呼叫中心，SaaS應(yīng)用新天地

2009/02/18

　　前言：呼叫中心的解決方案也能通過SaaS實(shí)現(xiàn)，訊鳥證明了這不僅可能，并且還天然地適合SaaS模式。

　　談起SaaS，業(yè)內(nèi)人士都會(huì)津津樂道于其商業(yè)模式，侃侃而談租賃式服務(wù)給客戶帶來的種種好處，但是中國當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)是，大多數(shù)的用戶尤其是大中型企業(yè)用戶對(duì)SaaS業(yè)務(wù)并不“感冒”。

　　中國SaaS業(yè)界多年來一直局限在舶來的CRM和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)上，如郵箱、搜索，并且面向的用戶群也絕大部分是中小企業(yè)。SaaS應(yīng)用的匱乏直接導(dǎo)致了SaaS產(chǎn)業(yè)的步履維艱。

　　2008年，訊鳥公司開創(chuàng)了呼叫中心解決方案的SaaS運(yùn)營模式，點(diǎn)燃了創(chuàng)造性地開拓SaaS應(yīng)用的第一把火。一年的時(shí)間，訊鳥提供的SaaS型呼叫中心解決方案——啟通寶，不僅在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定，并且營業(yè)額每個(gè)季度的增長(zhǎng)率都達(dá)到了250%。

　　這樣的成績(jī)?nèi)Q于訊鳥總裁吳益民對(duì)SaaS的深刻理解，吳益民認(rèn)為SaaS模式的優(yōu)勢(shì)適合外向型的應(yīng)用，而不適合內(nèi)向型的應(yīng)用。簡(jiǎn)單地說就是整合外部資源，對(duì)外開展業(yè)務(wù)的應(yīng)用，而不是內(nèi)部管理，應(yīng)用范圍局限于企業(yè)內(nèi)的應(yīng)用。而呼叫中心是典型的外向型應(yīng)用，尤其是多地共同使用一個(gè)號(hào)碼，分時(shí)段工作，從而實(shí)現(xiàn)24小時(shí)應(yīng)答的業(yè)務(wù)時(shí)。

　　另外，吳益民認(rèn)為SaaS型呼叫中心解決方案的成功還在于呼叫中心對(duì)于很多企業(yè)來說是關(guān)鍵業(yè)務(wù)，尤其是用呼叫中心來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的企業(yè)，呼叫中心可以說就是企業(yè)生存的命脈，當(dāng)然會(huì)在解決方案的采用上毫不吝嗇，并且優(yōu)先解決。也正因?yàn)槿绱耍瑓且婷穹浅？春煤艚兄行慕鉀Q方案市場(chǎng)的發(fā)展前景。

　　在吳益民看來，中國的CRM應(yīng)用在企業(yè)中往往成為老板事后管理的工具，而不是銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售的必備工具，所以其應(yīng)用的積極性并不是很高，而這也是中國的SaaS型CRM企業(yè)無法取得SalesForce（靠SaaS型CRM起家）一樣成績(jī)的原因。

　　除此以外，SaaS型呼叫中心解決方案取得成功還有兩個(gè)重要的因素，那就是呼叫中心解決方案的標(biāo)準(zhǔn)化和對(duì)數(shù)據(jù)安全的較低要求。對(duì)呼叫中心來說，不管企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營業(yè)務(wù)類型如何，其要解決的基本問題是一樣的。

　　例如呼入、呼出、坐席分配、錄音、自動(dòng)應(yīng)答、客戶管理等。而SaaS模式的特點(diǎn)就是標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)橹挥性诖嘶A(chǔ)上，才能實(shí)現(xiàn)SaaS業(yè)務(wù)的規(guī)模效應(yīng)。如此，呼叫中心解決方案就天然地適合了SaaS模式所要求的基本前提。

　　SaaS的缺點(diǎn)就在于遠(yuǎn)程托管的不安全性和不信任感，而呼叫中心解決方案的SaaS模式在一定程度上規(guī)避了這個(gè)弱點(diǎn)，使得企業(yè)敢于放心采納，而不是前怕狼后怕虎。

　　可以說，SaaS型呼叫中心解決方案取得成功并不是偶然的，背后有很多必然的因素，它正好暗合了SaaS成功的關(guān)鍵。

　　對(duì)于訊鳥來說，轉(zhuǎn)型SaaS型呼叫中心解決方案也并不是一蹴而就的，而是經(jīng)過了長(zhǎng)期的準(zhǔn)備和鋪墊的。之前，訊鳥專注在呼叫中心解決方案的中間件上，雖然積累了深厚的技術(shù)，但是在呼叫中心解決方案一體化的壓力下，其市場(chǎng)空間也在不斷被壓縮。

　　為此，訊鳥果斷地轉(zhuǎn)型為呼叫中心全業(yè)務(wù)解決方案供應(yīng)商，不僅包含了實(shí)現(xiàn)呼叫的核心模塊，還開發(fā)了大量的配套應(yīng)用，為客戶提供了一站式的呼叫中心解決方案。并且，這一切都是完全基于IP網(wǎng)絡(luò)，通過純軟件方式實(shí)現(xiàn)，它拋棄了傳統(tǒng)呼叫中心里大型交換機(jī)等設(shè)備，甚至連電話機(jī)也消失了。

　　拋棄了這些包袱，SaaS型呼叫中心解決方案的產(chǎn)生就有了基礎(chǔ)，用戶不需任何配套設(shè)備，只需要連上網(wǎng)絡(luò)，就可以開展呼叫中心業(yè)務(wù)。同時(shí)他所采用的訊鳥呼叫中心解決方案也更加全面、貼心。

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