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Avaya 李農(nóng)：“聯(lián)絡(luò)中心”向“全景中心”的演變

2010/05/24

CCEC2010展會專題

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圖為：Avaya中國區(qū)副總裁、解決方案事業(yè)部總經(jīng)理 李農(nóng)

　　李農(nóng)：大家上午好，很高興有機會站在這個講臺跟大家交流關(guān)于呼叫中心未來前景的變化，這是我本人站在這個講臺的第十一年，每年向大家匯報的時候就像一次考試，我經(jīng)常跟我的同事說，每年這時候大家都會想你今年要匯報什么內(nèi)容。我今年演講的主題主持人已經(jīng)談過，是“聯(lián)絡(luò)中心”向“全景中心”的演變。大家可能已經(jīng)注意到，無論是在座的各位您的水瓶上有一個小小的標(biāo)簽，或者您在外面可以看到一個新的詞“全景中心”，什么是全景中心。讓我們看看今天的世界發(fā)生了很大的變化，很多年輕人，和我同年齡的人，他們已經(jīng)在網(wǎng)上暢游了很久。我本人三年前知道了淘寶，今天我生活中很多用品都是在淘寶上購買的，但我還沒有進(jìn)步到上虛擬的社區(qū)。這是去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全世界有超過2、3億人在微博上，數(shù)字更新非�？臁Ｇ皫滋煳覀冇袑＜艺f其實這個數(shù)字已經(jīng)超過4億。實際上今天有了很廣泛的人群，這個人群生活在和我們不同的世界里，這個世界是什么？曾經(jīng)在美國發(fā)生過一個很有趣的事情，有一個9歲小孩，掉進(jìn)了井里，他拿手機的第一件事不是打911，而是在facebook上寫我掉進(jìn)井里了，他的朋友看到了才去找到了救援人員。我們看到過去十幾年，談到呼叫中心大家就想到了電話，后來談聯(lián)絡(luò)中心，意味著你不僅僅通過語音，可以通過郵件、短信、e-mail進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。而今天進(jìn)入了新的世界，很多事情都影響了我們的生活，包括我們談到低碳、環(huán)保、移動辦公。所以大家可以看到，無論辦公方式還是交往的方式、溝通的方式上都有了很大的改變。

　　剛才說到了整個世界，我們的生活，從技術(shù)上有什么改變。技術(shù)上今天出現(xiàn)很多新名詞，也許這些名詞在其他領(lǐng)域已經(jīng)運用很久，但呼叫中心運用的很少，比如SIP，今天進(jìn)入了SIP時代，這個時代意味著整個架構(gòu)更加的開放、標(biāo)準(zhǔn)，互聯(lián)互通更加容易。我們出現(xiàn)了SOA，其實SOA不是新名詞，是基于服務(wù)的設(shè)計架構(gòu)，在以往，往往是設(shè)計軟件的廠商提出他們的設(shè)計產(chǎn)品是基于SOA，但今天越來越多的呼叫中心廠商也談到了SOA。再有WoiceXML，你如何和互聯(lián)網(wǎng)世界、語音世界進(jìn)行結(jié)合，通過WoiceXML，給這兩個技術(shù)結(jié)合提供了前提。再有Web2.0，等等這些技術(shù)發(fā)生了很大的變化，這些新技術(shù)運用到呼叫中心的產(chǎn)品和系統(tǒng)當(dāng)中。

　　剛才談到技術(shù)的改變，今天的通訊技術(shù)架構(gòu)也出現(xiàn)了很大的變化，如果您在2002年以前是Avaya的客戶，設(shè)備是把運用層、連接層、接入層都是在一起的大盒子，這樣的設(shè)備很大。2002年之后Avaya推出8000系列，有了媒體服務(wù)器，媒體服務(wù)器誕生的時候，我們所有人疑問都是一致的，就是這個東西到底能不能用，因為和原來不一樣，把運用層、連接層放在一個服務(wù)器中，把接入層放在異地。比如ICVC，大腦放在了上海北京，但接入網(wǎng)關(guān)放在了全國各個城市，他們通過了H.323聯(lián)系在一起的。這樣使得我們的客戶有了新的選擇，你的大腦放在什么地方和你的接入網(wǎng)關(guān)完全沒有關(guān)系，你可以讓他們放在世界任何角落，對運用者的感覺是完全是一致的。

