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ASPECT總裁Jim:攜微軟UC打造最先進呼叫中心

褚士瑋 2008/10/27

  在軟件領(lǐng)域內(nèi),從來都不缺乏引領(lǐng)整個行業(yè)的全球巨頭。如果拿微軟在操作系統(tǒng)領(lǐng)域的地位、甲骨文在數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域的地位、谷歌在搜索引擎領(lǐng)域的地位做對比的話,那么在企業(yè)呼叫中心軟件領(lǐng)域內(nèi),絕對非ASPECT公司莫數(shù)。作為全球最大,也是惟一百分百從事呼叫中心軟件平臺產(chǎn)品研發(fā)的軟件企業(yè)來說,ASPECT的軟件和技術(shù)目前在全球財富1000名的大型企業(yè)客戶中廣泛應(yīng)用。世界10大銀行中的9家,10大電信公司中的9家,10大航空公司中的9家,以及美國10大外包公司中的9家,印度10大外包公司中的8家,均采用了ASECT的軟件平臺。他們的服務(wù)包括對于客戶服務(wù)應(yīng)用 、對于催收催繳應(yīng)用、對于銷售和電話營銷應(yīng)用 、對于外包商和 ASP 應(yīng)用等呼叫中心應(yīng)用的各個層面,近期更是與微軟公司達成戰(zhàn)略聯(lián)盟,共同推進企業(yè)統(tǒng)一通訊的新應(yīng)用。

  2008年10月21日,ASPECT軟件公司在北京凱悅酒店舉辦2008年亞太地區(qū)“ASPECT客戶體驗論壇(ACE)”活動。ASPECT總裁兼CEO Jim D. Foy先生及亞太及中東地區(qū)高級副總裁雷森華、大中國區(qū)總經(jīng)理劉翔等公司高層到訪現(xiàn)場。筆者就公司的經(jīng)營業(yè)績、未來預(yù)期、統(tǒng)一通訊前景等方面對公司高層進行了專訪。

  據(jù)ASPECT總裁兼CEO Jim 介紹,ASPECT公司在亞太地區(qū)近年來的經(jīng)營業(yè)績都非常出色,尤其是在中國地區(qū)。公司進入中國市場已經(jīng)有超過五年的時間,目前在中國主要的大中型城市均設(shè)立了辦事機構(gòu)。ASPECT從事的是與聯(lián)絡(luò)中心及呼叫中心相關(guān)的服務(wù)和解決方案提供。作為全球最大的百分百提供呼叫中心解決方案的軟件公司來講,ASPECT在這方面非常具有前瞻性眼光和技術(shù)實力。公司是最早一批注意到統(tǒng)一通訊(UC)新趨勢將帶給客戶的運營模式的新變化,這種新的趨勢將改變企業(yè)的商務(wù)模式和運營效率,因此公司與微軟達成了重要的戰(zhàn)略合作關(guān)系,這一合作對于ASPECT軟件具有里程碑式的意義。

  在談到今年涉及全世界的金融危機的影響時,Jim表示,不可否認的是金融危機正在給全球的金融服務(wù)及金融相關(guān)行業(yè)帶來巨大的沖擊,同時對于全球相關(guān)企業(yè)的運營和生存狀況都將產(chǎn)生巨大的影響作用。而在這種時候,企業(yè)就必須考慮如何控制自身的資本,在惡劣的環(huán)境中通過自身的變化應(yīng)對更加激烈的競爭局面。而在這種環(huán)境下,對于ASPECT來說,有幾個方面有助于我們的業(yè)務(wù)發(fā)展。第一方面是,在危機環(huán)境下企業(yè)將對資本投入和預(yù)算更加敏感,在這種情況下ASPECT除了采取傳統(tǒng)的整體方案銷售模式以外,將提供更加靈活的方式為企業(yè)提供服務(wù),例如用企業(yè)的利潤進行購買或租賃等方式;第二點是對于金融服務(wù)行業(yè)來講,他們要隨時與客戶進行溝通,提供服務(wù)等,例如進行客戶關(guān)懷、電話行銷等業(yè)務(wù)這些是不會停止的,而這種金融行業(yè)的整體服務(wù)也意味著他們還將有大筆的支出;第三點,盡管在金融危機時,企業(yè)會面臨很大的經(jīng)驗困難,但是歷史也告訴我們,恰恰是在非常困難的時期,那些能夠頂住困難尋求突破、在行業(yè)中脫穎而出的公司將給整個行業(yè)帶來重大的影響,我非常相信ASPECT正是這樣一家公司。

  雷森華表示,從中國區(qū)的市場情況來看,盡管有跡像表明經(jīng)濟增漲速度在放緩,然而即便是中國的GDP增漲從11%下降到7%,這仍然是一個很高速的成長。在ASPECT中國區(qū)的業(yè)績表中可以看到許多主要的大型金融機構(gòu)的身影,像中國五大銀行中有四大都是ASPECT的客戶,這些金融機構(gòu)仍將保持高速成長。

  作為一家單純從事呼叫中心軟件研發(fā)的企業(yè),ASPECT不可避免地在市場上要遇到許多整體規(guī)模更大,提供軟硬件一體化及電信基礎(chǔ)設(shè)施的企業(yè),那么ASPECT是如何體現(xiàn)自己的優(yōu)勢贏得行業(yè)領(lǐng)先地位的呢?

