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運營商傳誦“搜索經(jīng)” 強強聯(lián)手實現(xiàn)轉(zhuǎn)型

計世資訊（CCW Research）付筱稚 2006/10/09

　　互聯(lián)網(wǎng)上的信息浩如煙海，是典型的信息爆炸，因此絕大多數(shù)網(wǎng)民都必須依靠搜索引擎才能找到所需信息，這個龐大的需求也就注定了搜索引擎市場的興旺繁榮。計世資訊（CCW Research）數(shù)據(jù)顯示：2004年中國的搜索引擎市場銷售總額達到9.4億元人民幣，增長67.9%，2005年繼續(xù)保持47.9%的增長速度，達到13.9億元，到2006年預(yù)計這個數(shù)字將突破20億元大關(guān)。

　　可以看出，搜索引擎市場目前主要集中在幾個大公司手中，而現(xiàn)在，電信運營商也把目光投注在搜索引擎市場上。近日，中國電信與微軟在北京宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，加入搜索引擎戰(zhàn)局。在這次合作中，中國電信將全力打造自有搜索品牌“114”，而微軟負責提供技術(shù)及2100萬元資金，并甘愿退居幕后，在用戶界面上不出現(xiàn)自己的品牌。在兩年半的搜索業(yè)務(wù)合作期內(nèi)，中國電信將按流量享受業(yè)務(wù)收入分成，2007年為70％，2008年為50％。這次合作自然是各取所需，皆大歡喜的，但對中國電信似乎更為有利，即實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型目標，又獨占了業(yè)務(wù)品牌，還可確保收入，可謂一箭三雕。而微軟為了迅速推廣自己的搜索技術(shù)，不惜付出相當高的代價，畢竟就連比爾蓋茨也承認其在搜索方面落后于GOOGLE，他們要實現(xiàn)5年內(nèi)超過GOOGLE的目標只能借助耐心和經(jīng)濟實力�？梢哉f，在這次合作中，中國電信處于主導(dǎo)地位，畢竟運營商的地位是壟斷的，談判能力更強，而微軟為了自己不成熟的技術(shù)也愿意交一筆學(xué)費。

　　同樣，在中國移動與GOOGLE的合作中，GOOGLE所提供的技術(shù)服務(wù)也是基本免費的，并僅限于移動夢網(wǎng)站內(nèi)搜索，因此也是一樁賠本生意。這也是由二者的不對等地位造成的，盡管都是市值超千億美元的豪門，但在中國市場上的地位與運營商相比仍不可同日而語。

　　此外，網(wǎng)通和聯(lián)通雖然沒有如此大的動作，但也都開始提供一些搜索服務(wù)，例如網(wǎng)通聯(lián)手中國萬網(wǎng)(www.net.cn)推出中國黃頁網(wǎng)(www.chinayp.com.cn)經(jīng)營黃頁搜索，并積極打造114語音搜索。聯(lián)通黃頁聯(lián)手騰訊B2B聯(lián)合推出互動黃頁頻道，打造專業(yè)黃頁搜索引擎。

　　對于目前運營商向提供搜索引擎服務(wù)轉(zhuǎn)型，計世資訊（CCW Research）有以下兩點看法：

　　由于運營商擁有渠道資源，IT公司擁有搜索技術(shù)，二者強強聯(lián)合，實現(xiàn)資源互補是完全合理的，只要策略得當，實現(xiàn)雙贏不成問題。

　　合作時由于雙方所處地位不同，談判能力不同，二者在合作中的地位不同實屬正常。目前由于國內(nèi)電信業(yè)競爭不夠充分，運營商處于強勢地位，在合作中處于有利地位也好理解。但是隨著3G時代的到來，國內(nèi)電信市場格局將發(fā)生改變，競爭的加劇會削弱運營商的談判能力，同時搜索技術(shù)提供商的技術(shù)成熟度和市場份額也會隨時間不斷變化。合作模式必然隨著二者實力的此消彼長而不斷變化，否則這種合作關(guān)系將很難維系下去。

計世資訊（CCW Research）

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