Peoplesoft強勢突進 “e”化中國

宋繁銀　2001/12/04

　　2001年中，Peoplesoft接連發(fā)布Peoplesoft 8 SRM供應(yīng)商管理軟件、Peoplesoft　8　CRM客戶關(guān)系管理軟件，將企業(yè)軟件送上因特網(wǎng)的起飛平臺。CRM的寶藏，此前一直由強大的Siebel專美。穩(wěn)坐第二把交椅的Peoplesoft，總算前進到大門外邊。雖談不上大幅度拉近與Siebel的距離，但趕在功能強大的Siebel 7之前躍上web平臺，卻是Peoplesoft暗暗自豪的一件事情。

　　在一系列的并購、集中火力的研發(fā)之后，Peoplesoft從人力資源軟件出發(fā)，漸漸演變成一個“全能選手”。17億美金的年銷售額，與業(yè)界大佬Oracle、SAP相比，仍有相當(dāng)?shù)木嚯x。然而，千萬不要低估的是CEO　Craig Conway的雄心壯志。要不了多久，Oracle、SAP　的“雙雄會”，也許便不得不帶上Peoplesoft。

　　從“一專”到“多能”，Peoplesoft正在沿著造就Oracle、SAP的道路，一步一個腳印走下去。當(dāng)然，與Oracle、SAP這樣的對手同場競技，至少要在產(chǎn)品線上，在集成的廣度上，與它們不分伯仲。企業(yè)軟件，必須是一攬子的解決之道，光靠一兩個組件，在業(yè)界的風(fēng)云變幻中，根本就無法抵御不期而至的寒潮。

　　因特網(wǎng)的龐大平臺，令軟件巨頭的延伸成為迫切的需求。每一個瀏覽器窗口，都有一套后臺軟件在飛速運轉(zhuǎn)。像Peoplesoft這樣的公司，無法在操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、開放平臺這類基礎(chǔ)層面上與世界之巔的巨人并駕齊驅(qū)，緊盯瀏覽器窗口，在IBM、微軟、Sun、Bea提供的平臺上“圈地”，便成為生存的一種必需。

　　Peoplesoft在兩大巨頭占據(jù)、把持的市場能夠博出位，與其不惜重金投入研發(fā)，必不可分。1998—2000年，為打造Peoplesoft　8這樣一艘用因特網(wǎng)武裝到牙齒的巨艦，Peoplesoft將每年總支出的27％用于研發(fā)投入（業(yè)內(nèi)平均的比例僅為8—10％）。即使在數(shù)字世界陰霾遍布的2001年，Peoplesoft研發(fā)投入在總支出中所占的比例亦保持在20％左右。

　　當(dāng)然，對于一個新興的軟件巨人，“圈地”也發(fā)生在地理范疇內(nèi)。一個全球性的網(wǎng)絡(luò)，對于一個成長中的跨國巨頭而言，同樣至關(guān)重要。Oracle、SAP早已是跨國公司。企業(yè)軟件服務(wù)的跨國巨頭延伸到哪里，Oracle、SAP的身影，也出現(xiàn)在哪里。

　　在崛起的過程中，Peoplesoft將大部分的籌碼壓在研發(fā)、創(chuàng)新方面，全球戰(zhàn)略則放在其次。而一旦Peoplesoft　8搶占了企業(yè)軟件的制高點，開掘全球市場則成為Peoplesoft 8傾全力完成的一樁大事。在亞太區(qū)，Oracle、SAP在高端市場的“圈地”正在加速，Peoplesoft能不能后來居上？

　　除日本以外的亞太市場，早就是企業(yè)軟件巨頭們淘金的好地方。隨著環(huán)太平洋“e化”的深入，增長似乎無窮無盡。Peoplesoft，并未趕上淘金的第一波浪潮，但亞太仍舊是其增長最快的一塊市場。亞太區(qū)早已是Peoplesoft奮力追趕Oracle、SAP的起跳臺，在其整體營收中占到13％的分量。飛速膨脹，是Oracle、SAP堅持不懈耕耘的成果，亦是Peoplesoft正在搬演的成功故事。

　　不久前，在香港，Craig Conway意氣風(fēng)發(fā)，打算將一年增長35％的奇跡在亞太區(qū)繼續(xù)下去。

　　“2002年，我們的目標(biāo)市場，將會是中國……”

　　“e化”中國的大好時機不容錯過。負責(zé)中國區(qū)業(yè)務(wù)平臺的Peoplesoft香港公司，一年當(dāng)中從4個人增加到40個人。根據(jù)一項野心勃勃的擴張構(gòu)想，Peoplesoft年底將在北京成立第一個辦事處，明年初正式開張，向處于“信息饑渴”的本土企業(yè)，售賣Peoplesoft 8這樣一線的企業(yè)軟件，與“壟斷”高端市場的Oracle、SAP一比高下。

　　然而，對于Peoplesoft這樣的新面孔而言，滲透本土市場亦不是一件容易的事情。數(shù)據(jù)庫巨人Oracle幾個月前剛剛慶祝完開拓中國市場十周年。在高端的客戶吃得差不多之際，Oracle的sales越來越多地出沒于中小企業(yè)集中的珠江三角洲、長江三角洲。SAP，雖然來得不算太早，但其“燈塔計劃”的推進，卻是大獲全勝。與Oracle一樣，SAP亦是從最高端的客戶吃起，逐步向中、低端延伸。而在低端，以“本土化”為口號的用友、金蝶2001年也在引領(lǐng)本土企業(yè)軟件“轉(zhuǎn)型”，從局處財務(wù)軟件一隅，多方位開拓，力圖演變成類似Peoplesoft這樣的“全能選手”……

　　可以說，本土市場早就不是一塊處女地，Peoplesoft強勢突進，注定不會是“如入無人之境”。

　　另一方面，隨著Peoplesoft、Siebel這類“新晉”巨頭的加入，本土企業(yè)軟件市場的格局注定會悄悄發(fā)生變化�！癳化”中國，明顯加速。在因特網(wǎng)的平臺上，軟件巨頭們的擂臺賽，注定上演。

AMT 2001/12/04