  對此,Jim表示,公司產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是不會局限于某一種硬件基礎(chǔ)設(shè)施平臺。這意味著ASPECT的產(chǎn)品能夠在市場上全部主流的硬件通訊平臺上進行工作,從而使其業(yè)務(wù)可以完全靈活地擴展到任何客戶的公司。相比之下,那么提供軟件與硬件一體化的方案提供商,其軟件是僅能局限于自身硬件平臺設(shè)施上的,具有許多局限性,也不利用產(chǎn)品未來的擴展性。此外,隨著技術(shù)的不段發(fā)展,許多原來需要由硬件設(shè)施來實現(xiàn)的功能如PBX和交換機技術(shù)等,目前我們已經(jīng)完成通過軟件來取代的,這都將增強我們的競爭力。同時,我們提供的并不是單純的呼叫中心軟件,而是由服務(wù)驅(qū)動的軟件產(chǎn)品,我們提供的是軟件和服務(wù)兩者。

  隨著技術(shù)的不斷進步與發(fā)展,原本許多由人工完成的工作目前已經(jīng)由技術(shù)取代。在談到客戶對于呼叫中心技術(shù)的需要方面,Jim強調(diào)說:對于企業(yè)客戶來說,他們所尋求的是解決方案,對于技術(shù)本身并不感興趣。企業(yè)客戶希望通過技術(shù)的手段實現(xiàn)競爭力的提升,這才是最主要的。ASPECT提供的統(tǒng)一IP等產(chǎn)品能夠靈活地適應(yīng)各種環(huán)境,通過統(tǒng)一通訊的方式幫助客戶構(gòu)建最有效的呼叫中心平臺,從而提升其競爭力。

  ASPECT近年來在中國市場取得很大增漲,那么在未來將擴展哪些新興的行業(yè)?雷森華表示:中國區(qū)業(yè)務(wù)近幾年都是逐年以翻倍的速度成長,盡管金融危機明年對于中國地區(qū)的影響具體有多大還不清楚,但可以肯定的是業(yè)績一定會增漲。在行業(yè)方面,ASPECT目前已經(jīng)從傳統(tǒng)金融銀行保險發(fā)展到外包,服務(wù)、電信、運營商、電子商務(wù)等方面。在外包服務(wù)方面,在印度80%是我們的合作伙伴。在中國外包剛剛起步,國家建立11個重點城市。我們在大連建立外包基地。在電子商務(wù),航空,零售等方面。

  與微軟達成統(tǒng)一通訊的戰(zhàn)略合作后,ASPCET將在哪些層面進行合作?雷森華表示:與微軟的合作方面,公司將采取以解決方案為主導的策略形式,即提供完整的客戶系統(tǒng),催收催繳系統(tǒng)整體方案。在整體方案中,采用的平臺是微軟的統(tǒng)一通訊平臺,同時還將與其他伙伴共同合作提供增值服務(wù),在開發(fā)系統(tǒng),服務(wù),運營方面做增值,共同打造更符合國情的整體解決方案平臺。

  Jim表示“微軟未來將成為企業(yè)部署UC普及應(yīng)用的主要推動力,在語音通訊系統(tǒng)方面,ASPECT有20多年的歷史。此外,得益于與微軟的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,使ASPECT有權(quán)力進入微軟的UC研發(fā)平臺,獲得最新的技術(shù),預(yù)計今年12月將與微軟的統(tǒng)一通訊平臺進行第一次整合。

  對于中國基數(shù)巨大的中小企業(yè)市場方面的擴展,Jim也談了其看法,他表示:中小企業(yè)在本身上與大型企業(yè)在應(yīng)用方面區(qū)別不大,所面臨的競爭挑戰(zhàn)是一樣的,都需要有靈活的解決方案確保其投入獲得相應(yīng)的市場回報。不同在于其規(guī)模的需求,而ASPECT提供的解決方案平臺規(guī)模靈活,可滿足中小企業(yè)的需求,我們的產(chǎn)品支持單接點和多接點,由于是采用軟件的方式,都是虛擬的設(shè)備而非物理設(shè)備。因此,當小企業(yè)成長到中型乃至大型企業(yè)時,我們的解決方案都能與他們的成長相匹配。此外,在營銷策略方面,ASPECT對對中小企業(yè)用戶可采用租賃式的方式,他們不用支出維護費用,而由ASPECT專員或伙伴幫助維護;另外,ASEPCT也提供一些與現(xiàn)有的合作伙伴進行綁定的打包方案等,從而為中小企業(yè)用戶提供更大的便利性。

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