電信與互聯(lián)網(wǎng)趨向融合 高紅兵試水呼叫廣告
黃雪峰 2007/04/18
“無論是互聯(lián)網(wǎng)的主動觸電還是電信業(yè)的被動觸網(wǎng)，網(wǎng)絡與電信的融合是必然的�！痹�4月16日的“呼叫廣告，網(wǎng)絡營銷第三代高層研討會”上，信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院副總工程師陳金橋?qū)τ谶@種互聯(lián)網(wǎng)與電信呼叫相結(jié)合的廣告模式做出以上評述。
在業(yè)內(nèi)人士的判斷中，IT已經(jīng)走入一個融合的時代，無論是手機數(shù)碼在功能上的融合，還是電信互聯(lián)網(wǎng)跨行業(yè)跨平臺的融合，這種趨勢已成必然。目前，電信與互聯(lián)網(wǎng)走到了十字路口，在尋求破局的過程中，把電信與互聯(lián)網(wǎng)數(shù)億的用戶資源聚合起來，將會帶來更大的創(chuàng)新空間。其實，國內(nèi)已經(jīng)有企業(yè)在探尋這條融合之路，并開始嘗試包括呼叫廣告在內(nèi)的創(chuàng)新廣告模式。但由于資源以及對互聯(lián)網(wǎng)、電信行業(yè)的理解問題，探索者的腳步躑躅不前。這讓高紅兵看到了機會。
其實，在google、ebay試水呼叫廣告的時候，高紅兵就一直在關(guān)注。在信息產(chǎn)業(yè)部的任職經(jīng)歷以及互聯(lián)通的運營經(jīng)驗讓他對產(chǎn)業(yè)脈動保持高度的敏感。深入研究了google、ebay等國外呼叫廣告的模式后，他發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域的新大陸。雖然google們?yōu)榱吮苊夂艚袑c擊的分流，僅在幾個區(qū)域嘗試呼叫模式，但這種模式對于國內(nèi)廣告業(yè)來說潛力巨大。
與國外企業(yè)不同，中國有99％的小企業(yè)，他們是打不起廣告的。“很多看起來所謂目光短淺的中小企業(yè)，他們做的是另一種經(jīng)濟學習，稱為范圍經(jīng)濟，追求不是做大做強，而是做小做活�！苯嫫秸J為，國內(nèi)中小企業(yè)的特質(zhì)決定了，他們往往把互聯(lián)網(wǎng)當作一個賣場，希望通過這個賣場找到消費者。而這些打不起廣告的小企業(yè)，實際上就是一個無盡的長尾。而呼叫廣告，正是向著這個長尾空間發(fā)展。
按照按照螞蟻互動對“呼叫廣告”的詮釋，它是繼門戶廣告、搜索引擎廣告之后的第三代網(wǎng)絡廣告。廣告商可以在網(wǎng)站免費為廠家投放廣告，消費者點擊呼叫后，由呼叫中心免費接通廠家，費用則根據(jù)來電效果（數(shù)量和質(zhì)量）支付。這種方式，恰恰為國內(nèi)的中小企業(yè)提供了多種營銷平臺。
不怕復制
網(wǎng)絡雜志互動平臺總裁于干認為，中國是典型的瞬時藍海。“也許有藍海，但是一瞬間就被市場占領(lǐng)了”于干解釋說。由此看來，呼叫廣告即使目前看來還是一片藍海，但以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的復制速度，很快這片藍海將變成競爭激烈的紅海。
對于商業(yè)模式的復制，高紅兵認為，目前沒有不可復制的模式，呼叫廣告也不例外。而想在這一領(lǐng)域做大做強，的確需要一定的功力。他表示，呼叫廣告不僅需要電信運營商的支持，還需要對互聯(lián)網(wǎng)及用戶有深刻的理解，而用戶資源則是另外一道門檻。所以，“即使被復制了，我們還有先發(fā)優(yōu)勢”。
電信近5億的用戶與互聯(lián)網(wǎng)1億多的用戶，整合的資源成為呼叫廣告的發(fā)展空間。但資源畢竟有限，先到者先得。而后進者將不得不在紅海中競爭有限的資源，這個投入將是巨大的。
爭奪資源分配權(quán)
根據(jù)呂本富先生的理論，所謂互聯(lián)網(wǎng)的競爭，就是對注意力資源再分配權(quán)的競爭。
從google的收入來源看，呂本富認為它是對各個網(wǎng)絡流量的轉(zhuǎn)化，即通過廣告聯(lián)盟把其他網(wǎng)站的聚合后再重新分配給廣告主。這種模式顛覆了傳統(tǒng)的競爭模式�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)間的差異化不復存在，流量分配權(quán)成為爭奪的焦點。
在“一切皆廣告”的互聯(lián)網(wǎng)時代，所有的競爭將集中在注意力資源上，那么這種融合了電信與互聯(lián)網(wǎng)的呼叫廣告能走多遠？業(yè)內(nèi)人士認為，一年之內(nèi)將見分曉
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