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阿朗與惠普塑造“統(tǒng)一通信”雙贏格局

桑菊 2009/06/22

　　兩個月前，思科推出的“統(tǒng)一計算系統(tǒng)”(UCS)的確火了一把。這種將計算、網絡、存儲和虛擬化資源整合起來的思路，在當前經濟低迷的情況下，讓人眼前一亮。

　　回顧近幾年錢伯斯在重大場合的講話或者思科的商業(yè)活動，我們就不難發(fā)現，思科的雄心絕不僅限于做路由器和交換機市場的老大。錢伯斯的這種“跨界融合”，是因為思科已經遇到了一些難以對付的競爭對手。

　　其中，最令人頭痛的就是惠普公司。這家以PC、數碼打印和標準式服務器見長的IT公司，正在試圖進入思科一家獨大的交換機市場，它還擁有虛擬化所需的交換機軟件和管理程序。套用惠普企業(yè)存儲和服務器部門副總裁吉姆·高希爾的話，“思科打算創(chuàng)建一個端到端的虛擬化王國……但是它們目前帶給我們的還只是一種想象，而惠普已經實際在做了�！�(援引《商業(yè)周刊》)。

　　兩個月后的今天，惠普又做出了一個讓思科坐立不安的決定。惠普決定與阿爾卡特朗訊組建戰(zhàn)略同盟，接受來自阿朗的IT基礎架構部門的1000名員工。雙方還計劃推出項目讓通信網絡轉入下一代架構，向大中型企業(yè)和政府機構提供通信解決方案，為企業(yè)和電信市場提供新的端對端客戶解決方案。

　　這應該是一個雙贏的抉擇。阿朗通過外包該部門節(jié)約了大量的成本，7.5億歐元對于韋華恩的整體戰(zhàn)略來講意義重大。而戰(zhàn)略聯盟的合作形式，也使得阿朗保留了在該領域內的希望火種。惠普強大的客戶服務能力和行業(yè)滲透，也在一定程度上幫助阿朗更貼近客戶，加快響應速度，這在一定程度上也能夠彌補ALU在企業(yè)級市場上的劣勢。

　　而惠普雖然頂著“IT一哥”的光芒，卻也承受著硬件利潤日漸趨薄的壓力。在傳統(tǒng)的PC和服務器市場上，競爭的壓力也是越來越大。從這個方面，我們也不難理解惠普大手筆收購軟件服務廠商的初衷。但收購阿朗的IT架構部門卻不是明智的選擇。雙方雖然在產品和客戶上存在一定的互補性，但這與惠普公司整體的戰(zhàn)略還是有一些出路，成本和融合也是一種考量。

　　惠普承包了該部門后，在網絡和通信平臺的構架能力上，也將會得到提升，從而具備提供完整解決方案能力，而這對于提升自身的利潤水平非常關鍵。也使得它有了與部分廠商對抗的資本。

　　惠普提供硬件和服務，阿朗提供網絡和通信平臺，這不就是一個相對完整的“統(tǒng)一通信”平臺嗎？“惠普+阿朗”的這種模式，在企業(yè)級統(tǒng)一通信市場上競爭力將更加明顯，“電腦、打印機、服務器、電話、視頻會議系統(tǒng)”，這對組合都能給你搞定。

　　如果談及雙方合作的更深層次原因，特別是傳統(tǒng)的電信設備陣營和IT陣營的合作，IP可能是個最直接的答案。未來的ICT，ALL IP。

　　當然，也有人認為雙方的合作是“抱團過冬”。用當下流行的一句話“挺住就好，挺過了這段，就有在崛起的可能，不然死在這個冬天，春天再美好也與你無關了�！蔽覀冞�是希望有更多的這種抱團過冬。

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