中國IT渠道論壇在京揭幕 瑞福特獨(dú)中兩元
2005/11/04
11月3日， 2005’CBI第6屆中國IT渠道論壇在北京揭幕，HP、思科、英特爾等國際廠商及瑞福特等知名國內(nèi)廠商齊聚北京世紀(jì)金源飯店，與全國300余家最具實(shí)力的IT渠道商共謀IT渠道發(fā)展大計(jì)。攜前三季度全國渠道拓展活動(dòng)聲威，視頻會(huì)議領(lǐng)域的關(guān)鍵廠商瑞福特在本屆CBI渠道論壇上獨(dú)攬兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)： 瑞福特?獲“2005-2006年度中國IT市場最具有成長性品牌”獎(jiǎng)，旗下smart meeting?視頻會(huì)議系統(tǒng)獲 “中國IT市場最受渠道歡迎產(chǎn)品”獎(jiǎng)，為2005年度瑞福特“視訊風(fēng)向標(biāo)”渠道招募計(jì)劃錦上添花。
自2000年至今，一年一度的中國IT渠道峰會(huì)--CBI中國IT渠道論壇已沿襲6屆，本屆CBI論壇主題是“上山下鄉(xiāng)---整合時(shí)代的渠道細(xì)分”，旨在洞悉渠道業(yè)態(tài)的最新發(fā)展，謀求領(lǐng)導(dǎo)型廠商與主流渠道商的攜手創(chuàng)新，探索因時(shí)應(yīng)勢(shì)的變革之道。HP、思科等國外廠商和以瑞福特為代表的國內(nèi)廠商悉數(shù)登場并發(fā)言，廠商渠道高管在論壇上的精辟演講折射出中國IT渠道業(yè)界歷經(jīng)10余載沉浮，當(dāng)前正值渠道“整合、細(xì)分”時(shí)代來臨的前夜，而未雨綢繆的上游廠商亦將先行一步，在變局中推動(dòng)渠道生態(tài)重組。
“視訊產(chǎn)業(yè)不再是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，我們帶給渠道伙伴的不僅是短期銷售利益，還讓渠道和合作伙伴在整個(gè)市場當(dāng)中跟我們一起來搭建增值運(yùn)營平臺(tái)”，瑞福特公司戰(zhàn)略總監(jiān)王虹女士如是說：“作為技術(shù)先驅(qū)型廠商，瑞福特把分銷渠道推向前端，跟合作伙伴一起在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場搭建完整的商業(yè)模式，并通過全力以赴的后臺(tái)支持使渠道商的優(yōu)勢(shì)、收益最大化，從而實(shí)現(xiàn)共贏。”
另據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)CBIResearch的研究觀點(diǎn)，“渠道整合細(xì)分”除消費(fèi)需求、渠道自身發(fā)展等內(nèi)因之外，還將借力上游廠商的資源整合與渠道策略整合，因而創(chuàng)新的渠道管理模式將為廠商贏得渠道變革時(shí)代的第一杯羹。作為國內(nèi)IT廠商新秀，瑞福特所采取的“100%分銷策略”以及席卷全國中心城市的“視訊風(fēng)向標(biāo)”計(jì)劃正是面向“渠道整合細(xì)分時(shí)代”的開山之作。借助免費(fèi)用戶體驗(yàn)、服務(wù)流融入渠道等獨(dú)到舉措，在2005年前三季度，瑞福特“視訊風(fēng)向標(biāo)”計(jì)劃已構(gòu)建起業(yè)內(nèi)最具拓展力的視頻通訊產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)，為smart meeting?視頻會(huì)議產(chǎn)品奠定戰(zhàn)略支撐點(diǎn)。
在11月3日的峰會(huì)過程中，瑞福特發(fā)言人現(xiàn)場連線上海、北京、深圳三地辦公室，為參會(huì)渠道商進(jìn)行了一次遠(yuǎn)程互動(dòng)演示，成為本屆CBI渠道論壇的亮點(diǎn)之一。瑞福特各大區(qū)渠道經(jīng)理還就區(qū)域行業(yè)市場的潛力與華北、西北等地渠道商進(jìn)行了交流。據(jù)渠道商稱，瑞福特渠道策略使渠道商的資源優(yōu)勢(shì)和利潤回報(bào)均得到放大，因而各地渠道商都十分樂于參與和推進(jìn)“視訊風(fēng)向標(biāo)”計(jì)劃；與此同時(shí)，瑞福特視頻會(huì)議產(chǎn)品系列已在政府、郵電、物流、軍隊(duì)等行業(yè)市場獲得廣泛應(yīng)用。
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