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電話行銷的“錢景與前景”

2010/07/22

　　中美大都會人壽是國內(nèi)最早開拓電話行銷渠道的保險公司之一，從2004年成立至今已有六年發(fā)展，北京、上海、廣州、重慶、沈陽和大連電話行銷中心相繼成立。

　　沈陽電銷中心成立于2007年，如今，電話行銷已經(jīng)在中美大都會人壽業(yè)績份額中占有十分重要的地位。年增長率40%的速度，4年盈利的驕人業(yè)績，堅定了中美大都會人壽電話行銷在業(yè)內(nèi)的先發(fā)優(yōu)勢，未來電話行銷的發(fā)展趨勢更是不可限量，前景廣闊。

　　中美大都會人壽電銷的銷售人員年齡均在22~30歲之間，以女性為主，擁有兩年以上的銷售經(jīng)驗，大專以上學(xué)歷，良好的親和力，他們每日工作8小時，呼出60~80通電話，累計不少于3.5小時的通話時長，在這個團隊中，如果能適應(yīng)高強度的工作壓力，他們的月收入能從4000~6000元上升到萬元以上，可謂“錢景”可觀。

　　“在合適的時間，將合適的產(chǎn)品，通過合適的人，用合適的方法，銷售給合適的客戶�！边@種“流程化”管理帶給公司的好處是日積月累的“時間效應(yīng)”：不僅最大程度上滿足公司對客戶開發(fā)的力度，同時為公司未來進一步產(chǎn)品開發(fā)和銷售積累數(shù)據(jù)，提供依據(jù)。客戶資源將真正被公司擁有，客戶對公司的安全感和忠誠度也會相應(yīng)提高。

　　目前中美大都會人壽的電銷產(chǎn)品主要以簡單的意外及健康類產(chǎn)品為主，未來，中美大都會人壽將根據(jù)前期累計的客戶資料開發(fā)出更多更具針對性的產(chǎn)品，不久的將來，更為復(fù)雜產(chǎn)品的銷售也將被列入其中。

　　優(yōu)能源于佳業(yè)，我們有理由相信，中美大都會人壽電銷不僅會帶給更多年輕人實現(xiàn)職業(yè)夢想的機會，更能實現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏，可謂“錢景和前景”雙贏并至。

　　電話行銷簡介

　　電話行銷最早出現(xiàn)于19世紀(jì)70年代的美國，目前美國電話行銷相關(guān)行業(yè)年產(chǎn)值高達(dá)5千億美元；在英國，有超過5千家電話營銷中心，從業(yè)人員高達(dá)35萬人；在中國，戴爾（DELL）于1998年率先開展電話行銷的營銷方式，并取得了很好的成績。

華商晨報


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