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北京安萊總裁李振宏專訪：十年劍出鞘

2010/01/21

北京安萊總裁李振宏回答記者提問

　　李振宏：北京安萊以前叫第一線安萊，來到北京之后才改名為北京安萊，由前香港PSINet高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)建立于1999年，運(yùn)營點(diǎn)覆蓋國內(nèi)主要城市（總部設(shè)于香港）、臺(tái)灣地區(qū)、新加坡及越南，旗下12個(gè)辦事處共雇用超過400名員工（另有逾1,000名呼叫中心人員），在香港、北京、上海、臺(tái)北設(shè)有6個(gè)數(shù)據(jù)中心，在上海、北京及廣州擁有4個(gè)外包呼叫中心（可容納1,000多個(gè)座席），服務(wù)覆蓋亞太地區(qū)700個(gè)城市，其中在37個(gè)城市設(shè)有網(wǎng)絡(luò)據(jù)點(diǎn)，服務(wù)超過6,500個(gè)MPLS VPN網(wǎng)絡(luò)端，托管客戶服務(wù)器超過4,000臺(tái)，在各地?fù)碛杏?,500家大型企業(yè)客戶，大中華區(qū)首批在國家工信部獲發(fā)跨地區(qū)增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證的企業(yè)。這是我們公司目前的一個(gè)大體情況。

　　IT商業(yè)新聞網(wǎng)：經(jīng)過10年的發(fā)展，北京安萊取得了驕人的業(yè)績，包括：大中華區(qū)MPLS VPN（Virtual Private Network企業(yè)虛擬網(wǎng)）市場占有率超過50％，MPLS VPN用戶端數(shù)超過65，00個(gè)。數(shù)據(jù)中心托管客戶設(shè)備超過4，000臺(tái)，業(yè)務(wù)增長380倍，服務(wù)覆蓋700個(gè)城市，每日支援600兆位元（Terabit）商業(yè)數(shù)據(jù)傳輸。在北京安萊業(yè)務(wù)快速增長的過程中，遇到的最大的障礙和困難是什么？又將是如何應(yīng)對(duì)？

　　李振宏：除了電信資源在國內(nèi)的政策法律影響之外，另外一個(gè)就是人的問題，發(fā)展最需要人才，我們總部在香港，之前情況相對(duì)來講會(huì)好一些，因?yàn)榉��?wù)少，但是隨著業(yè)務(wù)發(fā)展到大陸來，我們要找好的人才比較難找，現(xiàn)在好一點(diǎn)，現(xiàn)在越來越多，所以遇到一個(gè)比較面臨的問題就顯露出來了，現(xiàn)在好一點(diǎn)，05，06年想做大的時(shí)候，卻沒有找不到合適的人來幫。另外電信的環(huán)境改變了很多，一開始都沒有明確VPN都可以做，現(xiàn)在卻有很多，之前所要面對(duì)高端政差的風(fēng)險(xiǎn)也比較大。

　　IT商業(yè)新聞網(wǎng)：用戶多路由的問題怎么解決？路由交換是不是穩(wěn)定？VPN標(biāo)準(zhǔn)又是怎樣的情況？因?yàn)閲鴥?nèi)的CTO、CIO在建網(wǎng)時(shí)通常都會(huì)考慮到這些問題。我們想從報(bào)道的角度給用戶以更多的解答。

　　李振宏：本身我們不是VPN生產(chǎn)廠家，不會(huì)生產(chǎn)VPN的一些產(chǎn)品，但是我們會(huì)用VPN一些廠家的一些產(chǎn)品，像路由器等，放在我們的骨干網(wǎng)上，我們包kou?管理他的VPN關(guān)聯(lián)設(shè)備。雖然VPN標(biāo)準(zhǔn)是很多，我們本身的產(chǎn)品是用思科的，還包括另外一些供應(yīng)商，我們覺得不同的公司不同是產(chǎn)品有不同的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)這些客戶來說，他們選擇什么，其實(shí)是不需要擔(dān)心什么的，客戶只不過是用網(wǎng)絡(luò)來公開價(jià)格的情況，我是管理這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們?cè)谖覀兊慕K端，我們的設(shè)備，已經(jīng)統(tǒng)一建立網(wǎng)，所以你的路由器，你的設(shè)備，我們負(fù)責(zé)來管理，只要你們用得滿意就可以了。

