訪談：阿爾卡特朗訊企業(yè)網業(yè)務駛入快車道

2011/08/26

　　人物簡介：BG POON是阿爾卡特朗訊企業(yè)網絡基礎架構銷售和戰(zhàn)略亞太區(qū)副總裁。他在ICT技術、綜合管理，以及工程支持方面有著超過25年的經驗。在加入阿爾卡特朗訊之前，他曾擔任過Xylan公司亞洲區(qū)總經理。BG也曾在IBM，NEC，Datacraft和Wellfleet通信公司擔任過多種銷售管理、渠道管理和技術支持的職位。
　　

　　圖：阿爾卡特朗訊企業(yè)網絡基礎架構銷售和戰(zhàn)略亞太區(qū)副總裁BG POON

　　訪談地點：阿爾卡特朗訊公司

　　訪談背景：通信領域大佬阿爾卡特朗訊近來頻頻在企業(yè)網市場發(fā)力，先是在去年底發(fā)布了OmniSwitch 10K核心交換機、OmniSwitch 6900架頂式交換機、OmniVista 2500虛擬機管理器，以及虛擬網絡檔案vNP，共同組成了“應用流暢網絡”（AFN）數(shù)據(jù)中心解決方案。今年6月，阿爾卡特朗訊又推出了400G路由芯片F(xiàn)P3，被業(yè)內專業(yè)人士預言，該芯片將在運營商服務中為4端口100G接口卡提供強大動力，并將由此帶領阿爾卡特朗訊進入運營商核心路由市場。

　　近日，《網絡世界》執(zhí)行總編輯高輝采訪了阿爾卡特朗訊企業(yè)網絡基礎架構銷售和戰(zhàn)略亞太區(qū)副總裁BG POON,就阿爾卡特朗訊在企業(yè)網市場的出色表現(xiàn)及策略進行了一番探尋。

　　創(chuàng)新致增長

　　根據(jù)最新的IDC全球以太網市場分析報告，阿爾卡特在今年一季度與去年同比增長率達到32.7%，市場份額從第四躍居第三，而同期有些領導廠商的市場份額卻在下滑。這里面究竟蘊藏著什么樣的奧秘呢？

　　高輝：能否請您分析一下阿爾卡特朗訊近期在市場方面快速發(fā)展的主要原因？

　　BG POON：最主要的原因是我們有比較好的策略。另外一個原因是阿爾卡特朗訊在亞太地區(qū)，特別是在中國有更多的投資和更多的資源在業(yè)務上。因此我們在新加坡以及其他一些地區(qū)，如韓國，都有超過50%的增長。

　　我們最主要的策略就是應用流暢網絡。目前，消費者的應用行為發(fā)生了很大變化，有越來越多的移動終端，如智能手機、iPad等等，還有社交網絡這些應用也在飛速發(fā)展。這些變化在影響著企業(yè)通信。也就是說，在企業(yè)通信當中有更多移動應用和基于視頻的應用，這讓運營商、園區(qū)網、企業(yè)網，以及行業(yè)的網絡都發(fā)生了變化。對于運營商來講，就會花很大的精力投入在云計算方面。同樣，在園區(qū)網和行業(yè)當中也會有更多的企業(yè)數(shù)據(jù)中心和更多的移動應用。面對這樣的需求，阿爾卡特朗訊在不斷交付新的產品，比如，包括OmniSwitch 10K數(shù)據(jù)中心核心交換機、OmniSwitch 6900架頂式交換機等產品在內的應用流暢網絡數(shù)據(jù)中心解決方案——這些幫助我們獲得了更多的業(yè)務。

　　應用流暢網絡獨領風騷

　　面對云計算、移動應用的大潮與數(shù)據(jù)中心市場的崛起，阿爾卡特朗訊推出了應用流暢網絡解決方案。方案主要從彈性架構、自動控制，以及簡化的運維三個方面幫助用戶應對新的挑戰(zhàn)。

　　高輝：現(xiàn)在，企業(yè)網市場領先廠商都推出了自己成套的解決方案，阿爾卡特朗訊擁有自己的應用流暢網絡，還有新的基于Fabric的數(shù)據(jù)中心網絡方案。您認為應用流暢網絡中有哪些創(chuàng)新點，或者特點得到了市場和用戶的認可？

　　BG POON：由于社交網絡使得通信的方式發(fā)生了改變，從原來的客戶端訪問服務器的方式更多地變成服務器跟服務器之間的通信，也就是從原來的南北向溝通變成東西向溝通。服務器跟服務器之間的通信挑戰(zhàn)在于時延，因為社交網絡用戶要求要保持一個很小的時延。此外，在整個網絡的可靠性方面，尤其是關鍵業(yè)務的網絡，需要百分之百的可靠性來保證。這些都是能夠讓應用流暢網絡顯示與眾不同優(yōu)勢的地方。應用流暢網絡還有一個巨大優(yōu)勢，就是可以區(qū)分不同質量或服務的要求，并提供不同水平的服務。

