北京移動(dòng)和歌華有線牽手互補(bǔ)
2011/05/13
當(dāng)三網(wǎng)融合廣電、電信的博弈還在膠著的時(shí)刻，北京移動(dòng)和歌華有線卻選擇了牽手。
5月11日，歌華有線公告披露，其與中國(guó)移動(dòng)北京公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將開(kāi)展互為產(chǎn)品代理、資源互補(bǔ)和資源共享等合作。
“這只是有線和無(wú)線的互補(bǔ)性合作，因?yàn)橐苿?dòng)沒(méi)有固話(huà)和寬帶業(yè)務(wù)，而我們沒(méi)有無(wú)線業(yè)務(wù)，這與三網(wǎng)融合沒(méi)有任何關(guān)系，請(qǐng)外界不要誤讀。”5月12日，歌華有線副總經(jīng)理羅小布告訴本報(bào)記者。
具體來(lái)說(shuō)，雙方通過(guò)委托代辦方式，在北京市范圍內(nèi)授權(quán)方所指定地區(qū)，銷(xiāo)售對(duì)方產(chǎn)品。在北京地區(qū)，中國(guó)移動(dòng)和歌華有線都擁有著自己的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，歌華推出的主要是有線數(shù)字電視、高清電視和寬帶業(yè)務(wù)，而移動(dòng)則主要推出的是2G、3G的移動(dòng)通訊服務(wù)等。
消息人士告訴本報(bào)記者，“對(duì)于歌華有線來(lái)說(shuō)，這是筆合算的買(mǎi)賣(mài)，因?yàn)楸本┮苿?dòng)的網(wǎng)點(diǎn)顯然更多，不過(guò)用移動(dòng)的網(wǎng)點(diǎn)來(lái)銷(xiāo)售廣電的寬帶等業(yè)務(wù)能否成功還需要市場(chǎng)的考驗(yàn)�！�
對(duì)于北京移動(dòng)來(lái)說(shuō)，由于其旗下鐵通寬帶用戶(hù)很少，而歌華有線目前的寬帶業(yè)務(wù)規(guī)模在幾萬(wàn)戶(hù)，雙方雖然是寬帶上的“弱弱結(jié)合”，但是三網(wǎng)融合卻給雙方寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，畢竟移動(dòng)擁有寬帶IDC和互聯(lián)網(wǎng)出口。
“雙方的合作談判很早就開(kāi)始了，并非因?yàn)槿W(wǎng)融合實(shí)施后才開(kāi)始的，由于雙方業(yè)務(wù)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，所以與移動(dòng)的談判也比較順利�！绷_小布說(shuō)。
由于中國(guó)移動(dòng)主要業(yè)務(wù)是移動(dòng)通信，在三網(wǎng)融合上，其取向與擁有龐大固話(huà)和寬帶業(yè)務(wù)的電信、聯(lián)通并不一樣。
事實(shí)上，中國(guó)移動(dòng)與廣電運(yùn)營(yíng)商此前已經(jīng)有過(guò)合作案例。除此次歌華有線與北京移動(dòng)的合作外，深圳移動(dòng)與天威視訊也進(jìn)行了戰(zhàn)略合作。而之前中國(guó)移動(dòng)也與CMMB運(yùn)營(yíng)商中廣傳播進(jìn)行了捆綁。
顯然在與廣電運(yùn)營(yíng)商的合作中，中國(guó)移動(dòng)走到了前面，其目的是彌補(bǔ)固定電話(huà)和寬帶業(yè)務(wù)的不足，并借助一些增值業(yè)務(wù)來(lái)推動(dòng)TD網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的增加。
雖然歌華、天威等與移動(dòng)有了合作，然而更具看點(diǎn)的中國(guó)電信和武漢廣電合資的三網(wǎng)融合模式卻還剛剛起步。
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