　　我們寫的是明天，而今天已經(jīng)實現(xiàn)，我們開始在企業(yè)通訊的架構(gòu)上有很大的變化，運用層、連接層、接入層完全整合在一起。全部按照SOA和SIP架構(gòu)設(shè)計的時候，可以把各個廠商的產(chǎn)品集成在一起，而不需要任何開發(fā)。

　　剛才談到技術(shù)改變、世界改變了，今天的Avaya如何改變，我相信在過去十一年當(dāng)中，Avaya在背后的展臺上都是第一位的，因為確實是這個行業(yè)的領(lǐng)袖。無論是全球統(tǒng)一通訊的市場份額還是世界聯(lián)絡(luò)中心的市場份額上，Avaya都遙遙領(lǐng)先。統(tǒng)一通訊、語音通訊解決方案、音頻會議、企業(yè)消息處理、聯(lián)絡(luò)中心，都是第一。都是第一之后，你下一步究竟怎么做，實際后面就是我今天要給各位交上的答卷，告訴大家在Avaya未來的幾年當(dāng)中，我們在企業(yè)通訊上、聯(lián)絡(luò)中心上，究竟有什么新技術(shù)可以帶給我們的客戶、合作伙伴。說這些新技術(shù)之前我們要提到Avaya的這次收購，去年12月18號，Avaya完成了對北電企業(yè)與政府解決方案部業(yè)務(wù)收購，今年1月19號Avaya宣布整合之后的產(chǎn)品路線圖，把Avaya的原有技術(shù)和北電的原有技術(shù)結(jié)合在一起，提出了一個完整的路線，這個路線以四大產(chǎn)品線為基礎(chǔ)。統(tǒng)一通信、聯(lián)絡(luò)中心、中小企業(yè)通信、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。

　　上面這個圖內(nèi)容比較多，我只是想告訴大家，Avaya提出了一個下一代全新的企業(yè)通信的整體架構(gòu)，這個架構(gòu)當(dāng)中，有下一代全景中心，我們提出了Voice 2.0。什么是Avaya下一代統(tǒng)一通訊，就兩點，第一以Avaya Aura為核心，把復(fù)雜的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一起來。第二Avaya將在今年的6月份宣布全部進(jìn)軍視頻市場，今天我們提供的所有視頻的解決方案全部基于SIP技術(shù)，提供高清晰度、低帶寬的解決方案及在Aura架構(gòu)下，整個行業(yè)的基礎(chǔ)架構(gòu)發(fā)生了很大的革命，把應(yīng)用層、連接層、接入層完全分開，大家看到這張圖，中心的位置就是Avaya Aura的核心，我們叫核心管理層，下面的接入層已經(jīng)拓展了不僅僅是接入Avaya的設(shè)備，任何一個第三方設(shè)備，只要基于SIP，都可以注冊到Avaya的核心管理層上。今天光大銀行中國已經(jīng)實現(xiàn)把全部異構(gòu)系統(tǒng)注冊到Avaya Aura連接管理層上，無論你用的是什么電話，所有操作全部一致。Avaya去年5月提出的這革命性架構(gòu)，給全球用戶提出了全新的選擇，你已經(jīng)可以不依賴于某一個廠商的技術(shù)，完全進(jìn)入一個開放的世界。這個鏈接管理層之上是廣泛的應(yīng)用層，我今天看到有些廠商產(chǎn)品是支持SIP的，這一點上Avaya的平臺給所有合作伙伴敞開了大門，你只要是基于SOA架構(gòu)、支持SIP應(yīng)用，未來的世界全部可以連接到Avaya的連接管理層上，這也意味著今天我們的客戶當(dāng)你選擇一個平臺的時候，你的應(yīng)用就像iPhone手機的開發(fā)者一樣，有很多人可以做各式各樣的應(yīng)用，如果被實踐證明是好的應(yīng)用都可以連接到Avaya的連接管理層上，使我們的客戶使用。

