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LG推出手機應用商店的關鍵是取得商業(yè)模式突破

易觀國際分析師：張亞男 2009/07/21

事件背景：
　　2009年7月14日，LG電子正式面向亞太地區(qū)推出手機應用商店，屆時將向LG手機終端用戶提供1400個應用程序，其中包括100個免費的程序。

易觀分析：

　　易觀國際（Analysys International）分析認為，繼蘋果、諾基亞、黑莓等終端廠商相繼推出手機應用商店后，LG也推出基于LG終端的手機應用商店，其根本目標在于增加LG手機的附加值，提高在手機終端市場的競爭力。與手機終端的強綁定是終端廠商推手機應用商店的一大優(yōu)勢，這種優(yōu)勢的發(fā)揮是與終端銷量強相關的。據(jù)LG財報顯示，2008年第四季度，LG手機的全球銷量突破一億部，位居諾基亞、三星之后，成為全球第三大手機廠商。領先的終端市場占有率是LG手機應用商店快速發(fā)展的助推器。

　　但是LG在推出手機應用商店之際表示其手機應用商店不是一個新的或獨立的商業(yè)模式，易觀國際（Analysys International）分析認為，手機應用商店商業(yè)模式的明確建立將有利于LG手機應用商店使命的完成及長遠的發(fā)展。主要原因如下：

1、手機應用商店競爭激烈，商業(yè)模式成為競爭成敗的關鍵要素之一。

　　如表1所示，不同領域的廠商都紛紛進入手機應用商店領域。易觀國際（Analysys International）分析認為，未來應用軟件商店將形成以操作系統(tǒng)提供商、運營商、互聯(lián)網(wǎng)廠商、終端廠商為主導的四種模式。每一家廠商進入手機應用商店都是以探究商業(yè)模式為起點的，包括整合產(chǎn)業(yè)鏈、調(diào)整適當?shù)姆殖杀壤皠?chuàng)新管理模式等，其中，以蘋果App Store的商業(yè)模式較為成熟。在某種意義上說手機應用商店競爭之初是商業(yè)模式的競爭，誰最先找到多方共贏的商業(yè)模式，誰就將在競爭中取勝。LG順勢推出手機應用商店，只強調(diào)上市范圍及應用數(shù)量，而忽略商業(yè)模式，將不利于LG手機應用商店的發(fā)展。

表1：手機應用商店的整合模式及代表廠商介紹

運營整合模式
企業(yè)名稱
應用商店名稱
收入分成比例
操作系統(tǒng)提供商主導模式
Google
Android Market
20%：80%
微軟
Windows Market
/
運營商主導模式
中國移動
Mobile Market
30%：70%
中國電信
未知
3：3：4
沃達豐
沃達豐應用商店
20%：80%
互聯(lián)網(wǎng)廠商主導模式
開奇網(wǎng)
開奇網(wǎng)
短期內(nèi)全部
讓利給開發(fā)者
終端廠商主導模式
蘋果
App Store
30%：70%
黑莓
RIM應用程序商店
20%:80%
諾基亞
Ovi
/
酷派
Coolmart
免費

2、終端廠商的轉型，“終端+應用”的發(fā)展模式呼喚手機應用商店單獨商業(yè)模式。

　　根據(jù)同類廠商（如諾基亞）的發(fā)展規(guī)律，易觀國際（Analysys International）分析認為，短期內(nèi)手機應用商店可以作為LG手機溢價的工具，但是長遠來講，隨著終端收益的不斷下降，終端廠商將尋求新的利潤增長點。未來，移動互聯(lián)網(wǎng)市場將展現(xiàn)巨大的生命力，手機應用是最貼近用戶層面的，深度發(fā)展手機應用商店將成為搶占移動互聯(lián)網(wǎng)市場的有力武器。為此，終端廠商將最終形成以“終端+應用”的發(fā)展模式，手機應用商店則應成為與LG終端并行的一條業(yè)務線，商業(yè)模式的探究則顯得十分重要。

　　此外，LG免費應用與付費應用的比例為1：13，免費應用的比例不足8%，不符合用戶的下載行為，將在一定程度上制約其手機應用商店的發(fā)展。

易觀建議：

　　LG手機應用商店應重視建立與之相匹配的商業(yè)模式，從應用價格、利潤分成、用戶下載付費、應用服務開發(fā)者等多種維度綜合分析，建立合理的管理機制，充分發(fā)揮終端廠商的優(yōu)勢，從而打造一條開放共贏的商業(yè)化發(fā)展之路。



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