瑞福特：把握蓬勃發(fā)展的中小企業(yè)視頻會(huì)議市場
2008/10/21
8月15日，北京奧運(yùn)會(huì)正在火熱進(jìn)行之中，也正式由于奧運(yùn)的進(jìn)行，記者也經(jīng)歷了一場別開生面的企業(yè)專訪活動(dòng)，而特別之處是因?yàn)椴稍L媒體與接受采訪的深圳市瑞福特信息技術(shù)有限公司CEO彭正相隔千里，而把北京與深圳兩地迅速連接的正是瑞福特自主研發(fā)的視頻會(huì)議產(chǎn)品，通過兩地的視頻會(huì)議終端，我們能順暢地分享彭正關(guān)于瑞福特的詳細(xì)介紹。
激烈競爭下著力開發(fā)細(xì)分市場
彭正首先高興地介紹道：“在北京奧運(yùn)會(huì)期間，交通和住宿受到了一定的影響，從而造成了一些公司的會(huì)議無法正常地進(jìn)行，而通過視頻會(huì)議系統(tǒng)，即使是不在同一個(gè)城市甚至是不在同一個(gè)國家的人都可以及時(shí)地召開工作會(huì)議，并且視頻會(huì)議既節(jié)約了公司的開支又節(jié)省了員工的時(shí)間�！�
瑞福特創(chuàng)立于1999年，是一家專業(yè)的Internet視頻會(huì)議系統(tǒng)提供商，如今已經(jīng)發(fā)展成為全球領(lǐng)先的IP多媒體視訊系統(tǒng)提供商之一，瑞福特公司一直致力于為政府、企業(yè)、家庭等用戶提供基于網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的視頻會(huì)議系統(tǒng)產(chǎn)品和解決方案。
目前的視頻會(huì)議市場競爭激烈，有很多企業(yè)都看中了這個(gè)市場的發(fā)展前景，彭正表示：“激烈的市場競爭并不可怕，反而給視頻會(huì)議產(chǎn)業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)帶來了快速發(fā)展的動(dòng)力，瑞福特的產(chǎn)品覆蓋高中低檔的全面市場需求，側(cè)重支持優(yōu)勢(shì)市場并對(duì)市場進(jìn)行嚴(yán)格細(xì)分，在競爭中贏得屬于自己的市場地位和競爭優(yōu)勢(shì)。”對(duì)于細(xì)分市場，瑞福特公司針對(duì)不同的行業(yè)推出不同的產(chǎn)品，同時(shí)設(shè)立相應(yīng)的渠道支持政策建立和開發(fā)不同的渠道，多種運(yùn)營模式和扁平化的渠道政策都是對(duì)細(xì)分市場的特征應(yīng)勢(shì)建立的。
中小企業(yè)市場成為新增長點(diǎn)
有分析指出，在視頻會(huì)議市場，會(huì)議只是其中的一部分應(yīng)用，越來越多的客戶希望通過視頻會(huì)議來提高企業(yè)的管理質(zhì)量。而隨著計(jì)算機(jī)處理能力的迅速提升，網(wǎng)絡(luò)傳輸能力的大幅提高，基于Internet的視頻會(huì)議逐漸可以被大眾所接受，加上中小企業(yè)信息化的推進(jìn)，視頻會(huì)議再也不是政府、壟斷型行業(yè)企業(yè)的專利，眾多的中小型企業(yè)甚至個(gè)人用戶都有能力擁有一套屬于自己的視頻會(huì)議系統(tǒng)。
彭正表示：“中小企業(yè)（SMB）市場是隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用發(fā)展和視頻會(huì)議技術(shù)、產(chǎn)品應(yīng)用的發(fā)展成熟后，相應(yīng)地跟著成長起來的新型市場，瑞福特也認(rèn)識(shí)到SMB市場的強(qiáng)大市場需求，相對(duì)于大型的企業(yè)和政府行業(yè)市場，中小企業(yè)自身對(duì)跨區(qū)域合作和遠(yuǎn)程溝通應(yīng)用需求日趨廣泛，但中小企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，投入比例較低，因此對(duì)視頻會(huì)議產(chǎn)品要求價(jià)格更人性化，使用便捷，功能齊全�！痹诮衲耆鸶Ｌ嘏e行的視頻會(huì)議系統(tǒng)全國巡展活動(dòng)中，可以發(fā)現(xiàn)中小型企業(yè)市場正成為視頻會(huì)議市場的主流。而在2007年，瑞福特就結(jié)合中小企業(yè)的需求特點(diǎn)研發(fā)并推出一款適應(yīng)于中小企業(yè)應(yīng)用的多媒體視訊平臺(tái)——視鄰?fù)�，為中小企業(yè)構(gòu)建視頻會(huì)議平臺(tái)提供了方便。而類似視鄰?fù)ㄏ到y(tǒng)這樣低門檻的視頻會(huì)議的出現(xiàn)，意味著中小企業(yè)視頻會(huì)議市場這一龐大的新興市場正在形成，與此同時(shí)，視頻會(huì)議的普及進(jìn)程也在提速。
目前，瑞福特公司的視頻會(huì)議產(chǎn)品在行業(yè)應(yīng)用重點(diǎn)集中在電力、金融、教育等對(duì)信息化建設(shè)需求較高的行業(yè)，并一直致力于對(duì)公司優(yōu)勢(shì)行業(yè)的垂直開發(fā)和精細(xì)維護(hù)，看重行業(yè)同向拓展和二次銷售，并在優(yōu)勢(shì)行業(yè)憑借公司的產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)向其它行業(yè)開拓和發(fā)展。彭正表示：“瑞福特在2007年達(dá)到了公司定制的市場預(yù)期目標(biāo)，而在2008年的目標(biāo)是希望市場增長達(dá)到100%�！�
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