　　所以設(shè)備隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和改善，我們是提供最新的技術(shù)。有的客戶自己隨便建一個(gè)，隨便用什么設(shè)備，因?yàn)閷?duì)公司來說，慢慢要升級(jí)也好，對(duì)它來說會(huì)有很多麻煩，但是我們是服務(wù)供應(yīng)商，我們會(huì)提供服務(wù)水平給客戶，你用了我們的網(wǎng)絡(luò)，假如說客戶去了香港，去了廣州，我們會(huì)保證客戶的聯(lián)系到家。我們不是推廣一個(gè)產(chǎn)品，而是推廣一個(gè)服務(wù)。差別體現(xiàn)在，舉個(gè)例子，一個(gè)美國公司要買什么樣的設(shè)備，什么設(shè)備的網(wǎng)，它永遠(yuǎn)不會(huì)專注自己的行業(yè)，我們覺得你們行業(yè)有你們所專注的，我們專注了我們的網(wǎng)，所以為我們永不會(huì)改變標(biāo)準(zhǔn)問題，現(xiàn)在3G的時(shí)代，我們的客戶也在用戶3G，簡單的3G上網(wǎng)，所以他真的不用擔(dān)心用什么設(shè)備，因?yàn)樵O(shè)備是我們提供的，只要客戶需要什么樣的解決方案，我們就會(huì)給他提供什么樣的方案。

　　IT商業(yè)新聞網(wǎng)：您認(rèn)為在中國大陸市場的主要競爭對(duì)手是哪些公司？相對(duì)本土的電信增值業(yè)務(wù)提供商，您認(rèn)為您們的優(yōu)勢和競爭力在哪些方面？

　　李振宏：老實(shí)地講，對(duì)于本土國企行業(yè)來講就是電信這一塊了。但是因?yàn)槲覀兊钠放撇⒉徽純?yōu)勢，之所以這樣講，是因?yàn)槲覀儧]有做很多的推廣，08年之前，我們的重點(diǎn)一直都放在香港，所以說我們?cè)趪鴥?nèi)說第一線安萊，很多人都沒有聽過，但是在香港和臺(tái)灣和其它地方提到第一線安萊就會(huì)有人知道，所以我們面臨最大的問題是，我們的品牌的一個(gè)推廣比較弱一點(diǎn)。剛才我們一直在講網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商，中國電信，中國聯(lián)通，除此之外還有一些設(shè)備商可以講，像南凌科技，但是它與我們的定位不一樣。所以我覺得在去年我們面臨的最大的困難比較多一點(diǎn)的就是在電信這一塊，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)會(huì)問，我們?yōu)槭裁床贿x擇電信運(yùn)營商，而選擇第三方公司，因?yàn)樗麄儠?huì)說你們都是用一些接入的地方，我們是用的接入，但是我們提供VPN服務(wù)給他們。而我們主要是做這個(gè)給他不會(huì)給的東西，還有就是我們的定位是不分南北的，是中低的地方，什么技術(shù)我們都有。電信運(yùn)營商是分南北的，有地域的劃分，像中國聯(lián)通在北方，中國電信在南方，所以我們耐面臨的最大的競爭對(duì)手其它是自己----自己的品牌較弱。另外，之所以之前沒有做推廣是因?yàn)榇驂罕容^高。

　　IT商業(yè)新聞網(wǎng)：我了解到，安萊之前在東南沿海地區(qū)業(yè)務(wù)比較多，北方地區(qū)業(yè)務(wù)一直沒有太做起來，今年會(huì)不會(huì)有更進(jìn)一步的舉措？另一方面，選擇這一時(shí)期拓展北方區(qū)的業(yè)務(wù)，是不是國為我們公司已經(jīng)準(zhǔn)備好了？

　　李振宏：第一，客戶多了，越來越多的客戶在北京有需求。第二，大方向由工廠向市場轉(zhuǎn)變，市場來說北京、上海都是一個(gè)很大的市場，所以說我們雙方都覺得需要在北京開拓一個(gè)大的市場，所以說側(cè)重點(diǎn)從以前工廠的布局在上海，蘇州，廣東，東莞，慢慢變?yōu)楸容^大的城市，所以說現(xiàn)在我們開始派人來北京，之前我們?cè)诒本┑膯T工，我們?cè)趺撮_拓這個(gè)市場，我們應(yīng)該找個(gè)有效的方法，之前我們找個(gè)員工和客戶談，直售，但后來發(fā)現(xiàn)，市場上越來越多的人，不同的公司來提供不同的應(yīng)用，加快我們的市場占有率，將我們現(xiàn)在的方案與其它不同公司的應(yīng)用結(jié)合起來，它們有的提供上網(wǎng)服務(wù)的，有的提供網(wǎng)絡(luò)視頻的，我們可以將邀請(qǐng)發(fā)出去，讓他們知道除了自己建網(wǎng)、運(yùn)營商線路之外，還會(huì)有另外一個(gè)選擇。

