中移動用友強強聯(lián)手 "三大方向"主攻消費者
2008/01/31
種種跡象顯示，國內移動商務領域的領軍企業(yè)，正在加速合縱連橫。
日前，中國移動與用友移動商務公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共推移動信息化服務。雙方將合作提供如移動財務、移動管理，移動電子商務等熱點移動信息化服務。此舉揭開了雙方緊鑼密鼓地加快移動創(chuàng)新業(yè)務應用合作的帷幕。據(jù)了解，2007年12月，中國移動與廣州市政府共同啟動移動電子商務在廣東的發(fā)展試點，用友移動應邀參與。中國移動廣東公司最近還計劃召開數(shù)據(jù)業(yè)務創(chuàng)新論壇，用友移動也在邀請之列，將就移動商務的方向、新技術、新業(yè)務等方面進行深入的探討。
業(yè)內人士分析認為，2007年移動商務市場的高速增長，是促使兩大巨頭走到一起的根本原因。計世資訊的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年，中國手機用戶數(shù)達到5.4億戶，手機網民數(shù)超過5000萬戶，與2006年相比激增167%，為移動商務的快速發(fā)展奠定了基礎。受此帶動，2007年中國移動信息化市場規(guī)模達到147億元人民幣，同比增幅高達31.3%。
謀定而后動
隨著市場的升溫，諸多實力廠商紛紛在2007年進軍移動商務市場。用友集團也覺察到：國內超過5億的手機用戶和國人偏好使用手機的習慣，將使移動商務成為中國企業(yè)領先世界的難得機會。在移動商務領域，中國很有可能出現(xiàn)超越歐美的領導企業(yè)，由此確立了用友移動做“中國最大，世界第一”的戰(zhàn)略目標。
為了在市場大潮中搶先占位，用友投入巨資開發(fā)了國內第一個大型全功能移動電子商務平臺，一個能夠容納上百萬商家和企業(yè)以及數(shù)以億計消費者的虛擬街市——移動商街，并在2007年5月15日正式開街。
移動商街以手機商務互動為概念，匯聚提供衣食住行及娛樂等服務的商家，使每個移動商街用戶可通過手機獲得及時、便利、有用的消費和生活服務信息。在這個全新商用平臺上，用友移動是平臺的運營者和管理者，合作伙伴、商家、消費者，以及渠道代理商都是平臺的運營支持者和使用參與者。渠道代理商則通過商家提供相對獨立的移動商務產品和服務獲得利益。
平臺搭建完成后，用友移動在2007下半年啟動了“貼地飛行”普及風暴，在全國21個重點城市，包括上海、廣州、無錫、杭州、濟南等地分別建立了區(qū)域商街。與此同時，重點城市的區(qū)域運營中心也宣告建立，使企業(yè)和商家、消費者、渠道代理商更加活躍。
目前，80后出生的“移動一代”已成為移動新生活的倡導者。移動商街把握這一趨勢，將“快樂、聰慧、自由”地享受生活變?yōu)楝F(xiàn)實。2007年9月，移動商街簽約人氣王“快樂男聲”蘇醒演唱了為其量身打造商街街歌《HAPPY
GO》，借助蘇醒的影響力引爆商街人氣，拉開了出擊大眾品牌的序幕。
為實現(xiàn)無限貼近消費者的戰(zhàn)略目標，移動商街在去年年底推出全新品牌主張：“Happy life，Happy go”，目的是讓移動商街成為消費者豐富、快樂生活的重要組成部分，繼續(xù)為消費者提供豐富多彩、方便易得的應用。
2007年，用友移動成功地實現(xiàn)了總體戰(zhàn)略目標。移動商街的平臺技術積累已經完成。同時，移動商街還完成了渠道體系布局，核心渠道的能力穩(wěn)中有升。截至目前，移動商街已經在全國發(fā)展了10家區(qū)域運營中心，在21個重點中心城市開街，與100家合作伙伴形成了緊密渠道體系，注冊商家達到20萬家，注冊用戶更是突破了100萬。
移動商街的創(chuàng)新模式，豐富了其品牌的內涵，并不斷增強品牌的在業(yè)界的影響力。“移動商街”在2007年被教育部機構收錄成為漢語新詞，其后又被國家專業(yè)教材選入教學案例。讓移動商街無可爭議地成為“中國移動電子商務的第一品牌”。
“三大方向”主攻消費者
與現(xiàn)實商業(yè)一樣，移動商街這個虛擬的街市，需要鼎盛的人氣，需要更多的消費者來逛街，商圈的價值才得以發(fā)揮�；诖�，用友移動于2007年12月18日，發(fā)布2008年移動商街發(fā)展戰(zhàn)略，將營銷目標鎖定為億萬手機用戶，力圖實現(xiàn)商業(yè)模式從“B2B”到“B2C”的轉變。
“2008年戰(zhàn)略的核心內容，就是要將移動商街全面推向大眾品牌時代”，用友移動公司總經理楊健在發(fā)布會上宣布，“2007年，移動商街為企業(yè)和商家搭好了平臺，2008年就要吸引更多的消費者來逛街和建立自己的商鋪，把互聯(lián)網的阿里巴巴和淘寶搬到移動商街。移動商街的使命就是讓消費者一天80%的事情用手機完成。2008年，移動商街將以消費者為核心，吸引500萬的手機注冊用戶，同時發(fā)展50萬戶注冊商家。”
