諾基亞西門子劉莉：全業(yè)務(wù)時代的融合解決方案
2008/04/08
2008年4月8日，信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院在北京舉辦了“2008全球NGN高層論壇”和“下一代融合網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)新應(yīng)用展覽”。
以下為諾基亞西門子通信大中國區(qū)行業(yè)技術(shù)市場總監(jiān)劉莉訪談實錄。
主持人：各位網(wǎng)友，大家好！由信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院舉行的2008年全球NGN高層論壇今天在北京舉行，我們新浪科技在高峰論壇的現(xiàn)場請來一些重要嘉賓進行訪談，現(xiàn)在我們請來了諾基亞西門子通信大中國區(qū)行業(yè)技術(shù)市場部劉莉女士。我們先請劉經(jīng)理給廣大的網(wǎng)友打聲招呼！
劉莉：大家好，我是來自諾基亞西門子通信市場部的劉莉，負(fù)責(zé)推廣公司行業(yè)理念。
主持人：諾西全球最大的電信設(shè)備商，應(yīng)該說行業(yè)內(nèi)非常具有領(lǐng)袖風(fēng)范的一家公司，所以我們先請您介紹一下諾西在全業(yè)務(wù)時代對運營商融合的戰(zhàn)略的考慮。
劉莉：好的，諾基亞西門子通信在合并之前，不論是諾基亞還是西門子，其實對融合解決方案這一塊都是非常看重的，合并之后等于說強強聯(lián)手，在融合解決方案方面有了比較大的拓展，因為原來的諾基亞網(wǎng)絡(luò)是做移
動出身，所以我們在做融合解決方案的時候，更多一些從移 動運營商的角度出發(fā)，在諾基亞西門子合并了以后，因為西門子原來有很強的固定業(yè)務(wù)，所以在整合之后，我們公司的融合解決方案應(yīng)該是說向著更寬的方向發(fā)展了，從運營商的需求來講應(yīng)該能夠滿足，不光是移
動運營商在全業(yè)務(wù)時代的需求，而且能滿足原固定運營商在全業(yè)務(wù)時代的融合的解決方案的需求。
主持人：現(xiàn)在確實運營商固網(wǎng)要增加移 動牌照，拿移 動拍照有可能做一些固定介入這一方面的，確實有這個趨勢。
劉莉：對，其實別的國家在全業(yè)務(wù)的限制上沒有咱們國家這么明顯，所以國外的運營商很多其實已經(jīng)是可以運營全業(yè)務(wù)運營，甚至連有線電視都可以運營，而且他們的運營商由于市場競爭的壓力，他必須向全業(yè)務(wù)去拓展，那么我們中國可能是在今年有這么一個比較好的機會能夠拓展全業(yè)務(wù)。
主持人：所以我覺得，西門子和諾基亞結(jié)合誕生了一個諾西，西門子原來在固定方面確實挺厲害的，諾基亞網(wǎng)絡(luò)部門原來在移
動通訊方面確實也挺厲害的，這兩者結(jié)合確實是非常好的。我最近也跟諾西的接觸比較多，感覺你們公司現(xiàn)在還是比較有激情的，雖然報道好象不是特別多，可是你們相當(dāng)?shù)驼{(diào)。
劉莉：對，因為去年公司是一個整合階段，我們?nèi)ツ?月1號成立，到今年剛一年，整合也花了一些時間，其實兩大公司都有很強的技術(shù)背景，產(chǎn)品線非常寬，面對市場的需求整合花了一定的時間，在宣傳方面可能不是非常高調(diào)，想做出成績給大家看(笑)。
主持人：剛才我們講到的就是現(xiàn)在運營商都是全業(yè)務(wù)的，固網(wǎng)和移 動業(yè)務(wù)都做，這些就涉及到設(shè)備商還提供FMC的解決方案，您能不能給我們介紹一下諾西在FMC方面的一些情況。
劉莉：可以的。去年我也是來參加NGN的高峰論壇，當(dāng)時我們是從四個層面來講固定移 動融合解決方案的，比較初級融合是從資費套餐還有簡單的業(yè)務(wù)捆綁，比如說你用我的家庭的固定寬帶，我再送你多少移
動的話音時間，這種是很簡單的,在后臺就能處理的融合�？赡茉偻叩膶哟�，大家會追求一個終端可以享受到固定業(yè)務(wù)和移 動業(yè)務(wù)。再往上的層次就是真正業(yè)務(wù)的融合，最后一個層面就是網(wǎng)絡(luò)層面，真正要把不同的網(wǎng)絡(luò)接入給融合起來，統(tǒng)一的核心網(wǎng)架構(gòu)，支持多種的網(wǎng)絡(luò)接入。我們提供的FMC的解決方案它是一個端到端的解決方案，因為本身我們母公司諾基亞是提供終端，多接入的智能終端一個終端來享受無縫的體驗是我們的發(fā)展方向，在接入層，因為我們提供的是多種接入，比如說我們的固定接入也有，我們的寬帶的接入也有，我們的移
