“企業(yè)需體檢”“銷售要健康”成為管理新理念

2009/06/16

　　CTI論壇(ctiforum)06月16日消息:金蝶軟件聯(lián)合IBM、深圳發(fā)展銀行、中國中小企業(yè)協(xié)會等多家單位在北京發(fā)起“金蝶援助計劃”，金蝶國際董事局主席徐少春表示，此次援助計劃，包括創(chuàng)業(yè)援助、融資援助、成長援助、訂單援助和轉型援助五部分。

　　在金蝶的援助計劃里，“參與企業(yè)體檢”成為一個關鍵步驟，金蝶通過分析企業(yè)提供的財務報表，從資金狀況上分析企業(yè)關鍵指標，這些指標包括收益性指標，成長性指標等，

　　金蝶企業(yè)體檢系統(tǒng)希望幫助企業(yè)高層進行自我健康檢查，發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理中的各項薄弱環(huán)節(jié)，并提出針對性的改善建議，幫助企業(yè)不斷完善和提升管理水平，增強企業(yè)的抗風險能力，強化企業(yè)的健康水平。

　　無獨有偶，在6月10日知名在線管理軟件廠商XTools通過在線會議形式發(fā)布了自己的中文名稱：企業(yè)維生素，會議上也提出了“銷售健康”的理念。

　　在這個名為“銷售健康與XTools企業(yè)維生素”的在線發(fā)布會上，XTools提出了新的管理理念。“企業(yè)維生素強調了我們需要關注能夠把企業(yè)思想、執(zhí)行力、人員、管理工具融合在一起的方案，就像維生素C能促進鐵的吸收，維生素D能促進鈣磷的吸收一樣，'企業(yè)維生素'使企業(yè)管理者和員工之間信息暢通，讓企業(yè)進入一種包括制定目標、執(zhí)行目標、過程控制、結果反饋的有效循環(huán)中去。它雖然微量，但同人體維生素一樣不可缺少�！盭Tools銷售總監(jiān)謝億民說。

　　謝億民認為，企業(yè)存在“銷售健康”的問題，“銷售虛假繁榮”、“銷售缺乏活力”、“銷售戰(zhàn)略左右搖擺”、“銷售執(zhí)行力不足”、“銷售瞎忙”等都是銷售不健康的表現(xiàn)，如何讓銷售更健康，企業(yè)需要找到一個有思想的管理工具。

　　在金融危機的背景下，銷售型企業(yè)對于銷售控制尤為重要，企業(yè)需要注重銷售人員管理、銷售過程的控制等，企業(yè)應該優(yōu)選銷售管理、客戶管理軟件。

　　而“友商網(wǎng)”和“XTools企業(yè)維生素”這種SaaS租用的方式使投入產出比更加合理，企業(yè)如果購買CRM，需要支出幾萬元，而租用的話每月支付幾百元，光租用管理軟件產生的效率提升，就不止幾百元了。

　　另外，業(yè)內傳金蝶友商網(wǎng)欲收購XToolsCRM，這次企業(yè)體檢、銷售健康理念宣傳讓人猜測雙方是否早有安排。

CTI論壇報道

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