楊健充滿激情地向記者描繪了他心中的“移動商務版圖”， 2008年用友移動將通過“企業(yè)應用、手機應用，以及人氣發(fā)展”三大方向為消費者提供有價值的服務。其中“企業(yè)應用”主要拓展企業(yè)級移動商務市場，具體將包括：企業(yè)移動應用、自動中介平臺、移動營銷等業(yè)務�！笆謾C應用”則圍繞手機發(fā)展特色服務，如定位搜索、垂直搜索、手機折扣券等。而“人氣發(fā)展”目標受眾直指消費者，借助個性化的移動商務應用，豐富的線上線下移動營銷活動，吸引越來越多的消費者手機逛街，形成人氣鼎盛的“移動街市”。
市場分析認為：基于手機的應用無疑將成為2008年的新亮點，無論是針對商家企業(yè)還是針對消費者，應用價值都將是發(fā)展的核心。而手機做為個人終端產品的屬性，最終的落點一定會落消費者應用上。
聯(lián)手協(xié)作，共推市場
隨著2008年北京奧運的召開，3G時代將加速到來。諸多分析認為，在奧運3G應用的示范作用拉動下，2008年國內移動商務應用將更加普及，包括手機搜索、手機定位、手機游戲、手機音樂等個性化服務將得到更廣泛的應用，企業(yè)移動應用也將更加廣泛。
更重要的是：推進移動商務，不僅符合現(xiàn)代經濟潮流，更被上升到國家信息化戰(zhàn)略層面。2007年6月國家發(fā)改委、國務院信息化工作辦公室聯(lián)合發(fā)布公布的《電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃》，明確將移動商務列為六大“重點引導工程”之一。移動商務已經成為國家推進信息化建設必須高度重視、積極支持、大力扶持的重點應用。
12月16日，國務院常務會議，審議并原則通過新一代寬帶無線移動通信網作為國家科技重大專項的實施方案，這一專項的實施將推動我國移動通信技術和產業(yè)的發(fā)展。
顯然，在移動商務的發(fā)展壯大過程中，移動通信運營商、相關實力廠商，以及設備和終端廠商等產業(yè)鏈各方，都面臨著巨大的發(fā)展機遇。
作為產業(yè)鏈的主導者，移動運營商已經看到了移動商務市場的商機，并開始采取行動。中國移動副總裁黃文林在去年9月公開表示，“移動商務能有效規(guī)避交易中的信用風險問題，推廣使用移動商務，將更容易地把潛在電子商務用戶轉變?yōu)楝F(xiàn)實的電子商務用戶�！�
業(yè)內人士分析，作為國內的主導運營商，中國移動具有龐大的用戶優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，但移動商務的發(fā)展離不開網絡、終端、應用的普及。因此在發(fā)展移動商務的進程中，中國移動將與產業(yè)各方聯(lián)手，構建合作共贏、互利互惠的移動商務價值鏈。
事實上，這一點在中國移動與用友移動的合作中，已經表現(xiàn)得非常明顯。在2007年12月19日，中國移動北京公司與用友移動簽署戰(zhàn)略協(xié)議的發(fā)布會上，中國移動北京公司負責人肯定地表示，“具備相當移動應用運營經驗和資源的中國移動，與具備雄厚移動管理和移動商務服務實力的用友移動，二者的戰(zhàn)略合作無疑是強強聯(lián)手，必將促進國內企業(yè)的移動信息化�！�
展望未來，全球移動商務市場將繼續(xù)保持高速增長。Data-monitor 的調研數(shù)據(jù)顯示，2008年，全球移動商務用戶數(shù)量將達到16.7億，年收入將達到5540億美元。計世資訊也預計：到2009年，中國移動商務應用市場規(guī)模將達到300.5億元人民幣，年復合增長率將達到30.9%。
有業(yè)內人士指出，雖然國內移動商務市場面臨爆發(fā)性增長機遇，但只有在技術、業(yè)務、品牌，以及渠道等各個環(huán)節(jié)都做好充分準備的廠商，才能抓住其中的機遇。而運營商與相關實力廠商的強強聯(lián)合，不僅能構建完善、共贏的移動商務產業(yè)鏈，確保市場健康發(fā)展，也將必然推動國內移動信息化水平再上新臺階。
賽迪網中國信息化(industry.ccidnet.com)
相關鏈接:
阳泉市|
海口市|
微山县|
临猗县|
来凤县|
吉林市|
贺州市|
宁化县|
宁国市|
江北区|
弥渡县|
高台县|
广昌县|
蓝田县|
民和|
马公市|
象州县|
桦川县|
米林县|
监利县|
门头沟区|
安图县|
佛冈县|
宿松县|
鄂伦春自治旗|
淮北市|
昌黎县|
南召县|
长顺县|
邹城市|
浦城县|
万年县|
宜城市|
张北县|
珲春市|
专栏|
虞城县|
新河县|
新乐市|
西乡县|
同德县|