Avaya簽約長(zhǎng)虹佳華 加強(qiáng)在華間接銷售
蔣均牧 2009/08/12
Avaya今天宣布,與長(zhǎng)虹佳華簽署增值分銷合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,長(zhǎng)虹佳華成為Avaya統(tǒng)一通信和聯(lián)絡(luò)中心(呼叫中心)解決方案在中國的第二家增值分銷商,將協(xié)助Avaya進(jìn)一步擴(kuò)大在中國市場(chǎng)的渠道能力,為各種規(guī)模的企業(yè)客戶提供Avaya統(tǒng)一通信和聯(lián)絡(luò)中心解決方案。
此前Avaya于7月9日宣布神州數(shù)碼成為中國區(qū)增值分銷商,長(zhǎng)虹佳華的加盟進(jìn)一步加強(qiáng)了Avaya的渠道力量,此舉也標(biāo)志著Avaya在中國銷售布局轉(zhuǎn)型的深入。Avaya中國公司總經(jīng)理王昀在簽約儀式上表示,這兩家增值分銷商將代理Avaya的所有產(chǎn)品,沒有任何限制。
據(jù)Frost & Sullivan最新報(bào)告顯示,Avaya在2008年全球音頻會(huì)議市場(chǎng)占27%的份額,在北美企業(yè)語音與統(tǒng)一消息市場(chǎng)占25.2%的份額;在國內(nèi)市場(chǎng)上Avaya占統(tǒng)一通信市場(chǎng)21%的份額,占聯(lián)絡(luò)中心市場(chǎng)26.7%的份額,其中只有Avaya一家超過20%。
“Avaya是家專注而簡(jiǎn)單的公司,呼叫中心、統(tǒng)一通信、針對(duì)中小企業(yè)的語音系統(tǒng),這三類產(chǎn)品無論是在國際上還是在國內(nèi)都取得了很突出的成績(jī)!蓖蹶乐赋,“今明年呼叫中心和統(tǒng)一通信將有很大增長(zhǎng),Avaya在兩個(gè)領(lǐng)域都有持續(xù)的投入。選擇長(zhǎng)虹佳華是因?yàn)槠鋸V闊高效的渠道網(wǎng)絡(luò)以及對(duì)新產(chǎn)品營銷的執(zhí)行能力,這將幫助我們?yōu)楦嗟目蛻籼峁┊a(chǎn)品。”
他補(bǔ)充道:“今后1-2年內(nèi)渠道的建設(shè)是Avaya的工作重點(diǎn)。Avaya正在調(diào)整中國渠道策略,長(zhǎng)虹佳華成為Avaya中國區(qū)增值分銷商,再次表明了我們的渠道變革決心和對(duì)中國市場(chǎng)的承諾!
長(zhǎng)虹集團(tuán)董事兼長(zhǎng)虹佳華董事總裁祝劍秋表示,通過這項(xiàng)協(xié)議,長(zhǎng)虹佳華得以進(jìn)入企業(yè)通信市場(chǎng),雙方的合作將為渠道伙伴和最終用戶創(chuàng)造更高的商業(yè)價(jià)值。同時(shí)他告訴C114,目前長(zhǎng)虹佳華的銷售規(guī)模已達(dá)50億元,未來3-5年實(shí)現(xiàn)100億的銷售規(guī)模。
Avaya的渠道轉(zhuǎn)型自2年前就已開始,當(dāng)時(shí)其間接銷售所占比例為60%,Avaya希望幾年之內(nèi)全球范圍間接銷售比例能夠達(dá)到80%-85%。
C114中國通信網(wǎng)
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