第一財經(jīng)日報：SP行動起來低谷謀轉(zhuǎn)型
孫琎 2007/08/16
在SP行業(yè)，決定公司在行業(yè)中持續(xù)成功的關(guān)鍵因素包括構(gòu)建獨立而強(qiáng)大的面向終端用戶的平臺、持續(xù)創(chuàng)新的能力，以及掌控和整合上游內(nèi)容資源的能力。
林嘉喜指出轉(zhuǎn)型的出路是：一是成為行業(yè)應(yīng)用提供商，與中移動直接綁定合作；二是向下成為CP；三是與強(qiáng)勢渠道綁定，如與電視臺、電臺獨家簽約所有互動類業(yè)務(wù)。
大SP都開始行動起來。目前以華友世紀(jì)為代表的部分SP，開始產(chǎn)業(yè)鏈延伸，通過收購等方式成為擁有資源的CP(內(nèi)容提供商)；一些SP公司開始向媒體渠道轉(zhuǎn)型，比如空中網(wǎng)自建門戶，掌上靈通和一些電視臺進(jìn)行合作等。
北緯通信的轉(zhuǎn)型策略是兩條線索：其一移動168業(yè)務(wù)是亮點，北緯通信為運營商直接提供整體的解決方案。已與中國移動18個省開展合作，占據(jù)移動168業(yè)務(wù)50%以上的市場份額，用戶累計達(dá)到6000萬，在北緯通信的收入比重中已超過三分之一。其二是快速并購，預(yù)計2009年前完成3家目標(biāo)公司的并購。
“上市SP多了，就會加速整合這個行業(yè)�！绷旨蜗舱J(rèn)為，投資者的要求就是上市公司要成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。事實上，在目前SP洗牌的階段，在A股上市的SP獲得更多的資金支持后，有機(jī)會挑戰(zhàn)在納斯達(dá)克上市的SP公司。
萬方咨詢研究總監(jiān)付亮表示，SP將逐漸走向規(guī)范，資本、資源成為主要競爭力。現(xiàn)在市場整合度還很低，資本規(guī)模上不去的大部分都將被迫轉(zhuǎn)型。近兩年，朝領(lǐng)先企業(yè)集中趨勢明顯。而且SP融資的會越來越多。如果北緯通信等SP能盡快利用上市融得的資金，后來者將更難。
林嘉喜透露，那些沒有進(jìn)行轉(zhuǎn)型的SP公司，除了苦苦支撐之外，就只能待價而沽。據(jù)林嘉喜透露，現(xiàn)在全網(wǎng)SP的出售價格，僅在300萬～500萬元之間。
TOM在線相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，今后國內(nèi)電信增值服務(wù)市場得到進(jìn)一步凈化，手機(jī)用戶黏性得到進(jìn)一步加強(qiáng)。運營商在將來將與包括TOM在線在內(nèi)的少量大型SP開展更密切合作。排名靠前的SP，會優(yōu)先獲得新業(yè)務(wù)的渠道資源、STK卡綁定以及與運營商在胤絞諧⊥乒閔系暮獻(xiàn)骰岬取?/p>
8月13日，中國移動公布了SP分層分級管理以來的第一次評選結(jié)果。經(jīng)過1個多月的調(diào)查評估，中國移動從參選的增值業(yè)務(wù)供應(yīng)商中選出了A、B、C及普通級四類合作伙伴，數(shù)據(jù)顯示，本次評選中，所有獲得A級評價的SP占參選合作伙伴的2%，B、C兩級合作伙伴比例分別為4%和6%。
中國移動從今年7月正式啟動分級分層管理，旨在讓優(yōu)秀SP有機(jī)會獲得更為有利的資源。中國移動設(shè)定了綜合實力、業(yè)務(wù)收入、誠信服務(wù)、發(fā)展?jié)摿Φ榷鄠�指標(biāo)。
一旦某SP被評為優(yōu)秀SP，而企業(yè)本身又有實力或潛力的話，將得到中國移動提供的一定比例的合作資源和營銷資源傾斜，比如獲得更多的業(yè)務(wù)數(shù)量、更多的業(yè)務(wù)申請個數(shù)，以及對中國移動渠道和終端資源的利用等。在分層分級管理實施過程中，級別越高的SP將擁有越大的發(fā)展空間。
第一財經(jīng)日報
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