黑莓吹響中國集結(jié)號 移動商務(wù)漸成主角

2009/12/23

　　與Iphone的空降不同，黑莓的中國之路可謂是未雨綢繆，2006年RIM以與中國移動合作的方式進入中國市場，之后RIM在中國開始集體失聲，近來，隨著全球化布局的進一步發(fā)展，RIM中國辦事處升級為中國分公司并落戶北京并與中國移動和中國電信在設(shè)備和服務(wù)上展開合作，標(biāo)志著RIM吹響中國集結(jié)號。

　　與眾不同 不走尋常路

　　與其說黑莓是一款智能手機，RIM卻樂意把自已定位成移動商務(wù)解決方案提供商，RIM 中國區(qū)市場總經(jīng)理李彤說。BlackBerry本身已不僅僅是人們所認為的智能手機，它實際上是一個強大的無線移動平臺。


　　針對企業(yè)來說，BlackBerry能夠讓企業(yè)經(jīng)常處于移動中的員工更快捷地，安全地掌握信息。信息本身不僅包括人們所熟知的電子郵件，還包括各種豐富的IT應(yīng)用，比如：公文審批，CRM，ERP，OA流程審批，財務(wù)報表等，這些都將通過無線的平臺來傳遞。

　　我們可以認為他是一個無線中間件，OA及企業(yè)所有的IT應(yīng)用數(shù)據(jù)，都可以通過無線中間件推送到手機上，只要平臺上開發(fā)一定的API接口程序，可以把OA從PC延展到移動終端上。

　　在國外有很多商業(yè)軟件廠商都知道如何對接Black Berry，而企業(yè)的IT管理人員，也可以向管理PC機一樣，在后端具備一定權(quán)限管理萬部終端，包括程序升級、數(shù)據(jù)的搓除、攝像頭的關(guān)閉等。

　　RIM不排除與任何一家廠商合作的可能，也不會放棄任何一個市場拓展機會，在移動通信方面，中國無疑是個非常領(lǐng)先的國家。通過近3年來和中國移動的合作，RIM在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展是循序漸進的，李彤說。

　　目前在中國市場，RIM針對的是企業(yè)用戶�？鐕緦蔀镽IM公司的首要目標(biāo)客戶群。其次是中國的企業(yè)，中小企業(yè)然后個人消費者，他們需要借助BlackBerry解決方案在全球業(yè)務(wù)舞臺上大展鴻圖，這也是一個循序漸進的過程。

　　RIM從誕生至今已經(jīng)25的歷史，RIM一直專注于無線領(lǐng)域研發(fā)。移動解決方案目的是提高移動人群的效率和生產(chǎn)力，既能滿足企業(yè)流動辦公的需求，又能與公司內(nèi)部管理系統(tǒng)無縫連接，從而讓移動人群及時作出決策或滿足客戶期望的全天候的服務(wù)和支持。

　　安全相伴 一路隨行

　　正是在過去的25年里一直對創(chuàng)新的專注，才鑄就了今天RIM的成功。

　　BlackBerry在國外的成功經(jīng)驗是始于企業(yè)，在中國市場，尤其是和中國移動合作開始，BlackBerry首先大企業(yè)的移動人群，包括本身的移動需求和IT架構(gòu)都有一定的基礎(chǔ)企業(yè)。

　　在安全防護方面，BlackBerry Enterprise Server接合企業(yè)信箱，對信箱中的信件進行檢索和處理，壓縮和加密后發(fā)送到相應(yīng)的手持終端上。

　　BlackBerry Enterprise Server是在BlackBerry解決方案中一個位于防火墻后面的安全端點，它可以通過防火墻建立到無線網(wǎng)絡(luò)的連接。無線網(wǎng)絡(luò)本身只是起承載加密的信息包并把它們發(fā)送到手持終端上的作用。信息包被發(fā)送到運營商處，然后由運營商把信息分發(fā)到移動終端。

　　當(dāng)BlackBerry平臺系統(tǒng)接到了信息但是手持終端卻不在服務(wù)區(qū)或者關(guān)機的情況下，BlaceBerry無線方案具有存儲然后轉(zhuǎn)發(fā)的能力。一旦移動終端進入服務(wù)區(qū)或者重新開機，BlaceBerry Enterprise Server會把已經(jīng)存儲起來的信息馬上發(fā)送出去。

　　BlackBerry移動手持終端在接到信息以后，可以對信息進行解密和解壓縮，然后對信息做各種需要的處理。在戰(zhàn)略合作方面，除去與運營商的合作渠道之外，在社會化渠道的發(fā)展方面，比較快捷的方式是選擇具備分銷直供能力的渠道商來合作。比如，通過與類似于神州數(shù)碼這樣的IT渠道的合作或許可以幫助其直接打開IT渠道的銷售；與合適的全國性專業(yè)手機連鎖、家電連鎖的合作可以快速鋪開全國市場；與國代或省代的合作可以快速進入重點區(qū)域市場。

　　除此之外，RIM也會根據(jù)客戶的需求在中國建立云計算中心，這也是黑莓與其它智能手機廠商不同的原因，云計算與移動互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，可以為客戶提供形式更加豐富、應(yīng)用更加廣泛、功能更加強大移動應(yīng)用，也為各參與者在移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中取得優(yōu)勢地位，甚至主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈提供機會。

　　對于RIM來說，多年來一直探尋中國的發(fā)展之路，為了全面適應(yīng)中國市場，RIM在中國無論從公司架構(gòu)、到研發(fā)、制造、采購和渠道，還是戰(zhàn)略方向開始全面“變身”。

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