手機之后賣什么?“數碼電話”將續(xù)寫高成長神話

2003/08/28

　　2003年中國手機市場繼續(xù)創(chuàng)造著高成長神話，也因此吸引著越來越多的廠商和分銷商繼續(xù)加入到市場淘金者的行列；但在這熱鬧的背后，這一黃金市場的種種危機也已經日益顯露，比如市場飽和、價格戰(zhàn)、技術創(chuàng)新乏力、不斷增多的廠商、同質化競爭。由此眾多渠道廠開始迷茫和困頓，感嘆手機之后還賣什么？手機之后的下一個黃金市場會是什么？下一個足以取代手機的奶酪在哪里？

　　今天，已經有越有越多的市場先行者開始探尋這一答案，以星網數碼、平治東方、漢王科技等為代表的新一代通訊數碼終端廠商，開始不約而同地把目光集聚到了一種全新的通訊終端產品——數碼電話上。

　　有著數百億市場規(guī)模的手機市場，僅在短短的十年時間，經過一場暴風驟雨般的技術革新，就完成了從模擬到GSM再到GPRS、CDMA的飛躍，甚至向3G快速遷移的趨勢也已經清晰可見，從而造就了一個鼎盛輝煌的移動通訊時代；而擁有2億個用戶、經歷了上百年發(fā)展的另一通訊終端——固定電話，在通訊和數碼技術如此成熟、創(chuàng)新如此快速的今天，還有什么理由不進行一場技術和應用的變革，創(chuàng)造一個繼手機之后的又一個黃金市場呢？

　　其實，固話領域的新一輪技術變革已經開始，以星網數碼為代表的通訊數碼廠商通過對通訊技術和數碼技術的創(chuàng)造性融合，將原有固話的功能進行徹底改造，使它升級成為具有“影、音、圖、文”等多媒體形式的新一代數碼電話，實現了數據、語音、圖像信號同步傳輸，逐漸取代以往只能進行語音傳輸的通訊終端。

　　憑借數碼電話強大的通訊數碼多媒體功能，新一代通訊數碼終端將在家庭、商務辦公以及行業(yè)業(yè)務數據通訊中得到大規(guī)模的推廣和應用。

　　首先，新一代“數碼電話”，將使只限于單一語音通訊功能的傳統(tǒng)家庭電話全面升級。嶄新的數碼多媒體溝通方式，將使圖文并茂的聯(lián)絡方式在未來一段時間內迅速在家庭用戶中風行。“數碼電話”作為信息化家電的特質，也將隨著藍牙、GPRS、CDMA、WLAN等無線技術的不斷成熟，擁有更大的發(fā)揮余地。

　　其次，“數碼電話”可以使商務信息的傳遞實現完全數字化的巨大轉變；通過數碼電話的手寫大屏幕，商務人員之間的溝通及電話會議可直接實現圖形、文字及數據的實時傳輸，從而打造出豐富全面的數字辦公手段，營造高效多能的數碼辦公環(huán)境，商務人員辦公質量和效率也將得到根本改變。

　　在如教育、煙草、稅務、電信等大型行業(yè)的專業(yè)化應用上，“數碼電話”還將借助系統(tǒng)的二次開發(fā)和產品定制功能，在行業(yè)業(yè)務數據通訊中發(fā)揮著創(chuàng)造性的作用，新興的電子數字化交易方式將隨著“數碼電話”的普及而很快盛行。通過“數碼電話”直接進行現金流和物流的傳送，將大大節(jié)省信息周轉時期，極大提高業(yè)務運作的實時性和整體效率。

　　隨著相關技術的全面突破和產品應用的不斷拓展，數碼電話將迅速成為繼PC、手機之后又一個引導固話產業(yè)裂變的革命性產品，并將由此催生出又一個巨大的通訊數碼黃金市場。因為我們發(fā)現，數量龐大的通訊數碼消費者已經完全具備接受新一代數碼電話的諸多條件，這其中包括使用需求、市場基礎和用戶消費能力等最重要的市場因素。

　　首先我們發(fā)現，對新一代數碼電話的應用需求早已經成熟。我們正進入一個豐富多彩的數碼時代，各種各樣的數碼產品已經進入人們生活、工作的各個角度，從閃存盤、MP3、數碼照像機、掌上電腦，再到多功能手機，人們對數碼產品的消費需求還在日益擴大；而且，現在人們70%的語音通訊還是借助傳統(tǒng)電話進行。因此，融合了最新數碼和通訊功能的數碼電話，無疑將因為能夠滿足人們對語音、數據通訊、數碼等功能的多樣化需求，而成為未來數碼生活的核心。

　　其次我們再分析傳統(tǒng)電話擁有的市場基礎和規(guī)模。目前我國電話機總擁有量達到2億多部，而且每年市場還有上千萬部的增長數量，如此龐大的用戶基數和快速增長的市場需求，卻因為沒有革命性的升級產品，使這一傳統(tǒng)產業(yè)處于長期低迷狀態(tài)，這與近年來手機市場高速的逢勃發(fā)展態(tài)勢形成鮮明的對比。但這并不是意味著用戶對每部千元的數碼電話，存在著價格消費瓶頸，而是因為卻反革命性的創(chuàng)新產品，事實上，現在很多用戶已經能夠承受和消費價格數千元的帶有時尚彩信、數碼攝像功能的手機等新產品。

　　正是看到數碼電話這一巨大的市場良機，一場由設備廠商、平臺運營商和信息提供商及廣大用戶共同醞釀的數碼電話革命，早已在悄然運行之中。他們正在構筑一個完整的產業(yè)鏈，推動這個具有龐大用戶和應用基礎的傳統(tǒng)產業(yè)的升級變革，努力再造一個黃金般的朝陽產業(yè)。

　　機會永遠只留給先知先覺的有心者，對于正在尋找下一個黃金市場的渠道分銷商們來說，誰將成為新產品產業(yè)鏈的重要一環(huán)，率先掘到數碼電話新金礦的第一桶金呢？

　　我們認為，現有手機、PDA產品代理商、具有行業(yè)背景的集成商、電腦賣場、大型商場、新興的3C專賣店甚至禮品商，都將加入這一新市場淘金者的行列。只有敏銳意識到一個革命性產品出現蘊含的商機、第一時間整合到最豐富、最有利產業(yè)資源，并能夠對這一新市場進行持續(xù)開拓的渠道商，才能充分把握到新產業(yè)的發(fā)展契機，踏上數碼電話革命的產業(yè)浪潮，成為下一個“黃金市場”的最大收益者。

TOM 科技　　

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