CTI論壇(ctiforum)4月7日消息（記者 袁青):IT市場近期再燃戰(zhàn)火。在大大小小的活動中，全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)解決方案供應(yīng)商思科攜手總代推出的“2010中國百城巡展”尤為引人關(guān)注。自開展以來，活動不斷升溫，吸引了諸多IT經(jīng)銷商與用戶的參與。
　　同時，神州數(shù)碼亦攜“攜手思科 贏在神州--百城穿越計劃”盛裝亮相。在帶給SMB最新產(chǎn)品的同時，也通過全面的激勵計劃回饋新老合作伙伴，實現(xiàn)渠道合作伙伴向價值鏈的高端攀升。
　　助力渠道“簡單”做生意
　　神州數(shù)碼向CTI論壇記者透露，神州數(shù)碼思科中國百城巡展已于3月12日全面啟動，陸續(xù)走過中國100個城市。神州數(shù)碼思科分銷業(yè)務(wù)部從人力配置，資金投入著手，積極配合活動在A、B類城市的推廣，并借助其多年來領(lǐng)先的行業(yè)地位，單獨負責30個C類城市的巡展活動。
　　幾乎同一時間，神州數(shù)碼也結(jié)合自身情況，針對C類城市推出了新一輪的渠道激勵計劃---“攜手思科 穿越神州”百城穿越計劃�；顒託v時5個月，將在包括煙臺、徐州、贛州在內(nèi)的64個城市全面展開。
　　據(jù)CTI論壇了解，與神州數(shù)碼以往的渠道激勵計劃相比，“百城穿越計劃”有著深深的“簡單”烙�。阂环矫�，神州數(shù)碼將獎勵分為渠道認證獎勵和渠道提貨獎勵兩種。活動期間，指定城市內(nèi)的企業(yè)注冊成為思科注冊合作伙伴，同時注冊為神州數(shù)碼“思酬之路”高級會員，即可獲得價值500元的獎勵；思科注冊合作伙伴、優(yōu)選合作伙伴及以上級別的代理商向神州數(shù)碼提貨達到相應(yīng)的臺階，即可獲得500至5000不等的禮品。二是放低姿態(tài)，更多傾聽渠道心聲�！拔覀冊谂c渠道合作伙伴的交流中發(fā)現(xiàn)，他們對積分兌換獎品中有非常強烈的時間要求，為此，在活動中特別設(shè)立一季度和半年后兩次兌獎機會，將生意變的更加簡單�！鄙裰輸�(shù)碼相關(guān)負責人闡述了這次活動的初衷和目的。
　　然而，激勵計劃與巡展活動同時進行，又能為神州數(shù)碼和思科的渠道合作伙伴帶來什么樣的幫助？相關(guān)負責人解釋：“百城穿越和巡展活動是神州數(shù)碼與思科全新的渠道回饋策略，同時段進行，可以將激勵回饋的效用最大化�！�
　　幫渠道抓住用戶
　　無疑，神州數(shù)碼“百城穿越計劃”吸引更多潛在經(jīng)銷商加入到神州數(shù)碼渠道生態(tài)圈中，這也將讓神州數(shù)碼的渠道體系更好地覆蓋區(qū)域。除了區(qū)域覆蓋之外，神州數(shù)碼還在緊鑼密鼓地給渠道賦能，幫助其向價值鏈的高端攀升，為客戶提供更大價值。神州數(shù)碼思科業(yè)務(wù)部正是期望借助“百城穿越計劃”，通過優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)、貨真價實的激勵回饋實現(xiàn)這一目的。
　　“此次推出百城穿越計劃，神州數(shù)碼就是希望通過新一輪的渠道激勵計劃，實現(xiàn)渠道合作伙伴附加值的大幅度提升，讓渠道伙伴在與神州數(shù)碼的深入合作中享受到更多的優(yōu)惠，進而抓住終端用戶�！毕嚓P(guān)負責人表示。
　　他進一步解釋道：“‘百城穿越計劃’作為全新的渠道激勵措施，融入了神州數(shù)碼思科優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及解決方案，在給渠道合作伙伴高效的開拓市場提供便利的同時，也為用戶帶來創(chuàng)新性應(yīng)用體驗。除此之外，我們還在激勵內(nèi)容和形式上狠下功夫，針對不同渠道推出更有側(cè)重的回饋項目，讓更多的企業(yè)了解神州數(shù)碼思科分銷業(yè)務(wù)，進而與我們合作共拓市場，將更多、更優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品帶給終端用戶。”
　　神州數(shù)碼“百城穿越計劃”的推行，能否像相關(guān)負責人所預(yù)期的那樣滿足IT經(jīng)銷商的期許和愿望，暫且不得而知；但神州數(shù)碼基于該激勵回饋計劃所做的渠道賦能工作，還是讓我們看到了神州數(shù)碼不斷向客戶端靠攏的誠意。

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