新電信運(yùn)營(yíng)服務(wù)商
2001/12/24
最近，中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商隊(duì)伍中又出現(xiàn)了一個(gè)新的概念：新電信運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。這是深圳一家電信運(yùn)營(yíng)商——龍脈信息股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱龍脈）首先提出的新的企業(yè)定位。龍脈有關(guān)負(fù)責(zé)人解釋說，“新電信運(yùn)營(yíng)服務(wù)商”是龍脈為了更好地抓住中國(guó)加入WTO的機(jī)遇，壯大自己而提出的新定位，也是為電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)下一步該怎樣走而做出的積極探索。
春天就要來(lái)了？
中國(guó)現(xiàn)已正式成為WTO的成員，由于我國(guó)首先開放電信增值服務(wù)的承諾，入世后，電信合資公司將不受數(shù)量的限制，由過去業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展到允許跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)。外商紛紛看好這項(xiàng)政策障礙小、相對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施而言資金投入少、技術(shù)含量高的投資領(lǐng)域。因而，電信增值服務(wù)市場(chǎng)先開放、先得商機(jī)。更有業(yè)內(nèi)人士稱這個(gè)難得的機(jī)遇使“電信運(yùn)營(yíng)商的春天就要來(lái)了”。
強(qiáng)勁而敏銳的先行者
龍脈提出的新電信運(yùn)營(yíng)商，其“新”之側(cè)重點(diǎn)在于為用戶提供多元化的增值服務(wù)，這是龍脈相對(duì)其在經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)的基礎(chǔ)電信服務(wù)來(lái)說的。
從龍脈的發(fā)展軌跡來(lái)看，做新電信運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的勝算有三：
一是適遇天時(shí)。前面提到暖流涌動(dòng)的電信行業(yè)大背景，為龍脈提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。
二是得盡了地利。地處深圳的龍脈得到了當(dāng)?shù)卣亩αο嘀｝埫}是在1997年4月由深圳市投資管理公司、中國(guó)電信深圳分公司等單位共同發(fā)起成立的一家股份制公司，在其發(fā)展過程中得到了政府的大力扶持：成立之初，中國(guó)電信將其在深圳的撥號(hào)上網(wǎng)163、169代理經(jīng)營(yíng)權(quán)交給了龍脈，成為龍脈前兩年主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，目前累計(jì)用戶4萬(wàn)多；在中國(guó)電信的支持下，建成由龍脈獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，目前國(guó)內(nèi)首家達(dá)到電信級(jí)的、非中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)的、全國(guó)性的數(shù)據(jù)通信運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)—— “龍脈數(shù)據(jù)港”，這是一個(gè)整合龍脈ICP/ISP/IDC優(yōu)勢(shì)，推出“構(gòu)建＋運(yùn)營(yíng)＋分享”的全新互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)模式。
經(jīng)過幾年時(shí)間，龍脈從深圳市的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商和新電信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，迅速發(fā)展成為集互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)（ISP）、數(shù)據(jù)中心服務(wù)（IDC）和網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)（ICP）三位一體的大規(guī)模整合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。
三是已初戰(zhàn)告捷的“龍脈模式”。得盡了天時(shí)和地利的龍脈適時(shí)而作，整合各種資源，鑄成“龍脈模式”。龍脈是從行業(yè)客戶做起的，是深圳市較早的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商和新電信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。它成功建成了深圳市統(tǒng)一的公共電子商務(wù)平臺(tái)——EDI，目前已為各類型企業(yè)和政府部門提供“商貿(mào)通”、“港務(wù)通”、“物流通”、“報(bào)關(guān)通”、“政務(wù)通”等多種形式的成熟電子商務(wù)服務(wù)產(chǎn)品。
2000年是龍脈的整體轉(zhuǎn)型期，從主要以IDC為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，轉(zhuǎn)到今年著力發(fā)展ISP業(yè)務(wù)，并將ISP作為近期的主要發(fā)展業(yè)務(wù)。所謂“龍脈模式”，指的是把其現(xiàn)有的2C（IDC、EC）和2P（ISP、ICP）資源經(jīng)過優(yōu)化之后，進(jìn)行有機(jī)的整合。當(dāng)中典型的案例是“ISP+ICP” 模式，成功例子有龍脈提供接入號(hào)（96336）與游戲網(wǎng)站聯(lián)眾合作，開設(shè)在深圳的游戲?qū)＞W(wǎng)；與深圳共青團(tuán)委攜手合辦 “陽(yáng)光上網(wǎng)工程”等。
目標(biāo)高遠(yuǎn)，只因有凌云之志
正如體魄強(qiáng)壯、羽翼豐滿之雄鷹向往的是翱翔于無(wú)際的天空，有凌云之志的龍脈不會(huì)甘于偏安一隅。
龍脈總經(jīng)理鐘衛(wèi)國(guó)明確表示，重新定位后的龍脈將走一條立足深圳、依托廣東、面向全國(guó)，最終成為全國(guó)性的電信服務(wù)運(yùn)營(yíng)商的道路。鐘衛(wèi)國(guó)對(duì)龍脈未來(lái)的發(fā)展模式作了一個(gè)理想規(guī)劃——按純粹的市場(chǎng)手段引入外來(lái)資本，輸出自己的經(jīng)營(yíng)模式，與別人合作在全國(guó)不同地區(qū)增設(shè)若干個(gè)分公司。
龍脈作為新電信運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，要實(shí)施跨區(qū)域的發(fā)展戰(zhàn)略，必備的條件有三：技術(shù)、市場(chǎng)和資本。目前，龍脈已申請(qǐng)到廣東省12個(gè)城市電子商務(wù)ICP、ISP特許經(jīng)營(yíng)許可證和網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)特服號(hào)碼，預(yù)計(jì)明年年底將拿到全國(guó)的執(zhí)照。這標(biāo)志著龍脈具備了作區(qū)域性運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的條件和可能。已經(jīng)成熟并且在深圳運(yùn)行成功的“龍脈模式”，是龍脈戰(zhàn)略發(fā)展的重要法寶，龍脈只要將這種“龍脈模式”復(fù)制后做相應(yīng)的調(diào)整，就可以在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施。也就是說，實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略，龍脈已經(jīng)具備了前面的兩個(gè)條件。至于資本，龍脈在做EC，特別是去年的IDC業(yè)務(wù)中得到了一定的積累。若是能夠融入更多的國(guó)內(nèi)外資本，實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略就更加如虎添翼。
雖然龍脈目前已取得了企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的各種有利條件，但殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)和多變的市場(chǎng)，是不能靠一些固有的條件就可萬(wàn)事皆通的。
“從事電信業(yè)的‘增值服務(wù)’，龍脈雖然已有成功的模式和國(guó)際化的技術(shù)，但總的來(lái)說，還只算處于開始起步的階段。我們是從事通信技術(shù)出身的，國(guó)外實(shí)踐和國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)歷，讓我們深刻地體會(huì)到技術(shù)的日新月異。這樣的經(jīng)歷除了有助于我們正確地判斷國(guó)際技術(shù)的發(fā)展潮流，更讓我們產(chǎn)生了強(qiáng)烈的憂患意識(shí)，促使我們不斷學(xué)習(xí)、不斷革新；在發(fā)展過程中，緊密關(guān)注市場(chǎng)的變幻和時(shí)勢(shì)的發(fā)展，調(diào)整自己的策略，使自己立于不敗之地。”鐘衛(wèi)國(guó)如是說。
賽迪網(wǎng) 2001/12/24