電信版黑莓手機即將上市突出商務功能或左右市場

2010/02/21

　　電信版黑莓即將上市，這個在歐美大熱的品牌能否克服“水土不服”，在中國續(xù)寫輝煌值得期待，商務功能和針對性的套餐服務或成其在華發(fā)展的關鍵

　　據(jù)有關媒體報道，中國電信定制的黑莓手機將于3月1日正式推出，中國電信相關人士近日表示，黑莓手機內測工作正在進行中，將很快上市的首批中國電信版黑莓手機包括9530、9550和9630三款，但由于此批手機中文短信等功能尚在改進中，因此正式推出時間尚未確定。

　　作為北美市場最受歡迎的手機品牌RIM黑莓，能否在中國這一全球需求最為強勁的手機市場有所突破，將決定它未來的市場地位。

　　攜手中國電信，黑莓手機上市指日可待

　　作為一款可與蘋果iPhone(手機上網(wǎng))手機比肩的智能手機，黑莓手機在國內的引入進程備受關注。去年年底，黑莓制造商RIM公司分別與中國移動和中國電信達成合作協(xié)議，由這兩家運營商在國內推出定制的黑莓手機業(yè)務。RIM公司方面指出，今年與中移動和中電信的兩項合作，是該公司“對亞太市場重磅出擊”的開始。據(jù)了解，RIM黑莓去年在美國市場打敗蘋果iPhone成為銷量第一后，RIM公司開始大舉出擊北美以外的市場，希望產品銷量繼續(xù)大幅增長。

　　近日網(wǎng)上某論壇曝光了電信定制的黑莓手機的系列圖片，有知情人士也對外透露，中國電信將于3月1日正式推出黑莓9530手機及BES(黑莓企業(yè)解決方案)、BIS(黑莓網(wǎng)絡服務)，資費套餐為189、289、389、589元四檔，并稱電信的黑莓手機推出后暫時將只接受集團用戶的申請試用。

　　據(jù)悉，目前，中國移動有Ophone，中國聯(lián)通有iPhone，中國電信急需具有市場號召力的產品來抗擊競爭對手。為了挽回劣勢，中國電信在2009年頻頻發(fā)力終端：分區(qū)域多次召開CDMA終端訂貨會，啟動“千元天翼手機”等計劃，想盡辦法拉攏產業(yè)鏈伙伴。此次，與RIM公司合作，引進具有國際號召力的黑莓無疑是最佳選擇，也可以借此打破明星終端設備缺乏的致命劣勢。而在行業(yè)人士看來，RIM跟中國電信合作，更有利于黑莓的推廣，中國移動有全球運營商最多的用戶和最高的利潤，因此并未花心思在黑莓身上，而中國電信則不同，它急需黑莓這樣具有全球影響力的終端產品來推廣其全新的3G通信服務。

　　面臨iPhone激烈競爭，黑莓加大推廣力度

　　作為智能手機的典型代表，黑莓和iPhone一直競爭激烈。截至2009年8月底，RIM公司2010財年第二季度財報顯示，黑莓用戶已經(jīng)達到3200萬戶，第二季度新增用戶380萬戶。但Gartner數(shù)據(jù)顯示，截至09年6月底，黑莓手機全球占有率為18.7%，相比去年同期的17.3%占有率，僅增了1.4個百分點，而iPhone的全球市場份額卻達到13.3%，相比去年同期的2.8%，足足飆升了10.5個百分點。

　　雖然RIM公司的黑莓手機在2年前即通過中國移動進入中國市場，但主要面向企業(yè)客戶，而且昂貴的服務價格讓黑莓手機始終發(fā)展緩慢，對此，RIM總部對中國市場的投入也相對消極。但是，這一切因iPhone正式進入中國市場而發(fā)生改變。據(jù)悉，在40天售出10萬部手機之后，中國聯(lián)通僅用不到20天就再度銷售20萬部iPhone，平均銷售速度較之前提高了四倍！據(jù)四川聯(lián)通相關負責人透露，從元旦開始，聯(lián)通iPhone的銷量一直是呈直線上升的趨勢，估計在春節(jié)前后還會有一個搶購高潮。也許是感到了iPhone的威脅，RIM開始加大在華市場的黑莓手機的推廣力度。這也從另一個側面印證了為何RIM公司會高調發(fā)布與中國電信的合作事宜，力推電信版黑莓3G手機終端設備。

　　在面對聯(lián)通版iPhone時，電信版黑莓的優(yōu)勢會在哪里？對此，中國電信公眾客戶部人士在接受采訪時表示：“我們的黑莓套餐還在制定當中，但基本可以確定的是，資費會比iPhone便宜�！�

　　突出商務功能優(yōu)勢，合理的套餐服務或成左右市場關鍵

　　中國智能手機市場將成為全球成長速度最快的國家。iSuppli預估，2010年中國智能手機出貨量將比2009年的2120萬部增長42.5%，達到3020萬部，是全球智能手機15%增長速度的3倍。

　　作為智能手機的代表品牌之一的黑莓手機在歐美市場上叱咤風云，從諾基亞、摩托羅拉、Symbian到Windows Mobile，都無法與之抗衡。然而在中國，黑莓能克服“水土不服”的問題，大行其道嗎？業(yè)內資深分析師認為，產品技術、軟件并不是問題，最關鍵是套餐資費。如果資費降低到中國手機用戶可以接受的程度，黑莓手機在中國普及就會為時不遠。

　　據(jù)悉，RIM正計劃將更多的黑莓手機型號引入中國，其中包括最新的觸摸屏、適應中國市場需求的手寫輸入手機等，而且在新引入的手機中將增加時尚娛樂功能，社交SNS軟件、即時通訊等全新服務，而且這些服務也將植入黑莓的省電“推入”技術。面對不同的用戶群體的消費習慣和價格承受能力，黑莓也將根據(jù)手機郵箱的容量、安全性、優(yōu)先級等屬性和用戶使用規(guī)模等提供差異化服務，以開展針對不同用戶群體的營銷。

　　有業(yè)界人士表示，黑莓手機以出色的商務功能取勝，豐富而針對中國市場的特色商務服務加上合理的套餐資費將為其贏得客戶的青睞，或成左右中國市場的關鍵。

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