視頻通訊時(shí)呈現(xiàn)“高清”商機(jī)
卜娜 2009/06/29
從去年開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的突變，讓眾多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)也開(kāi)始面臨殘酷洗牌的挑戰(zhàn)，隨著開(kāi)源節(jié)流和建立高效業(yè)務(wù)模式的需求在企業(yè)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，視頻通信技術(shù)的應(yīng)用也迎來(lái)了新的契機(jī)。
“高清”帶來(lái)新機(jī)遇
“好孩子”集團(tuán)是一個(gè)典型的制造業(yè)中的成功企業(yè)，目前既是世界兒童用品行業(yè)的重要成員之一，也是目前中國(guó)規(guī)模最大的專(zhuān)業(yè)從事兒童用品的企業(yè)集團(tuán)。作為一個(gè)國(guó)際化的公司，“好孩子”集團(tuán)在中國(guó)、美國(guó)、歐洲、日本建有多個(gè)研發(fā)中心，但傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程和模式，卻讓企業(yè)在發(fā)展壯大的過(guò)程中，更容易在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)等環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，而為了協(xié)調(diào)工作而導(dǎo)致的效率低下和市場(chǎng)損失也成為“好孩子”集團(tuán)的新困擾。但是現(xiàn)在，在應(yīng)用了LifeSize的1080P高清視頻通訊產(chǎn)品后，在國(guó)內(nèi)總部就可以隨時(shí)和其他的設(shè)計(jì)中心進(jìn)行交流。并且可以借助高清視頻通訊產(chǎn)品，很清晰地演示設(shè)計(jì)的效果，并進(jìn)行設(shè)計(jì)討論。
目前，在國(guó)內(nèi)和“好孩子”集團(tuán)一樣，在發(fā)展的過(guò)程中遇到相同困擾的企業(yè)大有人在。但是，由于過(guò)去視頻通訊產(chǎn)品在跨領(lǐng)域應(yīng)用時(shí)的市場(chǎng)拓展不足，而傳統(tǒng)行業(yè)采用信息化手段改變業(yè)務(wù)模式的意識(shí)也不強(qiáng)，很多渠道都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)高清視頻通訊產(chǎn)品的商機(jī)。LifeSize中國(guó)區(qū)總經(jīng)理郭瑞明告訴記者：“一個(gè)在各地開(kāi)了很多分廠的企業(yè)老總，在看了我們高清產(chǎn)品的演示后，當(dāng)時(shí)非常驚訝。他告訴我這個(gè)東西對(duì)他來(lái)說(shuō)太方便了，這個(gè)產(chǎn)品一直就是他想要的東西，現(xiàn)在他可以在自己的辦公室里，隨時(shí)和工廠開(kāi)會(huì)，再也不用到處飛了。”
據(jù)郭瑞明介紹，視頻通訊產(chǎn)品是非常重視體驗(yàn)感的產(chǎn)品，很多用戶都是在感受到“高清”技術(shù)帶來(lái)的真實(shí)感后，才對(duì)LifeSize的產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣。而早在多年前，視頻通訊產(chǎn)品就進(jìn)入了IT市場(chǎng)，但是由于當(dāng)時(shí)的技術(shù)局限性，很多產(chǎn)品在使用效果上并不盡如人意，所以也導(dǎo)致了市場(chǎng)的消沉。現(xiàn)在，隨著“高清”技術(shù)的發(fā)展，視頻通訊產(chǎn)品中除了會(huì)議功能外，它還可以為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，比如“好孩子”集團(tuán)對(duì)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的研討需求等，這種如同“面對(duì)面”溝通的能力都是過(guò)去的產(chǎn)品無(wú)法滿足的，同時(shí)也讓視頻通訊產(chǎn)品為企業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了更為豐富的價(jià)值。
IT渠道新轉(zhuǎn)機(jī)
以目前LifeSize的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)來(lái)看，對(duì)高清視頻通訊產(chǎn)品的需求發(fā)展得比較快的市場(chǎng)，主要集中在三大領(lǐng)域：一方面，作為國(guó)內(nèi)較早應(yīng)用視頻會(huì)議系統(tǒng)的通用市場(chǎng)，電子政務(wù)市場(chǎng)也在掀起“高新”潮流，大批更新?lián)Q代的需求已經(jīng)為不少集成商帶來(lái)了商機(jī)；另外，由于金融危機(jī)的影響，運(yùn)營(yíng)成本的壓力也讓來(lái)自大型企業(yè)的需求快速增長(zhǎng)起來(lái)；除此之外，在生存壓力下急需壓低成本和提升業(yè)務(wù)效率的中小企業(yè)的需求也在飛速增長(zhǎng)。郭瑞明預(yù)測(cè)，即使保守的估計(jì)市場(chǎng)每年也會(huì)以20%的速度增長(zhǎng)。
所以，在這樣的趨勢(shì)之下，像LifeSize這類(lèi)專(zhuān)業(yè)廠商的渠道重點(diǎn)，也都在向IT行業(yè)轉(zhuǎn)移。而對(duì)于目前在政府行業(yè)和企業(yè)市場(chǎng)被激烈競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)困擾的分銷(xiāo)渠道來(lái)說(shuō)，高清視頻通訊產(chǎn)品顯露出來(lái)的需求增長(zhǎng)趨勢(shì)，也在為他們帶來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)。但是，這也引發(fā)了大批視頻通訊廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng)。郭瑞明告訴記者，LifeSize產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)一直保持著18～24個(gè)月的技術(shù)領(lǐng)先度，產(chǎn)品本身的實(shí)力為渠道開(kāi)拓市場(chǎng)排除了很多競(jìng)爭(zhēng)因素。
《電腦商情報(bào)》
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