　　Avaya推出了新的企業(yè)通訊架構(gòu)意味著什么?去年11月份我們的友商甲骨文同樣推出了一樣的系統(tǒng)，甚至中心名字都一樣。這個架構(gòu)推出Avaya只想做一件事，就是物物相聯(lián)，我不知道各位是不是聽到過物聯(lián)網(wǎng)這個名詞。實際物聯(lián)網(wǎng)最近特別時髦，我前天在廊坊參加了一個峰會，這個峰會就談到物聯(lián)網(wǎng)，什么是物聯(lián)網(wǎng)？以前互聯(lián)網(wǎng)世界講的是人和人的溝通聯(lián)系，物聯(lián)網(wǎng)世界人們提到的是物體和物體如何溝通、聯(lián)絡(luò)。在座大多數(shù)都知道歌華有限，我一直是歌華有限的用戶，過去如果你不交費怎么辦？可能會有人催你，過兩天可能有人把你家里的線拔了，但他走了你只要聯(lián)上就可以了。而今天，歌華挺好的，給每家發(fā)一個機頂盒，但如果有一天你不繳費的話，他不讓你不看節(jié)目非常簡單，因為沒有機頂盒什么都不能操作。當(dāng)你有了機頂盒，有了IP地址，有了智能功能的時候，對我們生活有很大的改變，這個改變說明其實你被控制、管理了�；�于物聯(lián)網(wǎng)的概念很多，比如當(dāng)我們的汽車出現(xiàn)問題，你可能開到4S店，他們怎么做，今天很少有工人靠什么聽聲音、憑經(jīng)驗來找車的毛病，聯(lián)到電腦，你在路上出現(xiàn)的故障都可以找出來。這意味著當(dāng)你在路上開車的時候，你的車出現(xiàn)問題的時候馬上有信息告訴4S店，可能馬上給你打電話，說您的車哪個地方可能有問題，如果可以希望馬上到我們這里修理。

　　這都是世界上的改變，而Avaya能做到什么呢？甲骨文做到不同品牌的交換機之間的互聯(lián)互通，今天你只要支持SIP，他們的狀態(tài)我們都可以掌握，完全可以互聯(lián)互通。第二Avaya可以讓手機和座機互聯(lián)互通，你只要打我的固定電話我的手機就可以響起來，完全聯(lián)在一起，那個世界我們的手機和電話已經(jīng)做到互聯(lián)。Avaya還可以做到語音和即時通信的互聯(lián)互通，在你即時通信當(dāng)中可以打電話，當(dāng)你座機撥號的時候，在你的即時通信狀態(tài)上可以先知道他在參加會議，他在撥電話，完全可以看到對方的狀態(tài)。我們還可以做到語音和視頻監(jiān)控的互聯(lián)互通，今天你用Avaya的IP電話，你坐在北京可以看到香港馬路的攝象頭攝出的影象。我們還可以做到集中的管理語音、視頻與Web會議系統(tǒng)，這在國外已經(jīng)非常廣泛的使用，它改變了過去的通訊方式，今天我們很多客戶在網(wǎng)上注冊一個會議，得到一個電話號碼，那個時間的時候，所有人都撥打這個電話就可以了，都可以聯(lián)在一起。08年奧運會的整個調(diào)度、管理系統(tǒng)就是一個非常大的會議系統(tǒng)，因為當(dāng)時有成千上萬的人要實時聽到主持人的指令，做他們的下一步操作。我們還可以做到什么，我們可以做到集中的錄音監(jiān)控，很不幸，今天的技術(shù)發(fā)展使得您的手機、辦公電話、和客戶的交談都有可能錄音。去年11月香港已經(jīng)立法，所有跟客戶涉及交易的部分，無論如何溝通方式，都必須被錄音，沒有錄音的全部無效。所以今天的技術(shù)也很可怕，我們有一個客戶，是一個銀行，在很邊遠(yuǎn)的地區(qū)建了一個辦公大樓，他們的辦公大樓里的電話，我們只是提供IP語音通信系統(tǒng)，后來說不行，當(dāng)聽到這個技術(shù)的時候，我要求所有人都錄音，所以現(xiàn)在有很多的監(jiān)控手段。物聯(lián)網(wǎng)有一個概念，意味著你可以被管理、控制，你進(jìn)入了那個世界。

