Tom Kindermans同時(shí)也認(rèn)為，資金成本也是制約SaaS應(yīng)用的一個(gè)關(guān)鍵因素，對于用戶來說，采用SaaS的模式就意味著軟件將成為企業(yè)運(yùn)營成本的一部分，對于那些信息化建設(shè)成本較高的企業(yè)來說，他們自然愿意將IT以SaaS模式獲取，或者轉(zhuǎn)向云計(jì)算。但對于那些中小企業(yè)來說，他們則不愿意這么做。
據(jù)Tom Kindermans介紹，SAP Business ByDesign 2.5版在功能上著重在三大方面進(jìn)行了創(chuàng)新：實(shí)時(shí)分析功能、支持移動(dòng)終端、定制化的界面帶來全新的用戶體驗(yàn)。比如，在提升用戶體驗(yàn)上，SAP Business ByDesign 2.5版除了全面支持多租戶架構(gòu)之外，還設(shè)計(jì)了專門面向客戶和專門面向合作伙伴的業(yè)務(wù)擴(kuò)展功能，同時(shí)允許用戶靈活方便地修改默認(rèn)的用戶界面、報(bào)告及表單格式。
同時(shí)，為了簡化用戶部署，SAP針對中國市場推出了SAP Business ByDesign啟動(dòng)優(yōu)惠包。據(jù)了解，目前SAP在中國可以交付使用的兩款啟動(dòng)優(yōu)惠包包括：SAP Business ByDesign CRM啟動(dòng)優(yōu)惠包和SAP Business ByDesign ERP(財(cái)務(wù))啟動(dòng)優(yōu)惠包。其中，CRM啟動(dòng)優(yōu)惠包，第一年只需17萬人民幣購置和實(shí)施成本，最快可在3周內(nèi)部署完成并上線。而ERP啟動(dòng)優(yōu)惠包，第一年只需18萬人民幣購置和實(shí)施成本，最快可在6周內(nèi)部署完成并上線。
產(chǎn)品的推進(jìn)僅僅是SAP進(jìn)一步拓展中國中小企業(yè)市場的第一步，對于這類產(chǎn)品而言，傳統(tǒng)的軟件直銷模式顯然已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)，通過與合作伙伴一起推進(jìn)產(chǎn)品的普及應(yīng)用才是制勝之道。因此，Tom Kindermans也強(qiáng)調(diào)，合作伙伴將繼續(xù)是SAP Business ByDesign進(jìn)入市場策略的核心部分，未來，該產(chǎn)品的銷售、實(shí)施和服務(wù)將完全由合作伙伴開展，SAP更多地進(jìn)行合作伙伴的培訓(xùn)和招募。
Tom Kindermans表示，作為Business ByDesign產(chǎn)品的支撐，如今SAP已經(jīng)確立了借用三大技術(shù)力量促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，而這些新的技術(shù)將持續(xù)為公司的產(chǎn)品提供新的發(fā)展動(dòng)力。