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思科“云”合作伙伴計劃促進渠道合作伙伴發(fā)展

2011/03/03

　　CTI論壇(ctiforum)3月3日消息（記者潘婷婷): 思科日前宣布其正在對新型渠道策略進行大量的投入，以此來幫助其合作伙伴利用“云”獲得收益并且擴大專業(yè)服務業(yè)務。在今天舉行的年度全球合作伙伴峰會上，思科公布了一個全新的“云”合作伙伴計劃，幫助合作伙伴找準在“云計算”中的位置，促進業(yè)務模式發(fā)展，使其充分利用并且受益于巨大的“云”市場機遇。同時，思科還公布了其最新的智能服務創(chuàng)新方案——思科專業(yè)協(xié)作服務（Cisco Collaborative Professional Services），以幫助合作伙伴提升專業(yè)服務能力，加速向銷售端到端通信（end-to-end communications）以及IT解決方案或“架構(gòu)”（architectures）的方向發(fā)展。

“云”合作伙伴計劃

　　思科“云”合作伙伴計劃（CPP）提供了三個方向供合作伙伴靈活選擇其在市場中扮演的角色，分別是：“云”構(gòu)建商、“云”提供商和“云”服務經(jīng)銷商（Cloud Services Reseller）。

“云”構(gòu)建商是針對那些設計和實現(xiàn)云架構(gòu)與應用就緒（cloud-ready）基礎設施，或完全供應私有“云”或公共“云”的合作伙伴。其認證合作伙伴建立“云”基礎設施、應用程序管理和專業(yè)“云“服務的能力。

“云”提供商是為在市場上提供公共“云”服務的合作伙伴所設計�！霸啤碧峁┥淌跈�(quán)并支持合作伙伴銷售采用思科技術(shù)（Cisco-powered）的自有品牌的 “云”服務。

“云”服務經(jīng)銷商與“云”提供商相輔相成，因為其為“云”提供商在市場上提供額外的銷售路徑�！霸啤狈⻊战�(jīng)銷商對“云”提供商所具備的“基于思科技術(shù)的服務“（“Cisco Powered Service”）進行“貼牌”或轉(zhuǎn)售。

　　“云”構(gòu)建商和“云”提供商的合作方向包括品牌宣傳、架構(gòu)參考支持、融資、市場研發(fā)資金以及通過與渠道合作伙伴緊密接觸進入市場。這些是合作伙伴能夠從思科獲得的額外收益。

　　為了減少合作伙伴的成本，CPP的建立基于其已經(jīng)擁有的思科認證和思科生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴。

專業(yè)協(xié)作服務

　　專業(yè)協(xié)作服務（CPS）綜合思科知識資本（Cisco intellectual capital），工程專業(yè)技術(shù)和自動化服務，幫助合作伙伴擴展或建立新的專業(yè)服務業(yè)務并從中取得收益。

　　CPS為思科合作伙伴提供以下幾類服務：

評估服務：軟件工具通過評估和自動化服務技術(shù)，幫助合作伙伴分析和收集數(shù)據(jù)。

指導和發(fā)展服務：思科工程資源（Cisco engineering resources）審核和創(chuàng)建技術(shù)設計與執(zhí)行計劃以促進合作伙伴發(fā)展。

業(yè)務推進者：思科分享其圍繞新技術(shù)和架構(gòu)的實踐，幫助合作伙伴設計或建立專業(yè)的服務業(yè)務。

　　CPS擁有30個業(yè)務服務項目，貫穿思科無邊界網(wǎng)絡、協(xié)作和數(shù)據(jù)中心/虛擬化架構(gòu)模式中所有的重點技術(shù)，并且會在年底提供“云”服務。

　　CPS幫助合格的思科合作伙伴加速在新型技術(shù)市場中的發(fā)展，并且通過利用思科工程資源、知識產(chǎn)權(quán)、實踐證明的方法和自動化服務增強其服務業(yè)務的運營效率。

　　思科定期從上百萬的用戶互動中獲取知識，并且利用這些專業(yè)知識提供更多的智能服務。這些智能服務不僅使合作伙伴能夠積極的提供自動化服務，還能夠幫助他們擴大業(yè)務范圍并從中獲益。

　　作為思科最新的智能服務創(chuàng)新，CPS通過為客戶提供積極的指導和以實時網(wǎng)絡智能系統(tǒng)為基礎的建議，來幫助思科合作伙伴提升客戶滿意度。

供貨信息：

思科協(xié)作服務按計劃將于2011財年第三季度針對全球技術(shù)型合作伙伴正式運行。

思科計劃在2011財年第四季度啟動“云”合作伙伴計劃。

CTI論壇報道

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