中國(guó)移動(dòng)借閱讀器叩3G應(yīng)用大門
舒杰 2009/10/12
隨著電子手持終端文房的正式發(fā)布，中國(guó)移動(dòng)在手機(jī)閱讀領(lǐng)域的步伐開(kāi)始全面加速，開(kāi)啟了一扇新的3G應(yīng)用大門。
當(dāng)中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙不斷提及閱讀業(yè)務(wù)未來(lái)前景并親自拜會(huì)相關(guān)廠商時(shí)，實(shí)力雄厚的中國(guó)移動(dòng)早已表達(dá)了在閱讀器上成為產(chǎn)業(yè)核心的愿望。而卓望信息作為中國(guó)移動(dòng)旗下子公司，最近聯(lián)手方正飛閱研發(fā)的電子手持終端產(chǎn)品文房(WeFound)更是在業(yè)內(nèi)吹響了中移動(dòng)新型終端“奇權(quán)”的號(hào)角。
據(jù)了解，文房不僅是第一款與中國(guó)移動(dòng)相關(guān)的閱讀器，更加引人注目的原因在于，文房(WeFound)除供個(gè)人閱讀使用外，還為眾多行業(yè)提供量身定制的專業(yè)化信息服務(wù)，這在全球電子閱讀器領(lǐng)域內(nèi)尚屬首次。
并非簡(jiǎn)單閱讀器
“個(gè)性化信息定制是這款產(chǎn)品的最大亮點(diǎn)。”通信展上卓望的工作人員向記者介紹。一方面，通過(guò)文房，眾多行業(yè)實(shí)現(xiàn)了真正意義上的數(shù)字化和信息化；另一方面，文房也融進(jìn)了整個(gè)行業(yè)中，具有了行業(yè)特征。據(jù)了解，除了個(gè)人閱讀的現(xiàn)有功能之外，文房還可根據(jù)客戶的實(shí)際需求，加入并更改自身的行業(yè)模塊。例如，金融行業(yè)的特點(diǎn)是用戶規(guī)模大、從業(yè)人員多、交易次數(shù)頻繁、數(shù)據(jù)和應(yīng)用趨于集中管理，而在文房終端的解決方案中，通過(guò)中國(guó)移動(dòng)TD網(wǎng)絡(luò)，用戶可以全面了解股市最新動(dòng)態(tài)。
3G春風(fēng)之下，中國(guó)移動(dòng)在手機(jī)閱讀領(lǐng)域的步伐開(kāi)始加速。
在方正文房發(fā)布的一周之后，9月23日，中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀高峰論壇在杭州舉行。中國(guó)移動(dòng)魯向東副總裁指出，中國(guó)移動(dòng)所要發(fā)展的手機(jī)閱讀是廣義的，不是簡(jiǎn)單將已有的閱讀資源做整合，而是要通過(guò)各方的努力和營(yíng)銷打造傳統(tǒng)閱讀的新型發(fā)行渠道。
在魯向東看來(lái)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈不僅包括以手機(jī)為載體的WAP、客戶端等閱讀，還有一個(gè)重要的載體業(yè)務(wù)形態(tài)，就是專用手持閱讀器，它結(jié)合了TD技術(shù)，能夠高速聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)在線閱讀或下載閱讀，并且可以拓展到行業(yè)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)“終端+通道+內(nèi)容”的整合拓展，“從產(chǎn)業(yè)需求來(lái)看，數(shù)字化已經(jīng)成為出版領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)。”
據(jù)了解，2008年底，中國(guó)移動(dòng)正式?jīng)Q定將手機(jī)閱讀基地設(shè)在浙江。經(jīng)過(guò)半年多的籌備，2009年6月手機(jī)閱讀wap和客戶端產(chǎn)品開(kāi)始在浙江省內(nèi)試用推廣，目前平臺(tái)用戶已近200萬(wàn)，G3電子閱讀器到本月底也將推出兩款產(chǎn)品，創(chuàng)造了中國(guó)移動(dòng)基地建設(shè)的浙江速度。
中國(guó)移動(dòng)浙江公司鐘天華總經(jīng)理對(duì)于前景十分樂(lè)觀。鐘天華指出，到目前為止，亞馬遜累計(jì)的Kindle各款電子書閱讀器的銷售量已經(jīng)超過(guò)了200萬(wàn)臺(tái)，相關(guān)電子書籍內(nèi)容的銷售金額也突破上億美元，被業(yè)界譽(yù)為又一個(gè)“iPod+iTunes”的商業(yè)奇跡。
據(jù)中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀基地相關(guān)人士介紹，手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)目前已進(jìn)入浙江省內(nèi)的規(guī)模推廣期，但不收費(fèi)，中國(guó)移動(dòng)的客戶可免費(fèi)閱讀平臺(tái)上所有的圖書。
拒蹈覆轍
但是由于未能控制內(nèi)容資源，運(yùn)營(yíng)商在Kindle模式的尷尬不容忽視。
由于亞馬遜的強(qiáng)勢(shì)，Kindle用戶并不知道自己使用的是Verizon的EVDO上網(wǎng)模塊，運(yùn)營(yíng)商只是收取上網(wǎng)的流量費(fèi)�！霸贙indle模式下，運(yùn)營(yíng)商真正被‘管道化’�！北本┎┮嚯娦抛稍兛偙O(jiān)李彥指出，中移動(dòng)沒(méi)有讓終端廠商深度參與或許就是擔(dān)心被管道化的可能。
類似的危險(xiǎn)并非杞人憂天。曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，目前中國(guó)移動(dòng)浙江基地大多數(shù)內(nèi)容均來(lái)自于盛大文學(xué)，對(duì)于內(nèi)容為王的手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)，僅充當(dāng)管道的中國(guó)移動(dòng)存在被邊緣化的危險(xiǎn)。