　　今年我們在拉斯維加斯做了一個應用流暢網絡的展示，展示了它三個創(chuàng)新的地方。

　　一個是虛擬網絡檔案vNP，它使得虛擬機能非常靈活地移動，可以在不同的私有云之間做遷移，而所有的特性完全不會改變，所以能夠保證應用的交付質量。

　　第二個創(chuàng)新是在交換的架構上，AFN提出了Pod和Mesh架構，讓用戶能做到可擴展的投資。用戶可以從幾十臺服務器開始構建，通過Pod可以做到240臺萬兆服務器這樣一個中小型數(shù)據(jù)中心。如果繼續(xù)擴充的話，超級Pod可以做到1200臺萬兆服務器，來提供中等規(guī)模的數(shù)據(jù)中心。如果還需要擴展，可以通過Mesh把OmniSwitch 10K放進來，形成一個Mesh架構，這樣最大可以做到14400臺萬兆服務器的數(shù)據(jù)中心。AFN讓數(shù)據(jù)中心投資規(guī)�？梢圆粩鄶U展。

　　第三個創(chuàng)新是在交換產品上，就是我們的OmniSwitch 10K的交換機。OmniSwitch 10K是目前業(yè)界端口密度最高的交換機，可以提供256個萬兆端口。同時，它與 OmniSwitch 6900也是能耗最低的交換機，可以很好地降低維護費用。

　　另外，我們跟其他廠家最大的區(qū)別是，除了提供數(shù)據(jù)中心內部網絡之外，還提供數(shù)據(jù)中心之間互聯(lián)的解決方案。大部分的電信運營商和數(shù)據(jù)中心運營商，都會有幾十個或者上百個數(shù)據(jù)中心，因此要求數(shù)據(jù)中心相互之間能夠整合或者協(xié)調應用。而通過我們的業(yè)務路由器7750，可以提供數(shù)據(jù)中心跟數(shù)據(jù)中心之間無縫的互聯(lián)。這樣，對用戶來講應用是透明的，帶來的體驗就會非常好。尤其是在視頻服務、社交網絡服務方面，我們的業(yè)務路由器具有非常強的優(yōu)勢。

　　高輝：現(xiàn)在市場上談論下一代數(shù)據(jù)中心網絡解決方案的廠商很多，但真正能提供上市產品的廠商卻比較少。阿爾卡特朗訊應用流暢網絡方案推出之后，到現(xiàn)在為止有了多少個用戶？這些用戶的反饋如何？

　　BG POON：在全球范圍內，目前有20個左右比較大的數(shù)據(jù)中心選擇了我們的解決方案。他們選擇阿爾卡特朗訊的主要原因，是由于產品技術本身的優(yōu)勢。最主要的原因是我們可以給用戶提供更多的價值。比如，在電力消耗方面，我們的產品耗電量是大部分競爭對手的1/3。再比如，如果構建擁有14000多臺萬兆服務器的數(shù)據(jù)中心，阿爾卡特朗訊只需要兩個數(shù)據(jù)中心交換機，而其他供應商可能需要48個數(shù)據(jù)中心交換機，這和我們完全不在一個檔次上。同樣，APN在應用網絡平臺上的優(yōu)勢也幫助我們取得了更多的份額。

　　情傾中國市場

　　隨著歐美成熟市場的經濟陷入低迷，亞太市場的活力愈加凸顯出來。那么，阿爾卡特朗訊企業(yè)網對亞太和中國市場有著怎樣的解讀和什么樣的戰(zhàn)略呢？

　　高輝：您認為跟其他國家相比，亞太與中國市場有哪些特點？阿爾卡特朗訊在中國企業(yè)網絡的市場目標和市場策略是什么？

　　BG POON：首先，中國市場對于阿爾卡特朗訊來講是一個巨大的機會。原因在于，中國不僅有超過13億的人口，并且GDP增長一直都在比較高的水平上（9%左右）；其次，中國市場很多IT設施都建立在全新的基礎上。此外，中國市場的另一特點在于它非常具有創(chuàng)新性，能夠接受新的技術。這不是說中國市場不考慮風險，而是在考慮風險的同時有大量的建設在發(fā)生。這些對于阿爾卡特朗訊來講都是非常大的機會。

　　當然，中國市場的特點之一,是競爭比較嚴峻。因此，我們一直在尋求跟本地的合作伙伴和廠家協(xié)作。從中國市場的策略角度講，我們會更多地利用阿爾卡特朗訊的平臺能力，也會發(fā)展更多的渠道，發(fā)展更多的戰(zhàn)略合作伙伴——包括在存儲、服務器、數(shù)據(jù)中心方面的合作伙伴。我們還會增加在市場上的聲音，包括今天我們來同《網絡世界》交流我們的思路和看法，都體現(xiàn)了這種努力。

