中移動(dòng)數(shù)據(jù)中心梁春貴：移動(dòng)不會(huì)做SP更不爭(zhēng)地

2007/05/16

中國(guó)移動(dòng)廣東公司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心副總監(jiān) 梁春貴

　　5月15日，在廣東通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，中國(guó)移動(dòng)廣東公司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心副總監(jiān)梁春貴在下午的“應(yīng)用與信息服務(wù)沙龍”上表示，“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”計(jì)劃起初啟動(dòng)的時(shí)候沒有多少合作伙伴看好這個(gè)模式，但是經(jīng)歷了短信所帶來(lái)的高速增長(zhǎng)后，這種圍繞手機(jī)的增值服務(wù)模式發(fā)展到今天已經(jīng)非常成熟。但是對(duì)于中國(guó)移動(dòng)而言，它的角色是搭建一個(gè)平臺(tái)，而不是搶SP的飯碗，中國(guó)移動(dòng)是不會(huì)做SP的，也不會(huì)自己做SI。

　　梁春桂：今天是我們應(yīng)用與信息服務(wù)的沙龍，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)有一半都是我們的SP的合作伙伴，簡(jiǎn)單地介紹移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)成長(zhǎng)的過(guò)程，可能對(duì)大家有借鑒。

　　在2000年，中國(guó)移動(dòng)當(dāng)時(shí)為了前瞻性的發(fā)展，推出了移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。在推出的時(shí)候，遇到很多困難，現(xiàn)在回想起來(lái)，當(dāng)時(shí)推出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)確確實(shí)實(shí)我們困難很多，第一我們?nèi)藛T有限，當(dāng)時(shí)推出的時(shí)候需要轉(zhuǎn)型，當(dāng)時(shí)我們和新浪、搜狐談的時(shí)候，大家都能坐在一起平等探討如何把這個(gè)業(yè)務(wù)開展起來(lái)。當(dāng)時(shí)我們移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)還沒有找到一個(gè)很好的盈利模式，大家也知道有外面的單位到移動(dòng)公司，看看有沒有合作的可能，比如說(shuō)大家談得合作可能，你能不能用我的電源、用我的斷口或者說(shuō)你能不能買我的光纖，當(dāng)時(shí)我們公司的領(lǐng)導(dǎo)就說(shuō)我們有移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，當(dāng)時(shí)人們的反應(yīng)就是一臉的不信任，你不給我擔(dān)子就算了，你也不必要拿這個(gè)來(lái)說(shuō)。

　　從2001—2002年有一個(gè)爆發(fā)，短信業(yè)務(wù)漸漸成長(zhǎng)起來(lái)了，當(dāng)時(shí)新浪、搜狐上市了，還有網(wǎng)址當(dāng)時(shí)都要退市了，估價(jià)一路飆升產(chǎn)生了中國(guó)新一代億萬(wàn)富翁。后來(lái)很多公司，華為、騰訊相繼上市，在我們這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生很多的震動(dòng)，現(xiàn)在除了前幾年評(píng)論的全國(guó)首富之外，都應(yīng)該出現(xiàn)我們這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在可能就出現(xiàn)在房地產(chǎn)商里，這幾年的發(fā)展非�？欤�關(guān)鍵就是找到了我們通信運(yùn)營(yíng)商和我們合作伙伴有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，大家都能接受的盈利模式，這個(gè)是我們夢(mèng)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)最關(guān)鍵的因素。如果大家都不能獲利，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)不能獲利，合作伙伴也不能獲利這個(gè)肯定做不起來(lái)的。我們中國(guó)移動(dòng)很清楚，從2001年以后，推出所有的新業(yè)務(wù)創(chuàng)意，實(shí)話實(shí)做都來(lái)自于合作伙伴，比如說(shuō)我們的飛信、騰訊也做得不錯(cuò)，確實(shí)因?yàn)轵v訊QQ做得好，我們可以去學(xué)習(xí)一下，像我們的彩鈴都是沒有一個(gè)概念，這是中國(guó)移動(dòng)自己提供的。

　　我們做了一些業(yè)務(wù)，必然是要和我們的合作伙伴合作的，但是合作的前提就是讓我們的合作伙伴獲利，這是我們合作的前提，因?yàn)槲覀円怖斫�，如果沒有我們的合作伙伴，中國(guó)移動(dòng)也發(fā)展不起來(lái)，至少發(fā)展速度不會(huì)那么快。我們管的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，從廣州的來(lái)看，每月的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)能占到27—29%，但是在1999年的時(shí)候才占到我公司0.45%左右，算得上數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信，通過(guò)合作伙伴，我們?nèi)バ吕�、搜狐參觀，當(dāng)時(shí)下載一條短信是要收費(fèi)的，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信的爆發(fā)是因?yàn)槲覀兒献骰锇樵?1、02年的時(shí)候，新浪、搜狐都做了很多的段子，這樣中國(guó)移動(dòng)短信業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)了，還有我們的彩信業(yè)務(wù)、彩鈴等等，它的壯大和發(fā)展都是我們合作伙伴的努力，這點(diǎn)我們中國(guó)移動(dòng)對(duì)廣州移動(dòng)表示非常感謝的，感謝合作伙伴給我們帶來(lái)發(fā)展的機(jī)遇。

