當前，云技術(shù)正成為時代主流，無論是傳統(tǒng)的IT廠商思科、惠普、IBM，還是電信設(shè)備企業(yè)華為、中興等，都將云計算作為下一步拓展企業(yè)網(wǎng)市場的利器。面對激烈的競爭，5月剛剛走馬上任的西門子企業(yè)通信中國區(qū)總裁黃彥文表示，社交媒體、移動性和云通信以及協(xié)同應(yīng)用組合成一股強大的力量，為整個企業(yè)帶來巨大利益。西門子企業(yè)通信將抓住這個機會，發(fā)力國內(nèi)4500萬中小企業(yè)市場。
　　云通信成為主流
　　“云通信正在成為時代主流，目前市場的五大主要發(fā)展趨勢促使我們得出這一命題�！边@位一直負責北電企業(yè)網(wǎng)與Avaya公司整合的前北電亞洲區(qū)高管黃彥文表示。
　　他認為，首先，需求的消費化是云通信時代來臨的主要動力；其次，用戶體驗的增強和無縫移動性的改進，徹底改變了人們使用的設(shè)備、通信方式和通信場所；第三，社交媒體作為一種流行現(xiàn)象，也定義了一種全新的通信方式；第四，現(xiàn)代通信技術(shù)的靈活部署能力讓人們都能選擇自己喜歡的通信分配和消費；最后，可靠性和安全性也是從企業(yè)客戶到普通消費者信任云應(yīng)用的原因。
　　“針對這些變化趨勢，西門子企業(yè)通信將根據(jù)這些趨勢來構(gòu)建有利于客戶的應(yīng)用，構(gòu)建一個無縫連接的‘社交移動通信云’�！秉S彥文告訴記者。
　　“這對于企業(yè)最終用戶和IT管理層非常有價值，這也是為什么我們要率先將OpenScape統(tǒng)一通信套件發(fā)展成為云通信，用于領(lǐng)導(dǎo)通信和協(xié)同轉(zhuǎn)換的原因。”黃彥文介紹，OpenScape語音解決方案最初是針對運營商部署而設(shè)計，一直到現(xiàn)在都是業(yè)內(nèi)最好的工具，能幫助企業(yè)將基于場所的解決方案并入私有或公共云，這也同樣適用于中小企業(yè)（SME）。
　　發(fā)力4500萬中小企業(yè)市場
　　談及在中國的戰(zhàn)略發(fā)展方向，黃彥文表示，對中國4500萬中小企業(yè)群，西門子企業(yè)通信計劃主攻30-150人左右的中小企業(yè)，目標客戶數(shù)量約為30萬-32萬。在此過程中，西門子企業(yè)通信將樹立良好品牌形象，遵循“三部曲”：首先，明確市場區(qū)隔，了解目標群；其次，認清自己，西門子企業(yè)通信采取的是B2B模式；最后，西門子企業(yè)通信要溝通市場，保證合理利潤，幫助渠道創(chuàng)造價值，協(xié)助大家實現(xiàn)成功。
　　“通信運營商的傳統(tǒng)優(yōu)勢是B2C模式，針對B2B通常進行打包服務(wù)；而我們是B2B模式，不僅僅節(jié)約成本，更注重為客戶創(chuàng)造績效。我們與這些運營商可以說是合縱聯(lián)盟，而非直接銷售的概念。”談及與運營商的合作，黃彥文表示，西門子企業(yè)通信與通信運營商既有競爭又有合作，未來雙方合作空間同樣很大。

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