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租賃模式引發(fā)軟件視頻會議新的價值點

2010/03/26

　　近年來，中國市場的軟件和服務(wù)相對硬件在IT投入中的比例正在逐步加大，這標(biāo)志著我國各個行業(yè)對軟件需求的進一步增長，以網(wǎng)絡(luò)通信為例，軟件視頻會議的發(fā)展呈現(xiàn)出了較為迅猛的勢頭，應(yīng)用市場普及速度逐年翻番，而saas在軟件行業(yè)應(yīng)用的不斷成熟，為軟件視頻會議創(chuàng)造了新的價值點-租賃模式。利用該模式部署信息化系統(tǒng)，提高工作效率的同時節(jié)省了運營成本，為更多的企業(yè)避免了信息化部署技術(shù)和資金障礙，真正實現(xiàn)了信息化建設(shè)的普及化發(fā)展。

　　軟件視頻會議租賃是saas在該行業(yè)的一個具體應(yīng)用，其客戶租賃服務(wù)的方式具有初次付款少、回款速度慢、企業(yè)盈利主要以規(guī)模取勝的特點。這一模式下，服務(wù)的價值已經(jīng)遠遠大于了硬件和軟件系統(tǒng)自身的價值。面對這樣的產(chǎn)業(yè)規(guī)則，建立高度知名的服務(wù)品牌也是視頻會議運營市場競爭中最終能夠獲勝的關(guān)鍵。以面向中型企業(yè)客戶為主的運營市場來講，基本的服務(wù)能力基礎(chǔ)是企業(yè)的服務(wù)器和帶寬資源。這些方面的能力建設(shè)在初期都會表現(xiàn)成為“純投入”的性質(zhì)。講租賃就必須講系統(tǒng)的穩(wěn)定性、企業(yè)的服務(wù)能力和網(wǎng)絡(luò)的迅捷反應(yīng)速度，這些方面的效果是爭取到客戶的基本條件。而滿足全國，乃至全球方位內(nèi)的快速的租賃服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)勢必是一筆巨大的開支。

　　早期的軟件視頻會議以單純產(chǎn)品銷售為主， “saas租賃”的出現(xiàn)，讓行業(yè)銷售重心出現(xiàn)了轉(zhuǎn)移，逐漸開始側(cè)重服務(wù)，該行業(yè)進入了以“服務(wù)”為導(dǎo)向的時代。而做好租賃服務(wù)，并非易事，相較于產(chǎn)品的競爭，反而更需要專業(yè)性的保證。國內(nèi)專業(yè)的軟件視頻會議生產(chǎn)商，紅杉樹表示，租賃業(yè)務(wù)實際是對社會資源的優(yōu)化配置，因為涉及到資源共享，反而對技術(shù)的專業(yè)性、服務(wù)的多樣性和個性化要求更高，這其實是對企業(yè)更大的考驗。紅杉樹將其租賃平臺的特點概括為：“低成本、易操作、高穩(wěn)定、可管理”，短短幾個字涵蓋了紅杉樹從產(chǎn)品到服務(wù)的各項內(nèi)容。

　　將資源集中到最有效的一方，實現(xiàn)供需雙方共贏的局面，因為減少了軟件視頻會議建設(shè)和維護的財力、物力及人力投入，企業(yè)可以集中運營自己的核心業(yè)務(wù)，軟件視頻會議也實現(xiàn)了產(chǎn)品到服務(wù)的轉(zhuǎn)變，開拓了更為廣闊的市場空間，創(chuàng)造了全新的市場營銷模式！

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