中小企業(yè)視訊市場(chǎng)存變數(shù)
覃特
2005/04/19
“分高低端嗎？”“不�！薄皟r(jià)格會(huì)跟從前一樣嗎？”“不�！痹�4月12日舉辦的寶利通中小企業(yè)視音頻解決方案新聞發(fā)布會(huì)上，寶利通中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李鋼用兩個(gè)堅(jiān)決的否定，表達(dá)了寶利通拓展中小企業(yè)視訊市場(chǎng)不容置疑的決心。
在李鋼看來(lái)，這次轉(zhuǎn)攻中小企業(yè)市場(chǎng)并不意味著寶利通的重點(diǎn)產(chǎn)品由中高端向中低端轉(zhuǎn)移，而提供給中小企業(yè)的并不意味著低端產(chǎn)品。“中小企業(yè)應(yīng)該從應(yīng)用的規(guī)模來(lái)劃分，而不是由企業(yè)的人員、資金實(shí)力來(lái)劃分。”所以從這個(gè)思路出發(fā)，寶利通提供的將是符合中小企業(yè)現(xiàn)狀的視音頻會(huì)議系統(tǒng)解決方案，“產(chǎn)品性能與國(guó)外不會(huì)有任何差別，但特殊的價(jià)格只是單單針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)提供。”
“中國(guó)有數(shù)量超過(guò)八百萬(wàn)的中小企業(yè)，這是一個(gè)潛力無(wú)限的市場(chǎng)，也將是寶利通與神州數(shù)碼今后業(yè)務(wù)能否獲得質(zhì)的提升的關(guān)鍵所在。” 如今國(guó)內(nèi)的視訊市場(chǎng)只在10億元左右，不過(guò)李鋼相信這一市場(chǎng)在未來(lái)5年將有極大機(jī)會(huì)爆發(fā)成為百億元規(guī)模市場(chǎng)。當(dāng)然，企業(yè)市場(chǎng)需求的真正啟動(dòng)才是中國(guó)視訊市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的根本保證。
“隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)信息傳遞要求更強(qiáng)的企業(yè)用戶(hù)，會(huì)逐漸意識(shí)到視頻會(huì)議不再是一種可有可無(wú)的錦上添花型應(yīng)用，而是一種企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的必需設(shè)備之一�！鄙裰輸�(shù)碼應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部總經(jīng)理王德偉表示，正因?yàn)榭吹竭@樣一個(gè)根本性的變化，所以寶利通與神州數(shù)碼共同啟動(dòng)了這一專(zhuān)門(mén)針對(duì)中小企業(yè)的拓展計(jì)劃。
李鋼表示，理性的競(jìng)爭(zhēng)、合理的價(jià)格將是寶利通進(jìn)軍中小企業(yè)市場(chǎng)的兩大殺手锏。王德偉也認(rèn)為，參天與燎原計(jì)劃的成敗與否，最關(guān)鍵的因素在于神州數(shù)碼與合作伙伴是否已準(zhǔn)備充分。因?yàn)樵酵伦�，就越�?huì)發(fā)現(xiàn)用戶(hù)應(yīng)用的需求的多樣性與復(fù)雜性。
王德偉認(rèn)為，“做好中小企業(yè)市場(chǎng)，竅門(mén)在于要解決用戶(hù)的應(yīng)用問(wèn)題，突出產(chǎn)品的差異性�！痹谶@一點(diǎn)上，神州數(shù)碼和寶利通專(zhuān)門(mén)為中小企業(yè)用戶(hù)定制了打包產(chǎn)品方案，以此來(lái)為他們提供更為優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格。不僅將寶利通的產(chǎn)品和技術(shù)打包成方案，而且將服務(wù)也打包，不同的服務(wù)有不同的價(jià)格。這樣的做法不僅使神州數(shù)碼的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)在高端產(chǎn)品的整體解決方案銷(xiāo)售方面得到突破，同時(shí)，對(duì)其渠道合作伙伴在技術(shù)實(shí)力上也提出了更高的要求。
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