海爾呼叫中心化蛹成蝶大“變身”

2009/10/26

　　圖:位于北京亦莊經濟開發(fā)區(qū)的海爾客服中心

　　到了第三階段，海爾呼叫中心將承接整個海爾集團的戰(zhàn)略，轉化為服務營銷中心。屆時，海爾將利用多年來積累的幾千萬客戶信息，充分分析客戶目前的增值服務和產品更新?lián)Q代需求，在原有的用戶基礎上做一些挖掘的工作。

　　化蛹成“蝶”

　　整合后的海爾呼叫中心要實現(xiàn)怎樣的戰(zhàn)略目標呢？“從整個戰(zhàn)略來看，我們的愿景就是希望將我們的中心打造成世界超一流的服務關懷聯(lián)絡中心和價值創(chuàng)造中心。其實在這個愿景上，就體現(xiàn)了我們的與眾不同。呼叫中心是獲取用戶信息、了解用戶需求、滿足用戶需求、創(chuàng)造用戶價值的重要戰(zhàn)略平臺，也是海爾的指揮中心、神經中樞、增值中心。”關麗榮表示。

　　所謂“超一流”，就是無論在流程設計還是指標、目標設定方面，都比國際的高績效的標準值要求還要高。通過這種“超一流”的目標，能夠給用戶提供真正滿意的服務。

　　“用戶的滿意度和提供服務的速度、質量，還有服務的成本，這些方面要達到一個平衡�！标P麗榮認為。以服務速度的指標為例，國際的基準值一般是在20秒內接起80%的電話或者更多，而海爾的要求是在15秒內接起90%的電話——這個不是通過簡單地增加座席來做。如果想用一定的投入成本，達到一個非常好的效果，就必須要有一整套的專業(yè)化做法，包括整個運營管理，同時還包括信息化，系統(tǒng)在硬件以及軟件上的支持。

　　“1997年的時候，我們的36個中心在系統(tǒng)上是相對獨立的，互相之間的路由只是在電信網(wǎng)絡級別上，而不是在我們的交換機級別上�，F(xiàn)在5大中心互聯(lián)互通，一個用戶的電話打到廣東中心，假設廣東中心這時忽然峰值特別高、電話接不起來，而北京有空余的坐席，電話就會瞬間接入到北京中心，當然，也有可能接到武漢或者其他中心。這種溢出是瞬間溢出。對于用戶來講，他感覺不到我們是5個中心，而感覺跟一個中心是一樣的。”

　　因為首先接觸用戶，對用戶來講，呼叫中心是和廠家接觸的窗口。“接觸到用戶的需求之后，我們就會在內部一票到底，整合公司所有的資源給用戶提供服務。作為用戶的代表，我們會驅動整個公司，調動各方面的資源滿足用戶的需求，這就是指揮中心。在每次和用戶接觸的關鍵時刻，我們都能從用戶的感受出發(fā)，了解到每一個具體的服務環(huán)節(jié)做得怎么樣，實際上我們是代表用戶監(jiān)督整個服務，這是神經中樞的作用。另外，我們還是一個信息增值中心。因為在接觸用戶的過程中，總結出用戶反饋的很多關于產品質量、應用功能或者服務方面的建議，我們的服務人員會捕捉到這些用戶的聲音，并且把它轉化為增值信息，驅動公司內部環(huán)節(jié)做改善。這種驅動，一直作用到我們的研發(fā)端�！�

　　選對平臺

　　好的目標、計劃和流程，需要好的系統(tǒng)平臺來支持。海爾呼叫中心很早就開始與Avaya公司合作，早期的36個中心采用了不同廠商的產品，其中包括Avaya。2008年整合開始后，5大中心全部采用了Avaya的呼叫中心整體解決方案，包括交換機、CTI系統(tǒng)、IVR等。

　　“呼叫中心具有一些業(yè)務特點，比如，需要一個可靠性非常高的交換機和話務系統(tǒng)。海爾呼叫中心采用的是北京中心和青島中心互為備份的方式，日常的一些主要功能由青島中心提供，但是在北京和青島兩邊做了一個均衡，其中某一個中心一旦出現(xiàn)問題的時候，另外一個中心就能快速地全面啟動，來承接全國5個中心的系統(tǒng)支持工作�！标P麗榮介紹道。

　　海爾呼叫中心的武漢、重慶、廣州三個下掛中心，涉及到一些主要的工作模塊，比如IVR、媒體服務器、智能預測外撥模塊，還有AIC的主服務器、報表系統(tǒng)，以及網(wǎng)上的E-Mail服務、Web Chat服務，還有智能路由，這些全部都是統(tǒng)一在一個系統(tǒng)里面。

　　“通過Avaya集成的整體呼叫中心系統(tǒng)，我們完全可以實現(xiàn)數(shù)字化管理，對于員工工作過程中的每個狀態(tài)、每個服務的結果，在系統(tǒng)里面都可以清晰地了解，不管是實時的，還是歷史的，都可以清晰看到。通過這些手段，可以確保我們的服務穩(wěn)定可靠�！�

　　呼叫中心系統(tǒng)平臺對于中心的日常運營管理提供了很大的幫助，從交換機、智能臺、路由系統(tǒng)、模塊，到實時監(jiān)控、報表系統(tǒng)，真正為實時的數(shù)字化管理提供了一種保障�！拔覀�人最喜歡的是CMS功能，只要坐在辦公室里，全國5大中心任何一個員工的服務狀態(tài)我都看得清清楚楚。以前，傳統(tǒng)意義上的呼叫中心是靠人盯人的方式做，現(xiàn)在不需要了，只要坐在辦公室里，所有的服務狀態(tài)都一目了然�！标P麗榮說。

　　除了滿足現(xiàn)階段的功能需求之外，一個好的呼叫中心系統(tǒng)還需要具備非常強的可靠性和一定的擴展性，做好未來升級需要的準備，提供靈活的保障。

　　“呼叫中心如今能做的事情實在太多了。傳統(tǒng)意義的呼叫中心真的就是用戶打電話我接進來，你問什么我告訴你，頂多就是報修，實現(xiàn)信息傳遞; 現(xiàn)在不是這樣的，現(xiàn)在呼叫中心在公司起到的是戰(zhàn)略性的作用。”關麗榮深深地感慨。

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