日前，盛大文學(xué)與諾基亞聯(lián)合出品了首部手機(jī)小說(shuō)，這部由諾基亞和盛大文學(xué)聯(lián)合出品的手機(jī)小說(shuō)帶來(lái)了在讀者體驗(yàn)和業(yè)界營(yíng)銷上的諸多新鮮視點(diǎn)，內(nèi)容以植入產(chǎn)品(諾基亞E63和諾基亞Ovi郵件)為主線；讀者通過(guò)電子郵件(諾基亞Ovi郵件)觸發(fā)多線互動(dòng)式體驗(yàn)。類似的合作不僅為諾基亞贏得了用戶黏性，更幫助盛大文學(xué)拓展了新的渠道。
對(duì)于擁有豐富內(nèi)容資源的盛大文學(xué)而言，成為手機(jī)閱讀的產(chǎn)業(yè)核心同樣是目標(biāo)，此前曾有資料顯示，盛大文學(xué)旗下網(wǎng)站已經(jīng)擁有75%的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，并基于“鬼吹燈”等作品開(kāi)發(fā)了一系列產(chǎn)品。對(duì)手機(jī)閱讀發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，愿意手機(jī)客戶端閱讀用戶占比32.3%，愿意付費(fèi)閱讀占21.7%。在此領(lǐng)域，以盛大文學(xué)為代表的互聯(lián)網(wǎng)廠商優(yōu)勢(shì)明顯。
更重要的在于此前盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)曾表示，閱讀器已在研發(fā)之中。對(duì)于中國(guó)移動(dòng)而言，如何規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)迫在眉睫。
因此，在閱讀之外加入更多的內(nèi)容源，不僅能夠確保閱讀器不再面對(duì)“無(wú)米之炊”，更能夠確保中國(guó)移動(dòng)不會(huì)受到產(chǎn)業(yè)鏈任何一方的掣肘。據(jù)主導(dǎo)手機(jī)閱讀中國(guó)移動(dòng)浙江公司相關(guān)人士介紹，未來(lái)閱讀器將嘗試跟一些行業(yè)應(yīng)用相結(jié)合，比如傳媒行業(yè)，因?yàn)槭褂镁邆浼磿r(shí)上網(wǎng)功能的閱讀器可以很方便地瀏覽報(bào)紙，節(jié)省紙張、綠色環(huán)保。比如教育行業(yè)，方便跟老師在課余時(shí)間溝通，聯(lián)網(wǎng)后可以看老師的博客、教學(xué)筆記。
作為全球第一大運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)移動(dòng)從來(lái)不會(huì)將自身業(yè)務(wù)的命脈交予其他企業(yè)。無(wú)論是對(duì)于蘋果風(fēng)靡全球的iPhone，還是Google開(kāi)源的Android操作系統(tǒng)，中國(guó)移動(dòng)更愿意親自撥動(dòng)產(chǎn)業(yè)的“算盤”，而非簡(jiǎn)單地淪為通道，分享利益。
閱讀器的“雙重功效”
從2005到2008年，通過(guò)手機(jī)客戶端閱讀主要文學(xué)網(wǎng)站從不到5家快速增長(zhǎng)到幾十家，注冊(cè)用戶合計(jì)超過(guò)2500萬(wàn)。2009年手機(jī)閱讀的用戶數(shù)量加速上升。經(jīng)過(guò)三年時(shí)間，手機(jī)閱讀市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)逐漸成形，形成了內(nèi)容提供商——手機(jī)閱讀廠商——用戶的清晰鏈條。
鐘天華認(rèn)為，電子書閱讀器市場(chǎng)的構(gòu)成部分并非只有硬件方面，借助3G網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)移動(dòng)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)天然就是電子書籍發(fā)售的優(yōu)良渠道，如果能夠借助電子書閱讀器硬件產(chǎn)品先行捆綁住用戶，繼而讓他們通過(guò)中國(guó)移動(dòng)的3G網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買電子書籍，這無(wú)疑是拉動(dòng)3G內(nèi)容應(yīng)用增長(zhǎng)的良方。商務(wù)印書館信息中心主任劉成勇算了一筆賬，商務(wù)印書館可以提供總計(jì)1000種工具書，手機(jī)用戶如果能實(shí)現(xiàn)在線查找收取，以一年消費(fèi)50元計(jì)算，中國(guó)移動(dòng)的數(shù)億手機(jī)用戶中即使只有100萬(wàn)用戶購(gòu)買，一年收益也可達(dá)到5000萬(wàn)元。
在產(chǎn)業(yè)的另一層面，閱讀器同樣能夠在多個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)掌控用戶的目標(biāo)。
眾所周知，在產(chǎn)品的銷售中，渠道占據(jù)重要地位�？v觀目前水深火熱的國(guó)內(nèi)外電子閱讀器市場(chǎng)，終端廠商幾乎都把目標(biāo)鎖定個(gè)人閱讀。而在個(gè)人閱讀之外，還存在著更為廣闊的市場(chǎng)。目前，很多行業(yè)普遍存在著信息化程度不高、企業(yè)內(nèi)部溝通不暢等問(wèn)題，在一定程度上影響了企業(yè)的快速發(fā)展�！盎趶�(qiáng)大的專屬平臺(tái)管理和服務(wù)功能，方正文房卻獨(dú)辟蹊徑，在個(gè)人閱讀之外，開(kāi)拓了一片嶄新的市場(chǎng)藍(lán)海�！弊客嚓P(guān)人士向記者表示。
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