　　IT商業(yè)新聞網(wǎng)：我有看到宣傳冊(cè)中提到過“商業(yè)權(quán)能網(wǎng)絡(luò)”這是一個(gè)什么概念？

　　李振宏：第一線安萊憑借強(qiáng)大可靠的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)、層面廣闊的伙伴關(guān)系以及世界級(jí)的信息通信技術(shù)服務(wù)，為客戶打造了一個(gè)獨(dú)一無二的“商業(yè)權(quán)能網(wǎng)絡(luò)”。通過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)第一線安萊既為大中華區(qū)的客戶和伙伴帶來許多國內(nèi)的商機(jī)，同樣，大中華地區(qū)的企業(yè)也可能借助各種層面廣闊的伙伴關(guān)系以及世界級(jí)的信息通信技術(shù)強(qiáng)化自身業(yè)績，而區(qū)外的企業(yè)也可借此機(jī)會(huì)獲取區(qū)內(nèi)的種種商機(jī)。

　　IT商業(yè)新聞網(wǎng)：今年電信產(chǎn)業(yè)里3G比較熱，對(duì)于北京安萊來講機(jī)遇在哪？

　　李振宏：我希望有更多的3G和今后的LTE出來，因?yàn)閷?duì)于我們做網(wǎng)絡(luò)來講，當(dāng)然是切入點(diǎn)越多越好，因?yàn)?G的好處是安裝快一點(diǎn)，接入起來最快會(huì)有1M，但是在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)要沒有資源，但是對(duì)企業(yè)來講就能很快的上線，我們很多時(shí)候要晚上線于它，還有就是3G在企業(yè)中的應(yīng)用很多，加強(qiáng)企業(yè)本身無線的應(yīng)用，加強(qiáng)了我們的VPN服務(wù)，所以說3G和LTE出來挺好，更有利于我們開拓市場。

　　IT商業(yè)新聞網(wǎng)：明年，北京安萊在戰(zhàn)略上會(huì)有什么調(diào)整？

　　李振宏：今年我們的重點(diǎn)是發(fā)展北方市場，如北京、東北等一些城市，第二就是針對(duì)零售和物流行業(yè)加強(qiáng)發(fā)展，第三是在虛擬化方面，我們要加強(qiáng)與一些供應(yīng)商合作。第四就是我們?cè)诒本�，東部和北部加快發(fā)展，還有我們可能會(huì)在揚(yáng)州，廈門增設(shè)一些分公司。

北京安萊創(chuàng)辦人及中國區(qū)總經(jīng)理李振宏 ( Ravic Li )簡介

　　李振宏是第一線安萊的創(chuàng)辦人及中國區(qū)總經(jīng)理，現(xiàn)專責(zé)規(guī)劃中國區(qū)的整體銷售策略及業(yè)務(wù)發(fā)展，并致力樹立清晰的業(yè)務(wù)方向和品牌建設(shè)。自1999年, 李先生與文立先生共同創(chuàng)辦第一線安萊，在公司成立初期肩負(fù)起集團(tuán)在中國、香港、臺(tái)灣三地的銷售、市場推廣及業(yè)務(wù)開發(fā)工作，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定穩(wěn)固基礎(chǔ)。2004年，李先生更致力于大中華地區(qū)建立IP外包呼叫中心，整合第一線安萊的網(wǎng)絡(luò)和通訊方案。

　　李先生亦曾任香港特區(qū)政府資訊科技署“二級(jí)系統(tǒng)分析-程式編製主任”，為政府不同部門提供專業(yè)技術(shù)顧問，以及開發(fā)各類程式軟件。在創(chuàng)立第一線安萊之前，李先生曾在LinkAGE Online Ltd. 擔(dān)任銷售及產(chǎn)品開發(fā)部門的總經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)一支超過40人的銷售隊(duì)伍，并制訂各種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方案，與業(yè)界建立了緊密的伙伴關(guān)系, 任內(nèi)更協(xié)助LinkAGE Online Ltd.推行ISO 9000質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)。

　　李振宏1994年畢業(yè)于香港中文大學(xué)，獲頒授計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)士學(xué)位，1995年取得商業(yè)管理學(xué)士文憑，并于2006年在南加州大學(xué)取得EMBA學(xué)位。

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