　　剛才說了那么多，關(guān)于基礎(chǔ)的企業(yè)通信架構(gòu)，為什么跟企業(yè)客戶聯(lián)絡(luò)中心、跟全景中心什么關(guān)系，下一代的Avaya全景中心完全依托于新的企業(yè)通信架構(gòu)上的全景中心叫做Context Center，未來所有產(chǎn)品現(xiàn)都以Aura為基礎(chǔ)的聯(lián)絡(luò)中心將遷移到基于SIP的面向服務(wù)的架構(gòu)，同時支持多種通信模式。這當(dāng)中Avaya會推出很多的全新技術(shù)。在過去十一年，99年到2000年我們在談什么是CTI技術(shù)，在談以CTI技術(shù)為核心的呼叫中心。20004、2005年我們開始有聯(lián)絡(luò)中心的概念了，不是呼叫中心了，聯(lián)絡(luò)中心意味著各種各樣的手段，保證客戶的聯(lián)絡(luò)，這當(dāng)中我們開始談對外的主動服務(wù)、對外聯(lián)絡(luò)。到了07、08年，我們談到聯(lián)絡(luò)中心邁向統(tǒng)一的世界，這個世界是說過去有各種各樣的廠商提供不同的產(chǎn)品，在呼叫中心這個領(lǐng)域，從07、08、09年開始出現(xiàn)了一個很明顯的趨勢和事實，我們的客戶選擇全套解決方案，不在于你選擇了Avaya，你可以選擇華為、阿爾卡特、中興，你有很多選擇，這些選擇是說，今天開始出現(xiàn)了幾個行業(yè)巨頭，他們提供全套解決方案，使得在整個產(chǎn)品結(jié)合之間減少最大的沖突和麻煩。

今天我們提到全景中心，這意味著呼叫中心產(chǎn)業(yè)技術(shù)的革命，讓我們回顧一下在過去十一年當(dāng)中，無論你是叫呼叫中心、聯(lián)絡(luò)中心還是全套解決方案，無論怎么叫，在技術(shù)上做什么，其實我們是在做路由、排隊、轉(zhuǎn)接。過去技術(shù)是說當(dāng)一個人打來電話到呼叫中心，打過來我們需要把你的數(shù)據(jù)拿出來，跟你的語音做到同步，當(dāng)有成千上萬的轉(zhuǎn)接的時候，技術(shù)就變得非常復(fù)雜。各個廠商的技術(shù)好壞，或者用的廣和少，主要原因是在于解決這部分的技術(shù)的能力如何。過去11年的呼叫中心技術(shù)全部放在了做排隊、轉(zhuǎn)接、路由上。我們看看今天的全景中心是怎樣的革命，當(dāng)一個客戶打一個電話到呼叫中心的時候，他由于基于SAP技術(shù)，是可以把語音、數(shù)據(jù)放在一起的，把你的信息放在多媒體的數(shù)據(jù)庫當(dāng)中，當(dāng)你需要一個IVR的時候，我們就把IVR做一個會議，和你的記錄聯(lián)系在一起。當(dāng)你需要一個座席的時候，我們就把空閑的座席作為資源和你聯(lián)系在一起。由于有了這個技術(shù)革命，使得我們在過去做的很多很復(fù)雜的業(yè)務(wù)變得簡單了，它最終要實現(xiàn)的是語音世界和Web世界的互聯(lián)。

　　所以今天如果有一個人，給你打一個電話，他同時還要有一個錄音放給你，還要找一個座席，在以前的傳統(tǒng)技術(shù)上做到這樣可能不可能，可能，但非常復(fù)雜，至少我們今天還沒有看到有幾個真實的案例。實際上在未來的世界，這個技術(shù)有了很大的突破，會變得非常簡單。我后面舉個例子，說這么多聯(lián)在一起，到底有沒有可能一個業(yè)務(wù)把這些聯(lián)系在一起，是有可能的。