　　高輝：現(xiàn)在許多公司對亞太區(qū)市場非常重視，阿爾卡特朗訊在亞太區(qū)和中國市場有沒有一些特別的舉措？

　　BG POON：我們確實有很多舉措。比如，在前幾年我們就開始在亞太投資做物流中心。原先我們的物流中心是在美國和法國巴黎，在中國香港建大的物流中心的目的，就是能夠更好地保障交貨時間來符合亞太地區(qū)客戶的實施計劃，讓亞太客戶有更好的滿意度。

　　與此同時，我們這兩年一直在亞太市場投入更多的資源。而中國市場在亞太，甚至在全球都是我們投資最大的地方——包括加大對中國研發(fā)力量的投資，根據(jù)市場要求來做更多適合中國市場需求的方案。目前我們在中國有差不多兩百人的研發(fā)隊伍在做企業(yè)通信方面的研發(fā)，未來會有更多的產品研發(fā)隊伍放到中國。另外，從今年開始，我們把以前僅在法國巴黎舉辦的企業(yè)論壇挪到了亞洲，這讓我們跟亞太地區(qū)客戶、合作伙伴，以及媒體和行業(yè)能夠構建一個探討技術和解決方案的平臺。此外，由于中國市場的變化。我們也非常重視跟本地廠家之間的互聯(lián)互通，來確保網絡的延續(xù)性。比如，我們剛剛驗證了和華為在數(shù)據(jù)中心互聯(lián)方面的互操作性。

　　備戰(zhàn)40G/100G

　　移動互聯(lián)、社交網絡、物聯(lián)網等各種應用的迅猛發(fā)展，使得人們對40/100G路由交換產品產生期待和需求，主流網絡廠商紛紛宣布推出自己的40/100G產品。阿爾卡特朗訊在40/100G方面的動作也令人關注。

　　高輝：在應用流暢網絡的Pod和Mesh解決方案里，上聯(lián)的40G和100G端口非常關鍵。按目前的計劃，阿爾卡特朗訊會在何時推出40G或100G以太網模塊？

　　BG POON：傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心都在轉型。數(shù)據(jù)中心轉型分成四個階段。第一個階段我們叫做服務器的虛擬化，第二個階段是網絡的虛擬化，第三個階段是網絡的融合。當網絡融合發(fā)生之后，就會面臨不同數(shù)據(jù)中心之間的整合，也就是說，到達了第四個階段——云計算的階段。這時會面臨不同的數(shù)據(jù)中心，包括私有云和公有云之間的整合。這樣，就會需要更多的100G，乃至400G的廣域網連接。

　　隨著客戶對帶寬需求的變化，阿爾卡特朗訊將提供其所需要的產品——我們會按照客戶的需求來推出40G、100G，以及400G的產品。而現(xiàn)在，無論是萬兆端口密度，還是整機的時延，OmniSwitch 10K已經是市場上最高容量的交換機。如果我們要支持40G和100G的話，只要在現(xiàn)有的交換機里面插一張板卡即可，對交換機沒有任何的改變，從而保護用戶現(xiàn)在的投資。

　　高輝：最近,戴爾收購了Force10，越來越多原來以做計算為主的大型企業(yè)收購了網絡產品線，以便為用戶提供一站式購買解決方案。對于這種趨勢，您怎么看？這種趨勢對阿爾卡特朗訊帶來了什么樣的影響？

　　BG POON：市場上很多廠商都在講一站式解決方案，客戶也是這樣。對于阿爾卡特朗訊來說，我們會從客戶本身的需求來判斷。如果客戶需要一個完整的解決方案，我們通過與惠普的合作伙伴關系，能夠給客戶提供端到端解決方案——由阿爾卡特朗訊來提供數(shù)據(jù)中心交換和數(shù)據(jù)中心互聯(lián)解決方案，惠普提供存儲和服務器產品。

　　對于需要性能最好、最適合其性價比產品的客戶，我們會給他提供最佳的從數(shù)據(jù)中心交換到數(shù)據(jù)中心互聯(lián)的網絡產品，當然也包括數(shù)據(jù)中心的管理方案�？偟膩碚f，阿爾卡特朗訊還是更加推崇開放式的標準。比如，對于所有的虛擬化技術，無論是VMware、Hyper-V、Xen，還是Citrix，我們都能夠去支持。在數(shù)據(jù)中心互聯(lián)方面，我們也盡量跟其他廠家進行互聯(lián)，包括前面講到的跟華為做互聯(lián)。這樣使得用戶具有選擇性，其數(shù)據(jù)中心也更具有開放性。同時使用戶的投資得到保護，其風險也比較容易控制。

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