場策略都有相似性——你可以非常有趣地發(fā)現(xiàn)，在應(yīng)用軟件領(lǐng)域，SAP許多次收購都對應(yīng)著甲骨文的另一次收購。去年12月，SAP收購了人力資源管理軟件公司SuccessFactors，今年2月甲骨文就收購HR軟件公司Taleo。很明顯，雙方都希望讓自己的產(chǎn)品在企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸得更深。

　　如果說這些算是小打小鬧的話，那么去年，SAP推出的HANA，則直指甲骨文的“革命根據(jù)地”——數(shù)據(jù)庫。這個軟硬結(jié)合的“怪物”，更像一個有著強烈欲望的攪局者，而它的目標，則是借助客戶的業(yè)務(wù)分析需求，在數(shù)據(jù)庫市場上攻城略地？？。

　　而在SaaS領(lǐng)域，Salesforce.com現(xiàn)在無疑風頭正勁!雖然Salesforce.com在SaaS領(lǐng)域一直擁有著非常強的實力，但是以商用軟件起家的甲骨文卻也一直在加強對SaaS的投入。

　　客戶關(guān)系管理是雙方爭奪的核心，但是隨著競爭的不斷深入，雙方都已經(jīng)擴大了自己的產(chǎn)品領(lǐng)域，Salesforce.com入侵企業(yè)員工的社交領(lǐng)域，而甲骨文也在不斷深掘HR的范疇。

　　去年十月，甲骨文花費15億美元收購了為中型企業(yè)提供CRM和銷售自動化的CRM廠商RightNow，而RightNow的公共云服務(wù)也顯示著甲骨文進軍公共云的策略。

　　但是目前來看，似乎Salesforce.com顯得更為強勢一些，Salesforce.com2011年37%的年增長率使其營收增長至22.7億美元。作為一個成立10年的公司，其可以預測的年度穩(wěn)定收入(an annual run rate )已經(jīng)達到了25億，而三年之前他們這個數(shù)字只有10億。甲骨文面臨著Salesforce.com強大的阻擊。

　　當然，甲骨文目前出現(xiàn)的財務(wù)波動出于一個非常正常的范圍，現(xiàn)在討論甲骨文的策略是否得當還是一個為之尚早的問題，在這樣一個成王敗寇的時代，歷史都由勝利者書寫。我只是要提醒的是，甲骨文的業(yè)績出現(xiàn)了一些頹勢，高手過招，拼得是等對手犯錯，無論是甲骨文還是其他廠商，每一個有可能出現(xiàn)錯誤的地方，都應(yīng)當及時自省。

　　當然按照一種客觀的說法，我們可以表述為甲骨文目前缺乏刺激其工程系統(tǒng)戰(zhàn)略(engineered systems strategy )加速的業(yè)務(wù)催化劑。但是這對于市場的影響究竟有多深，就無法預測了。一個小信號是，上周，Jefferies股票研究公司的報告把甲骨文公司的股票從“買入”級別降級為“持有”級別。

比特網(wǎng)


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