DHL調(diào)研：亞太客戶服務(wù)調(diào)查揭示消費(fèi)者感受
2010/11/01
別指望有第二次機(jī)會(huì)
中國消費(fèi)者似乎并不愿意給廠商第二次機(jī)會(huì)。如果他們從購買商品的企業(yè)那里獲得了糟糕的服務(wù)，63%的被訪者會(huì)轉(zhuǎn)而選擇其他品牌。相比而言，這一比率在亞洲僅為38%。因?yàn)閾碛凶銐虻倪x擇，中國消費(fèi)者很容易在不同的品牌間轉(zhuǎn)換。
近日， 全球領(lǐng)先的物流公司DHL（敦豪）攜手《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》（英文名稱EIU）發(fā)布了名為《更高的期望：在亞太地區(qū)滿足客戶服務(wù)的需求》的調(diào)查報(bào)告。該項(xiàng)調(diào)查由DHL委托EIU進(jìn)行，在包括中國在內(nèi)的10個(gè)亞洲市場(chǎng)，分別對(duì)300多位高級(jí)行政人員和超過700名消費(fèi)者開展了兩項(xiàng)針對(duì)消費(fèi)者行為及客戶服務(wù)的調(diào)查。通過反饋分析，報(bào)告發(fā)現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者要求的了解與消費(fèi)者的實(shí)際要求之間存在著差距，因此那些能夠提供卓越服務(wù)的企業(yè)有更多機(jī)會(huì)在競(jìng)爭中取得優(yōu)勢(shì)。
調(diào)查顯示，隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，在亞洲，客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及消費(fèi)者對(duì)客戶服務(wù)的看法和需求近幾年出現(xiàn)了很大且不規(guī)則的變化。事實(shí)上，由于亞洲不同市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)客戶服務(wù)的期望有所不同，就如同產(chǎn)品一樣，企業(yè)應(yīng)就特定市場(chǎng)的特定需求而提供相應(yīng)的服務(wù)。例如，在考慮購買旅游交通服務(wù)時(shí)，45%的中國受訪者表示，最重要的是“所有的咨詢能快速得到滿意的回復(fù)”，而亞洲人平均僅有25%有此需求。此外，在購買某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，中國消費(fèi)者更青睞有禮貌的員工以及其處理獨(dú)特客戶要求的能力。調(diào)查指出，不能解決客戶疑問的公司很可能會(huì)失去中國的客戶。在針對(duì)中國消費(fèi)者的調(diào)查中，68%的受訪者說，購買產(chǎn)品之前，若其問題得不到解決，他們會(huì)放棄購買；購買產(chǎn)品時(shí)，重要的是員工服務(wù)態(tài)度要好，同時(shí)退貨政策要靈活；75%的受訪者表示，粗魯?shù)膯T工會(huì)讓他們拒絕購買產(chǎn)品；同時(shí)，61%的受訪者表明，若缺乏退款政策，也會(huì)令他們作出同樣的決定。
調(diào)查還顯示，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者對(duì)其服務(wù)的需求有了認(rèn)識(shí)：有禮貌的員工，對(duì)投訴迅速處理，為急需幫助的消費(fèi)者提供快速幫助。同時(shí)，大約3/4的被訪企業(yè)如今更加重視客戶服務(wù)，這種重視覆蓋了消費(fèi)活動(dòng)周期的每一個(gè)環(huán)節(jié)：售前、售中及售后。
企業(yè)正在積極響應(yīng)消費(fèi)者日益增加的需求與期望。調(diào)查顯示，90%的被訪中國企業(yè)計(jì)劃在來年加大客戶服務(wù)方面的投資力度。投資的領(lǐng)域包括員工培訓(xùn)、內(nèi)部CRM（客戶關(guān)系管理）技術(shù)以及聘請(qǐng)外部顧問。絕大部分中國企業(yè)還使用許多方法來激勵(lì)其員工提供更好的客戶服務(wù)。
一個(gè)企業(yè)的服務(wù)好與業(yè)績好是不是成正比呢？對(duì)此，作為中外運(yùn)敦豪國際航空快件有限公司全國高級(jí)客戶服務(wù)總監(jiān)的王珺盈女士感受很深。她表示：“這是一定的�？蛻魸M意度會(huì)提高客戶忠誠度，這樣客戶才會(huì)重復(fù)購買，重復(fù)宣傳，就可以幫企業(yè)推廣品牌。真正的廣告就是客戶的滿意度�！�
與24年前中外運(yùn)敦豪的客戶成分相比，今天客戶結(jié)構(gòu)有怎樣的變化？對(duì)此，王珺盈說：“我們客戶大概有70%是從事外貿(mào)活動(dòng)的中小型企業(yè)，除了國有企業(yè)和大型跨國公司之外，這類企業(yè)占的比重越來越大。個(gè)人客戶現(xiàn)在的比重提高了，但是仍然相對(duì)較少。在中國制造業(yè)，中小型客戶作用重大。他們的成長非�？欤訢HL非常愿意配合他們靈活快捷的需求，向他們提供特派服務(wù)，成本不高，深受他們歡迎。”
呼叫中心對(duì)于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)意義重大。王珺盈表示：“我們的呼叫中心連續(xù)6年獲獎(jiǎng)。公司引進(jìn)了先進(jìn)的國際經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營方法、科技手段和工具，呼叫中心已經(jīng)比較成型。今年，我們又邁出了一步，在整個(gè)亞太地區(qū)又贏得了評(píng)選。在整個(gè)快遞行業(yè)中，只有DHL一家獲獎(jiǎng)�！�
領(lǐng)導(dǎo)者則從更高的角度展望市場(chǎng)。即將上任的DHL快遞亞太、東歐、中東及非洲地區(qū)首席執(zhí)行官Roger Crook表示：“我們預(yù)計(jì)，到2030年，亞洲消費(fèi)者的支出會(huì)由2008年的每年4.3萬億美元增加至每年32萬億美元，屆時(shí)將占全球消費(fèi)者總支出的43%。DHL的業(yè)務(wù)遍及亞太區(qū)的42個(gè)國家和地區(qū)，我們認(rèn)為能夠確切掌握客戶對(duì)服務(wù)的要求十分關(guān)鍵。這份調(diào)查報(bào)告讓我們獲得了有關(guān)亞洲市場(chǎng)的重要見解，將有助于強(qiáng)化DHL在客戶服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)推動(dòng)亞洲物流業(yè)服務(wù)水平的提升�！�
DHL在華航空快遞合資公司中外運(yùn)敦豪董事總經(jīng)理吳東明表示：“如今，價(jià)格已不再是影響購買行為的唯一因素。消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)的期望日漸上升的原因并非源自收入，而是發(fā)達(dá)的信息及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭所致。中國消費(fèi)者對(duì)于客戶服務(wù)的看法和需求的變化，特別是對(duì)于服務(wù)質(zhì)量的期待，決定著他們最終作出的選擇。能透徹洞察消費(fèi)者的行為，正是中外運(yùn)敦豪能夠在客戶服務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)中國快遞產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要原因�！�
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