瑞福特杭州研討會將召開，旨在深耕華東市場

2004/09/28

　　"本次杭州研討會的召開，對瑞福特而言具有重要意義，它不僅意味著瑞福特傳統的'直銷＋渠道'的模式，將在華東地區(qū)徹底結束，取而代之的將是'完全渠道'的模式，同時也是瑞福特深耕華東市場的一個標志"。對于將于１０月８日在杭州舉行的深圳瑞福特杭州地區(qū)客戶研討會上，瑞福特董事長兼ＣＥＯ朱在國給予了很高的評價與期望。據悉，本次研討會是瑞福特去年推出"視訊天下，合力無限"合作伙伴發(fā)展計劃后的第六站研討會，據了解前五站都取得了非常理想的效果，成功地與１００余家渠道商結成合作伙伴關系。

　　本次會議的重要內容之一將是朱在國董事長對瑞福特在華東地區(qū)的發(fā)展以及公司的整體戰(zhàn)略做出重要部署，以增強合作伙伴對瑞福特的了解及信心。在接受記者采訪時，朱在國向記者展現了瑞福特的雄心壯志。據朱介紹，今后3年，瑞福特從專業(yè)級別設備銷售市場到運營服務市場，再到家庭消費類視頻終端市場，完成"分三步走"的戰(zhàn)略目標。

　　瑞福特第一階段的戰(zhàn)略是全力深入Internet視頻會議產品的研發(fā)、設計、生產、銷售工作；以中國境內的大中型企業(yè)、中型政府市場客戶為主要細分市場；以渠道銷售為主，著力推進重點行業(yè)市場；尋找商務合作伙伴，包括電信運營商、服務提供商，建立合作銷售體系；做好從企業(yè)級產品到電訊級產品轉移準備。目前該戰(zhàn)略目標已基本實現。

　　第二階段，瑞福特將進入電訊公司行業(yè)市場，提供電訊級產品；并與合作伙伴建立開放式通訊服務平臺，采取用戶租用服務器，購買終端的方式大幅度降低用戶成本，迅速提速市場需求。該階段殺手戰(zhàn)略是研發(fā)并推出革命性的性價比超強的寬帶Internet視頻會議產品，強力拉動企業(yè)和電訊市場。

　　第三階段，瑞福特將進入面向中小企業(yè)的視頻運營服務市場。中國至少有50萬家潛在中小企業(yè)用戶，視頻運營服務市場龐大，每年市場容量大約140億元。瑞福特將與中國電信、網通等電訊公司、電訊增值服務商以及SINA等重要的ICP伙伴合作，建立通訊運營平臺，為用戶提供長期的企業(yè)視頻通訊平臺服務，搶占與即時通訊結合的PC桌面服務收費市場的制高點。目前瑞福特的重要戰(zhàn)略合作伙伴"互聯天下"公司，正在全力開拓這方面的業(yè)務。

　　本次會議的另一個重要內容就是發(fā)布瑞福特最新版本的硬件會議室視頻終端SM 880及桌面視頻終端SM 300。SM 880采用嵌入式操作系統及專用硬件，外觀美觀精巧，具有專利的回音消除技術，實現了一個集視頻交互、音頻交互、屏幕廣播、遠程控制、文字交流、電子白板、文檔共享、文件傳輸等多功能于一體的綜合多媒體遠程會議平臺。

　　SM 300是瑞福特自主研發(fā)的新一代桌面型視頻終端。該款終端能適應多種網絡條件，不僅能實現高性能的視音頻通信，而且提供了豐富多彩的會議管理和數據功能。用戶無需投入高昂的硬件成本，只要利用普通的 PC 機、標準的視頻采集設備、耳麥，就能夠實現高質量、高可靠性的遠程會議功能，同時也有效地節(jié)約了時間和經費，提高了企業(yè)的工作效率。

　　基于SM 系列的SMSmart In One視頻會議系統解決方案幾乎代表了全新一代的視頻會議系統所有的重要特性：基于Internet的視頻通信技術、線路高適應性、音視頻高清晰、大容量并發(fā)、雙流合一、混網應用、大規(guī)模組播、超強數據服務功能、高性價比、軟硬結合系統。該解決方案推出以來受到了用戶的熱烈歡迎。

　　同時，在接受采訪時，朱在國透露了一個非常重要的信息：瑞福特將與互聯天下牽頭，聯合各運營商、內容提供商等，組成視訊夢網聯盟，共推視訊夢網平臺，現在該平臺正處于最后的準備階段，并將在１０月１２日舉行的第六屆高交會上隆重推出，一旦該平臺運作成功，將成為互聯網產業(yè)的"移動夢網"，有可能顛覆現在的互聯網產業(yè)格局。

深圳瑞福特公司供稿 CTI論壇編輯


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