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視頻通訊時呈現(xiàn)“高清”商機

卜娜 2009/06/29

　　從去年開始，經濟環(huán)境的突變，讓眾多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)也開始面臨殘酷洗牌的挑戰(zhàn)，隨著開源節(jié)流和建立高效業(yè)務模式的需求在企業(yè)市場不斷擴大，視頻通信技術的應用也迎來了新的契機。

　　“高清”帶來新機遇

　　“好孩子”集團是一個典型的制造業(yè)中的成功企業(yè)，目前既是世界兒童用品行業(yè)的重要成員之一，也是目前中國規(guī)模最大的專業(yè)從事兒童用品的企業(yè)集團。作為一個國際化的公司，“好孩子”集團在中國、美國、歐洲、日本建有多個研發(fā)中心，但傳統(tǒng)的業(yè)務流程和模式，卻讓企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，更容易在設計、生產、市場等環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，而為了協(xié)調工作而導致的效率低下和市場損失也成為“好孩子”集團的新困擾。但是現(xiàn)在，在應用了LifeSize的1080P高清視頻通訊產品后，在國內總部就可以隨時和其他的設計中心進行交流。并且可以借助高清視頻通訊產品，很清晰地演示設計的效果，并進行設計討論。

　　目前，在國內和“好孩子”集團一樣，在發(fā)展的過程中遇到相同困擾的企業(yè)大有人在。但是，由于過去視頻通訊產品在跨領域應用時的市場拓展不足，而傳統(tǒng)行業(yè)采用信息化手段改變業(yè)務模式的意識也不強，很多渠道都沒有發(fā)現(xiàn)高清視頻通訊產品的商機。LifeSize中國區(qū)總經理郭瑞明告訴記者：“一個在各地開了很多分廠的企業(yè)老總，在看了我們高清產品的演示后，當時非常驚訝。他告訴我這個東西對他來說太方便了，這個產品一直就是他想要的東西，現(xiàn)在他可以在自己的辦公室里，隨時和工廠開會，再也不用到處飛了�！�

　　據郭瑞明介紹，視頻通訊產品是非常重視體驗感的產品，很多用戶都是在感受到“高清”技術帶來的真實感后，才對LifeSize的產品產生了濃厚的興趣。而早在多年前，視頻通訊產品就進入了IT市場，但是由于當時的技術局限性，很多產品在使用效果上并不盡如人意，所以也導致了市場的消沉�，F(xiàn)在，隨著“高清”技術的發(fā)展，視頻通訊產品中除了會議功能外，它還可以為用戶創(chuàng)造更多的價值，比如“好孩子”集團對設計細節(jié)的研討需求等，這種如同“面對面”溝通的能力都是過去的產品無法滿足的，同時也讓視頻通訊產品為企業(yè)運營帶來了更為豐富的價值。

　　IT渠道新轉機

　　以目前LifeSize的業(yè)績增長點來看，對高清視頻通訊產品的需求發(fā)展得比較快的市場，主要集中在三大領域：一方面，作為國內較早應用視頻會議系統(tǒng)的通用市場，電子政務市場也在掀起“高新”潮流，大批更新?lián)Q代的需求已經為不少集成商帶來了商機；另外，由于金融危機的影響，運營成本的壓力也讓來自大型企業(yè)的需求快速增長起來；除此之外，在生存壓力下急需壓低成本和提升業(yè)務效率的中小企業(yè)的需求也在飛速增長。郭瑞明預測，即使保守的估計市場每年也會以20%的速度增長。

　　所以，在這樣的趨勢之下，像LifeSize這類專業(yè)廠商的渠道重點，也都在向IT行業(yè)轉移。而對于目前在政府行業(yè)和企業(yè)市場被激烈競爭持續(xù)困擾的分銷渠道來說，高清視頻通訊產品顯露出來的需求增長趨勢，也在為他們帶來新的轉機。但是，這也引發(fā)了大批視頻通訊廠商的激烈競爭。郭瑞明告訴記者，LifeSize產品在行業(yè)內一直保持著18～24個月的技術領先度，產品本身的實力為渠道開拓市場排除了很多競爭因素。

《電腦商情報》


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