動接入也有，不論2G，3G還有WIMAX的接入也有，再往上一層就是核心控制層，這個就是基于IMS開放架構(gòu)的業(yè)務(wù)引擎，因為真正的業(yè)務(wù)大部分從互聯(lián)網(wǎng)來的，還有一些是內(nèi)容提供商、業(yè)務(wù)提供商、CP、SP他們來提供，我們提供SDF的框架，這種開放式的框架里包含標(biāo)準(zhǔn)的模塊，比如用戶管理，批價，還有跟SP，CP的接口都可以標(biāo)準(zhǔn)化，只要滿足相應(yīng)的接口就可以快速的提供新業(yè)務(wù)。
在縱向方面，還有一個比較重要的部分，就是運營支撐系統(tǒng)，這個運營支撐系統(tǒng)保證了我們端到端的業(yè)務(wù)提供，因為運營支撐系統(tǒng)里面有用戶的信息，還有終端的信息，還有網(wǎng)絡(luò)的信息，還有業(yè)務(wù)使用的情況等等，從運營支撐系統(tǒng)就可以了解一個業(yè)務(wù)提供了以后，用戶的使用情況如何，市場的反響如何，我們現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)有沒有瓶頸？運營支撐系統(tǒng)給運營商供進行一系列信息進行校正和調(diào)整，這樣才能夠進行一個良性循環(huán)，把這個業(yè)務(wù)更好地推向市場。
主持人：您剛才其實講得非常有調(diào)理了，其實很通俗化了。
劉莉：對，大家現(xiàn)在都知道融合解決方案是這樣來做的，只不過大家現(xiàn)在可能困惑的地方就在于，到底方案現(xiàn)在成熟到什么程度？能夠做到什么程度？我的移
動網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)固定網(wǎng)絡(luò)，他們能互通嗎？這個解決方案是什么樣的大家都沒有異議，可能各個廠家都這么做的，運營商從標(biāo)準(zhǔn)上來講也是這么提供的，但是可能大家做的程度不一樣，你跟運營商合作越多，實際網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的情況解決的越多，你的方案就越來越成熟。如果咱們老在觀望的狀態(tài)下，全業(yè)務(wù)時代不等待我們，我們有機會有條件應(yīng)該是主動的來去嘗試的。
主持人：尤其是中國電信將來接受聯(lián)通的C網(wǎng)的話，更加需要這種IMS和FMC了。
劉莉：對，其實我們覺得固定運營商需要FMC比移 動運營商更多一些，因為移 動運營商處在發(fā)展的鼎盛階段，沒有那么大的壓力，固定運營商應(yīng)該可以獲益更多一些。
主持人：接下來想請您介紹一下諾西的創(chuàng)新的業(yè)務(wù)？
劉莉：我們是提供業(yè)務(wù)平臺的，像WAP、短信，中國移 動我們的市場份額都比較大，因為我們進入比較早，又把研發(fā)中心搬到國內(nèi)來了，所以這一塊基本上還是能夠保護我們原來的領(lǐng)先地位，這只是一個業(yè)務(wù)使能部件的層面，更多的業(yè)務(wù)是來自于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，我們相信這種像WAP、短信這么大爆發(fā)量的業(yè)務(wù)以后可能不太會出現(xiàn)了，業(yè)務(wù)長尾效應(yīng)已經(jīng)出現(xiàn)，短信，彩鈴，WAP在業(yè)務(wù)里面占到了80%樣子的，剩下的20%，可能的100個業(yè)務(wù)來貢獻，所以業(yè)務(wù)這一塊希望大家是一個合作的生態(tài)環(huán)境。運營商也不能做到上下游通吃，運營商有能力的業(yè)務(wù)可能要自己做，比如中國移
動的音樂俱樂部，剩下的一部分可能還是要跟大家SP、CP合作，比如剛才談到的SDF是一個開放的架構(gòu)，鼓勵更多的SP、CP還有更多的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，直接移植到咱們的通信網(wǎng)絡(luò)里面，這一點上我們公司和我們的母公司諾基亞都是非常希望業(yè)務(wù)多樣化，我們和母公司是定期做戰(zhàn)略分析，在對市場的分析還有用戶的需求了解上我們有一套比較好的方案，用戶分九大類，分得非常細(xì)了，比如時尚型的、商業(yè)型的、還有年紀(jì)比較大的家庭婦女，都有他們的需求，他最需要的業(yè)務(wù)是什么，他希望的套餐或者資費是什么樣的，針對這些東西我們會有重點的去鼓勵我們的合作伙伴，SP和CP讓他們有針對性的發(fā)展一些業(yè)務(wù)。我們比較看好的業(yè)務(wù)三重播放、四重播放，因為用戶對業(yè)務(wù)捆綁是非常的感興趣。
主持人：非常感謝您做客新浪的訪談，最后還有什么想要跟我們網(wǎng)友說的？
劉莉：我覺得已經(jīng)說的很充分了(笑)，謝謝新浪給我這個機會，謝謝網(wǎng)友。
主持人：非常感謝劉經(jīng)理做客我們新浪訪談，也非常感謝網(wǎng)友的積極參與，本次訪談到此結(jié)束，謝謝大家。
劉莉：謝謝。
新浪科技(tech.sina.com.cn)
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