　　從目前來(lái)看，大家看到整個(gè)行業(yè)面臨的危機(jī)很大地從03年我們不斷遭受危機(jī)，04年的形勢(shì)跟今年的形勢(shì)基本類似，04年的7月份幾個(gè)部委、信息產(chǎn)業(yè)部、文化部等等，專項(xiàng)行動(dòng)打擊網(wǎng)絡(luò)，但是這使我們行業(yè)面臨很多的危機(jī)，我們有一小部分的業(yè)務(wù)是跟這個(gè)有關(guān)系的，但是如果政府集團(tuán)在這方面抓住了一個(gè)毛病，就有可能造成這個(gè)行業(yè)的崩潰。

　　信息產(chǎn)業(yè)部曾經(jīng)說(shuō)你們?yōu)槭裁匆�做代收費(fèi)的業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)信息產(chǎn)業(yè)部的副部長(zhǎng)親自去解釋，我們這個(gè)行業(yè)有哪些正面的東西，因?yàn)槿思铱吹亩际秦?fù)面的東西，正面的都看不到。他去解釋，哪些是對(duì)社會(huì)有用的東西，最后還是思想�，F(xiàn)在我們也面臨這個(gè)局面，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，魚龍混雜，今天廣州移動(dòng)跟我們合作，或以后我們的合作伙伴有一千家，這個(gè)是正常的現(xiàn)象，但這個(gè)市場(chǎng)容納不了這么多，如果多的話惡性競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)不可避免。現(xiàn)在我們經(jīng)�？吹交ハ嘞莺�，見到很多用別人的手機(jī)發(fā)到我們的領(lǐng)導(dǎo)、金磚卡的客戶手機(jī)上去，這個(gè)市場(chǎng)的取得非常不容易。今天廣州移動(dòng)每月給我們合作伙伴結(jié)算的信息費(fèi)有1.5億，1.5億可以支持很多的行業(yè)，這是肯定的，所以從廣東移動(dòng)自己來(lái)看，也是支持我們合作伙伴的發(fā)展，我們自己不會(huì)做SP，不會(huì)與SP爭(zhēng)地，這個(gè)是肯定的。

　　我們更做不了SI，我們希望跟合作伙伴共同把價(jià)值鏈打造，我們也希望合作伙伴創(chuàng)新，有一些創(chuàng)新的業(yè)務(wù)就跟我們共同合作：第一要有資源，我們不喜歡那種一個(gè)公司只有幾個(gè)人，沒有什么資源就靠群發(fā)，這種公司早應(yīng)該被淘汰，因?yàn)槟愕纳�存被社�?huì)限制了，要發(fā)展一定要有創(chuàng)新。還要有信用。廣東移動(dòng)肯定會(huì)愿意跟這種公司合作，也愿意你們獲得更大的利益，大家好才是真正的好，這是我們廣東一直堅(jiān)持的東西，我們一定要堅(jiān)持跟合作伙伴有共贏，我們不希望廣東移動(dòng)自己好，合作伙伴都倒閉了，也不希望看到這種局面。我們采取了很多措施，剛才也說(shuō)了很多情況，至少?gòu)慕衲甑谝患径乳_始，從我們整個(gè)行業(yè)來(lái)看還是回暖的情況。有咨詢的公司、講信用的公司、有創(chuàng)新的公司都能獲得比較好的收益，也希望大家既保持好現(xiàn)代良好的局面，也做好自己的業(yè)務(wù)，和廣東移動(dòng)實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　主持人：謝謝。補(bǔ)充一句，今天的沙龍我們網(wǎng)易科技有一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)直播，等一下網(wǎng)易可能會(huì)有一些問題要問。有一個(gè)網(wǎng)友說(shuō)，中國(guó)移動(dòng)廣東分公司能不能介紹今年發(fā)展的速度，今年新發(fā)展有多少家，比方說(shuō)和鼎盛時(shí)期做一個(gè)比較，發(fā)展速度怎么樣？

　　梁春桂：這個(gè)要實(shí)話實(shí)說(shuō)�？赡苤袊�(guó)做汽車可以做出1000家，有可能是中國(guó)汽車崩潰的時(shí)候到了，這種沒有什么意義，從另外一個(gè)角度來(lái)看，大概2000、2001年每月結(jié)算給我們合作伙伴的信息費(fèi)大概有一兩千萬(wàn)美元，現(xiàn)在每月結(jié)算給合作伙伴的信息費(fèi)在1.5—1.8億左右。

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