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黑莓進軍中國：成敗還需看運營商臉色

2007/11/12

　　加拿大黑莓生產(chǎn)廠商RIM 公司Research In Motion近日宣布，通過與阿爾卡特-朗訊公司與中國TCL通訊公司的合伙安排，取得了在中國出售8700型號黑莓手機的認可服務(wù)資格。與國內(nèi)手機品牌的合作意味著黑莓將通過貼牌的方式獲得進入中國市場的許可。從1999年RIM公司在中國內(nèi)地注冊黑莓商標至今，時隔8年黑莓手機終于獲得了掘金中國市場的機會，黑莓此次曲線中國自然引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

　　諾基亞等手機巨頭面臨挑戰(zhàn)

　　如今，黑莓手機即將正式亮相中國市場，也意味著黑莓手機即將獲得掘金中國市場的機會�！昂谳謾C能在中國銷售，對于中國移動和RIM都會產(chǎn)生巨大的效益�！辟惖项檰栂M電子高級分析師蔣利峰表示，“中國移動得利于繼續(xù)提高有隨時隨地處理電子郵件需求的高端用戶的ARPU值，RIM則從手機和黑莓代理服務(wù)器銷售以及郵件服務(wù)提供中受益�！�

　　蔣利峰估計，黑莓在中國的3-5年內(nèi)用戶需求會有200萬部，而遠期則有1000萬部�！芭cIT和通信相關(guān)的企業(yè)會是黑莓手機在國內(nèi)最先被挖掘的用戶。”

　　黑莓來勢洶洶，必將對手機業(yè)的幾大巨頭產(chǎn)生沖擊。據(jù)媒體報道，諾基亞、摩托羅拉和三星等廠商都在過去的18個月內(nèi)紛紛發(fā)布了新型智能手機來對抗黑莓的統(tǒng)治地位。它們還進行了一系列收購來給手機添加移動電郵功能：諾基亞在2006年2月收購了Intellisync，而摩托羅拉則在去年11月吞并了Good Technology公司。當時諾基亞企業(yè)方案事業(yè)部執(zhí)行副總裁兼總經(jīng)理Mary McDowell曾表示：“收購Intellisync讓我們在商務(wù)移動市場建立了無可比擬的地位。”

　　但這并沒有撼動黑莓的統(tǒng)治地位。RIM公司仍然在最近的季度贏利報表中表現(xiàn)出了強勁勢頭。2008財政年的第一個季度，RIM營收10.82億美元，比去年同期增長了76.5%。該季度它的出貨量達到了240萬部，用戶增加了120萬名，在總共900萬名用戶的智能手機市場中獨占鰲頭。

　　能否贏得運營商的青睞將決定“黑莓”成敗

　　黑莓手機進軍中國市場之勢已是不可阻擋，但黑莓在中國的發(fā)展仍存在著軟肋，就是黑莓業(yè)務(wù)對運營商的嚴重依賴性。眾所周知RIM選擇了中國移動作為合作伙伴，然而中國移動在與它合作的同時，又推出了自主研發(fā)的“手機郵箱”業(yè)務(wù)，其服務(wù)與黑莓十分類似，而且支持終端更達上百款，遠遠比黑莓易于普及。同時，中國聯(lián)通推出的紅莓服務(wù)，也在移動電郵市場向黑莓發(fā)起了挑戰(zhàn)。對于用戶來說，實現(xiàn)手機郵件，“黑莓”并不是唯一選擇。相比之下，“黑莓”的劣勢在于終端價格需要700美元左右，398元和598元的套餐價格也高于其他終端。

　　對此，易觀國際認為，RIM應(yīng)加速產(chǎn)品的本土化進程，通過黑莓業(yè)務(wù)以及黑莓手機功能、外觀設(shè)計、市場推廣和售后服務(wù)的本土化提高用戶對黑莓的廣泛認知。同時RIM還應(yīng)進一步細分用戶市場，從單一的郵件服務(wù)擴展到其他增值服務(wù)，增強用戶的使用黏性。在細分業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，RIM可聯(lián)合中國移動制定多種優(yōu)惠的資費套餐，改善黑莓業(yè)務(wù)在中國市場“曲高和寡”的尷尬局面。從長遠發(fā)展來看，RIM還應(yīng)擴大合作范圍，吸引眾多廠商加入，通過規(guī)模化生產(chǎn)進一步降低成本以吸引更多用戶。此外，在美洲市場，黑莓手機的成功主要依賴于電信運營商的親密合作，而在中國市場，如何贏得中國移動的青睞將決定其成敗。

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