從國民經濟增長的支柱產業(yè)向基礎產業(yè)轉化，通信行業(yè)正在經歷溫和變革。服務業(yè)比重將會越來越重，通信行業(yè)與各行業(yè)結合并大幅增加服務比重將是未來的發(fā)展趨勢。運營商，集成商，設備商，方案商的界限將逐漸模糊，行業(yè)競爭關系的日趨微妙已經開始引發(fā)思索和改變……日前，在以“變革 創(chuàng)新 延展”為主題的全國巡展北京站上，東進技術總裁賀建楠先生接受了多家媒體現(xiàn)場訪談，關于經濟、行業(yè)、服務、產品以及合作關系，他感慨良多。

　　通信業(yè)逐漸步入成熟產業(yè)行列
　　東進技術2011年度全國巡展剛剛落幕，在第五站北京的巡展現(xiàn)場，賀總指出，經過若干年飛速發(fā)展后，近幾年電信業(yè)主營業(yè)務收入增長率持續(xù)低于GDP增長，這表明通信產業(yè)已經是一個成熟產業(yè)。同時，作為一個成熟產業(yè)，電信業(yè)大規(guī)模建設期即將過去。
　　與行業(yè)結合，尤其是與服務業(yè)結合，將是通信行業(yè)未來發(fā)展的重點
　　目前，國內服務行業(yè)在GDP中所占的比例大約為40%，遠遠低于世界平均水平，甚至低于印度等其他金磚國家。中央近些年提出“轉變經濟增長方式，進行結構調整”即是指這點——大力發(fā)展中國的服務業(yè)。通信產業(yè)未來的發(fā)展也要順應這一方向，如果能夠抓住經濟轉變的機會，通信產業(yè)的未來依然非常光明。
　　隨著中國經濟的發(fā)展，各行各業(yè)都感受到了人力成本上升所帶來的巨大經營壓力。而服務業(yè)大大依賴于人，因此，如果通信業(yè)能夠很好的與行業(yè)結合，將有很大的市場機會。綜合各種因素，賀總提出：與行業(yè)結合，尤其是與服務業(yè)結合，將是通信行業(yè)未來發(fā)展的重點。
　　選對行業(yè)，做對產品
　　通信企業(yè)在考慮與行業(yè)結合的產品或系統(tǒng)時，首先要選定有良好發(fā)展前景的行業(yè)，例如金融、能源、電子商務等。其次，選擇的行業(yè)不怕小，也不怕細分，真正在一個行業(yè)長期耕耘，才會有大的回報。在創(chuàng)業(yè)板、中小板的上市公司中，有很多都是在細分行業(yè)里面的佼佼者。
　　360行，每個行業(yè)都有自身的特點，用戶需求千變萬化且個性化十足。但是，在為行業(yè)用戶設計產品或方案時，有些原則卻是共通的。那就是，如果你的產品能夠幫助客戶提高效率、減少人力，那么，就能夠幫助客戶降低成本，這樣的產品，它的生命力、競爭力一定非常強大。賀總本人做技術出身，但他跟筆者講“通信企業(yè)與行業(yè)結合不能從技術出發(fā)，要從行業(yè)客戶需求出發(fā)，要用好技術，但不能拘泥于技術，不管2G、3G或者將來4G，也不管是CT還是IT，都是為客戶需求服務的。”

　　東進巡展推keygoe新品，倡導良性產業(yè)鏈合作模式
　　此次巡展東進推出的keygoe全系產品線囊括了由電信運營級、工作組級到企業(yè)級的多媒體交換機、板卡產品以及更加靈活的高密度媒體資源處理板。這意味著賀總所說的在“應對整個行業(yè)的挑戰(zhàn)”上，東進已經做好了產品層面和意識層面的全方位準備，“東進此次巡展的目的就在這里”。
　　當前，運營商，系統(tǒng)集成商、應用軟件開發(fā)商和中間件廠商在市場上已經有相當部分重疊，是競爭還是合作，界限已經日益模糊，而對于產業(yè)鏈上下游的廠商來說，最明智的做法無疑是將探索目光轉移至用戶身上，發(fā)揮各自在所處領域的優(yōu)勢，針對用戶的個性化需求提供更為細分的產品和服務，當合作帶來的果實超出競爭的收獲時，整個行業(yè)應當會進入一輪更為良性的循環(huán)�！皷|進在進入某個細分行業(yè)時，發(fā)現(xiàn)其行業(yè)自身的用戶需求特點還是在那個行業(yè)做了多年的廠商才了解，這時我們會把需要的產品部分嵌入到合作伙伴的產品或方案里。東進希望做類似ARM的角色�！�
　　“用戶的需求才是第一位的�！辟R總如是說。

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