　　基于Aura Avaya的下一代全景中心我們提出了全新的架構(gòu)，所有產(chǎn)品是基于SOA、SIP的。接入層既可以用原則傳統(tǒng)的H.323方式、多媒體服務(wù)器方式，最大保護(hù)各位的投資，也可以采用Avaya MBT的技術(shù)連接，連接的時候可以用運營商傳統(tǒng)的語音線路，也可以接收運營商為企業(yè)提供的SIP Trunks。在上面應(yīng)用層上有很多很廣闊的應(yīng)用，如果在座的合作伙伴，您的技術(shù)是基于SIP架構(gòu)、基于SOA，可以和Avaya核心系統(tǒng)有一個很好的互聯(lián)互通。

　　到底Avaya提出的全景中心是一個什么概念呢，第一SIP是全景中心的基礎(chǔ)，將原客戶聯(lián)絡(luò)中心帶來從架構(gòu)、渠道、服務(wù)模式直到全新業(yè)務(wù)體驗的變革。第二Avaya在Aura的架構(gòu)上的全景中心解決方案，使得原聯(lián)絡(luò)中心全面的統(tǒng)一通信、企業(yè)業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起。第三全景中心實現(xiàn)了基于“會議方式的多媒體互動”全面變革了傳統(tǒng)聯(lián)絡(luò)中心以“路由+排隊+轉(zhuǎn)接”為主體的呼叫中心處理方式，實現(xiàn)了全景服務(wù)的全新客戶體驗。Avaya全景中心實現(xiàn)了Web世界和語音世界的連接，適應(yīng)了Web服務(wù)的潮流概念。Avaya現(xiàn)有的系統(tǒng)將作為全景中心整體方案的一部分得以保留，現(xiàn)有的投資得以保護(hù)。

　　最后我給大家舉個例子，我們有什么業(yè)務(wù)需要把這些東西聯(lián)在一起呢？舉個例子，我相信大家可能都有過出險的經(jīng)歷，首先先報警，之后給你一個保險號，之后到一個4S店，可能有一些理賠員跟你核實。未來的世界是什么樣子呢？有一個客戶同樣出現(xiàn)了險情，刮蹭了，打電話給保險客戶服務(wù)中心，他進(jìn)行了信息錄入，錄入的同時會看負(fù)責(zé)你的理賠員在不在，然后通過郵件把你的情況發(fā)進(jìn)去，理賠員只要點一下就可以。我的客戶和我的座席之間是語音連接的，那我的作息和我的理賠員之間可能是即時通信進(jìn)行溝通的，發(fā)過來的只是一個連接，這時候理賠員看到了情況之后只做一件事，發(fā)了一個URL連接短信給客戶，你用你的手機照一張相，用手機傳到中心，無論是理賠員還是座席客服人員都可以看到這些信息，當(dāng)時就可以給你賠付指導(dǎo)。隨著全景中心帶到中國，我相信會有越來越多的客戶實現(xiàn)他們過去以往要用很多復(fù)雜的技術(shù)才能實現(xiàn)的功能，實現(xiàn)推動他們的新業(yè)務(wù)的產(chǎn)生。

　　最后感謝在座的各位，在這個行業(yè)做的比較長了，一直在呼叫中心這個行業(yè)，我看到很多公司進(jìn)來出去，其實每次展會都很感慨。我也看到很多的人走進(jìn)來走出去，有些人進(jìn)入這個行業(yè)，有些人又離開。什么人可以做到成功，在這個行業(yè)連續(xù)做30年就成功了，我還沒有做到。但對于Avaya來講，之所以Avaya在每一年這個展會上可以放在第一的位置，是因為在過去的十幾年當(dāng)中，我們只做了一件事，我們?nèi)�部的技術(shù)和產(chǎn)品都是集中在企業(yè)通信和聯(lián)絡(luò)中心上。古人的話特別有意思，聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，Avaya是在這方面非常專攻的廠商，希望未來和在座的合作伙伴和我們的客戶有更多的合作，謝謝大家。

　　本文根據(jù)CTI論壇主辦的2010中國呼叫中心及企業(yè)通信大會會議記錄整理，非合作媒體謝絕轉(zhuǎn)載！

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